很开森昨天能邀请到良品铺子操盘手李兰同学跟VIP宝宝们分享，今天熙语说整理了昨晚分享的文字版，给大家再回顾下哦～
分享形式：微信群语音分享
分享人：李兰
分享时间：昨天晚上20:00
分享主题：《如何做好节日营销》，跟大家解读良品铺子517吃货节是如何做到翻6番的成交额
前言：
做活动不是在做大促，不仅仅在于给客户传递促销信息，而且通过关注，分享，沟通，互动等元素创造一些比较新奇有趣好玩引起粉丝共鸣，嫁接在活动上给粉丝提供零食解决方案。
基本情况：
1）一周8个图文，两个大号承接：良品铺子，良品铺子美食旅行
2）活动包括节日营销＋特色活动＋日常活动（老粉丝优惠，通过有赞互动小工具给老粉丝特权的价值感）
1、活动如何定位和思考？
每个月中旬，内容组，微信组，策划组，一起沟通下个月的活动，根据时间节点排布（为什么根据时间节点呢？更好的能打造活动氛围，引起粉丝共鸣）
2、怎么制造氛围感呢？
两大因素：热点－引起共鸣，产品－触动粉丝购买欲望，
核心思路：5w1h营销活动
补充：
where，如何触达：要考虑新老粉丝的不同需求：
老粉丝：图文＋短信
新粉丝：图文质量＋图文分享＋外部资源合作
核心：
活动不能仅仅靠做节日活动，需要平常活动和特色活动，一起来支撑
3、案例分享：
517吃货节：用个吃货节大主题，分不同的4波不同小专题来推：
第一波：母亲节，挑选适合母亲的商品，推出“母亲节专题”
第二波：结合当下热播《愤怒的小鸟》，推出“敢跳的吃货了不起”专题，517主推日主推
第三波：结合520热点，推出“为爱返场”专题，为517吃货节做承接
第四波：入夏，推出入夏返场专题
4、如何打氛围
1）通过日常活动营造活动氛围，日常活动－“粉丝福利页”，加深粉丝对于大促活动的熟悉度，提升活动氛围
2）通过活动产品引入活动氛围，活动选品怎么选
a、品牌忠诚度，引流产品，活动力度大
b、各个楼层进行商品排布，3个低价，3个性价比商品，正常价格商品区＋高利润商品区
c、风格相似的商品
3）除了活动主页，还有其他专题页面，一起来打造粉丝福利页
5、如何引流
a、新老粉丝分析，
b、外部粉丝资源，异业合作，互推，实现粉丝资源共享，有意向的可以联系良品铺子合作部负责人娟华
c、唤醒沉睡用户，短信营销，RFM模型
什么是RFM模型，再来回顾下概念和应用：
熙语说 · 4月21日－RFM模型搭建分析
https://bbs.youzan.com/forum.php?mod=viewthread&tid=389128&fromuid=6442447
(出处: 有赞商家社区 － 有赞 移动零售服务商)
6、如何执行
1）活动前
a、预热，短信营销，销售员，营销；
b、内部沟通，内部同步活动信息，图文邮件，活动商品，优惠券，折扣力度，互动活动细节
c、粉丝的重视感，关注图文，菜单栏，店铺类设置
2）活动中
库存、催付（短信，金额高的人工电话催付，催付反馈活动设置）、
3）活动后
店铺数据：商品模块，转化率，客单价，访问量，新粉丝，关注量，销售额，跳失率，页面浏览深度，转化率，优惠券，
图文：阅读量，点击量，展现量，转发量，
转化率：选品有没有问题？有没有让粉丝快速找到优惠？有没有粉丝喜欢的商品？
阅读量：阅读人数，阅读量，留言数，活动粉丝感知度
总结：人群定位＋场景选择＋活动不冲突，非很复杂的工具，用的都是有赞最基础的工具：限时折扣，拼团，抽奖，刮刮卡，给粉丝创造福利，同时活动细节需要把控～
写在最后：今天是学习计划第29天咯！马上就到30天啦，哈哈哈～
以后会经常组织优秀商家给VIP们做类似的分享，辛苦大家填写下该调查问卷，请如实填写，有助于我们改进，帮助大家更好的成长http://kdt.im/IDWcYr，同时学习完记得跟帖签到哟～
本帖最后由 有赞-熙语 于 2016-6-1 19:35 编辑 |
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