|
引子 如果你有一些很棒的思想想要和更多人分享，你或许会对《引爆点》所述的流行三法则感兴趣；如果你想树立自己的个人品牌，让更多的人了解你，你或许会对《引爆点》所述的流行三法则感兴趣；如果你创业了，想要推广自己的产品或者服务，让你倡导的价值能够得到认同，你或许会对《引爆点》所述的流行三法则感兴趣。
“引爆一种流行病不是只有一种途径。流行病爆发需要三个条件，人们传播传染物的行为、传染物本身和传染物发挥作用所需的环境。当一种流行病爆发时，三个条件就失去了平衡。它被引爆，是因为一些事情的发生让其中一个两个甚至三个条件发生了变化。这三个变化条件我称之为：个别人物(LawoftheFew)法则、附着力因素（StickinessFactor)和环境威力（PowerofContext)法则。“
——摘自原文
流行三法則——个别人物法則、附着力因素法則和环境威力法則作用的结果。
个别人物法则
个别人物法则指内行（Mavens)、联系员（Connectors)和推销员（Salesmen)，他们在口头发起流行潮方面起着举足轻重的作用。
内行，对产品本身使用及维护售后，对产品本身有独特的见解，对产品的要求很高，具有“匠心精神”，比如老板、总监、合伙人或生产制造人，另外一个人群是用户，对产品使用年数很长，对产品使用有丰富经验的人，对此产品的选择有着变态的助人为乐精神。
联系人，即传播事件的人物，又称导火线、引路人，特征人脉广，横跨多个领域，起着承上启上的作用，推广期或初期运营期必须找这些人合作，不管是线上或线下这样的角色。
推销员，也可称促单人，增加转化率，能说会道，谈判能力丰富，对对方的言行举止仔细分析揣磨，经过训练，目的训很强。夸张点说，电影中周星驰把死人说活的超强言语能力。具体丰富的暗示能力，以及丰富的推销经验，不同的人沟通方式不一样，不好听点就是：“见人说人话 见鬼说鬼话。”比如销售人员、卖场导购员，线上客服人员、详情页文案手等等具有推销很强能力的人，而不仅仅是言语！如果人们对传来的信息并不相信，他们就有能力说服大家，而且，与其他两种人一样，这些人对于发起口头信息传播潮也至关重要。
说简单点，内行们就是数据库他们为大家提供信息。联系员是社会黏合剂：他们四处传播信息。推销员是对收到的内容表示怀疑的这些人，发挥说服能力，让表示怀疑的这些人减少怀疑，甚至达到相信的目的！
举一个例子，比如在产品分销招募中，什么样的是我们最需要的呢？ 你想的多半是这样的人：人源广、微信朋友多、对产品足够了解或认可，会说话，会谈单、促成交易！从这本书上讲的话，就是同时具有三种特征的人，但真的同时具有三个特征少之有少，可降低要求！到哪里去找？可以从公司成员、线下门店、个人微商、铁杆用户群体、线下组织活动的带头人物等等！
最后文中提到，内行并不那么容易搞定或找到，并举例说明例子和寻找内行的方法！联系人、推销员很好找，基本投入物资都能搞定，比如平台，产品背书，优秀的客服人员，但内行最难找，“不为五斗米"的人，以兴趣和热爱为主，比如小米的”发烧友"，追求极制体验。怎么招？比如在产品上留下一个联系方式，微信，电话或其他其他联系方式。比如试用招募、比如小米内测活动、零食试吃招募，产品招回计划等等，与内行们保持联系，并让他们参与进来。比如文中讲到在肥皂上留下一个联系方式，千万要小心好好招呼这些肥皂内行，因为他们的朋友可都是从他们这里获得关于肥皂的建议的，也称为内行陷阱，让那些内行们故意去钻！
今天就讲到这吧，原创蛮不容易的，很烧脑，这本书也不是我们这些只有几年运营经验的人就能悟透的，这篇文章上周都大致出来的，修修改改，不是很满意，只能根据自己的能力简单谈了一下，不敢妄加评论，前辈在上，受小弟一拜！下次有机会把下篇整理出来，推荐置顶快一步收到！此篇文章中提到的《引爆点》一书，电子书可免费下载，方法即下面的公众号界面回复引爆点或2037即可下载电子书！如果你喜欢今天的文章，我这里给你这两篇文章，关注下面公众号xiaoyan13240，
微信扫码识别关注！ 无私分享我的微信运营和有赞商家经验 一定让你受益！
公众号回复1032，查看《线下吸粉摇一摇初体验配置经验，我是用这种方式低投入玩微信红包！文章末有实操经验建议｛视频讲解｝》，新技能get吧！ 公众号回复1036，查看《“250"到"520”的转身——此号开通原创保护及留言功能！》看看公众号如何开通原创及原创功能使用！ 回复M，查看所有文章！
你的推荐与分享将是我更新内容最大的肯定与动力
本帖最后由 小言微信1249289941 于 2016-5-23 10:56 编辑 |
用手机打开
收藏
赞
···
回复
1
跳至页
复制链接
新浪微博
QQ空间
微信扫码
赞 
回复
帮顶233