熙语说· 5月19日-如何提升文案转化率(二)

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一、问题QA

Q、为什么零钱包有钱，但是必须要绑定银行卡支付？（经常会有会员来问，以后再问要打pp了哦）
A、这个是跟微信支付做的限制，具体来看：
1）添加过银行卡的用户（绑定后解绑了也算），实物限额单笔单日：50000元；虚拟限额：单笔3000元，单日6000元，没有月限额。
2）未添加过银行卡的用户，零钱支付额度为：单笔单日1000元，单月1000元。超过额度需要添加银行卡完成支付。

二、店铺名称修改次数已开放

店铺名修改次数已开放，不再受”一次修改机会“的限制啦～不过有两个条件：
1、店铺交易成功的金额超过2000元或订单大于5笔可以再次修改店铺名
2、每次修改店铺名需要重新认证成功后店铺名才会修改成功。各位请知悉~

三、海报编辑神奇推荐－创客贴

简单来说，这是一个预定了模板的海报编辑器。几乎没有人是可以一手操作任何事情的，文案君自己也是，图片审美和ps制作渣的一比，但有时候又不得不硬着头皮亲自操刀上阵，这时候就可以用到这个网站，只需要调整预设的模板，无论是海报，ppt，朋友圈封面，头图，banner，都可以用它轻松制作出来。稍微花点心思，就可以做的和专业的ui媲美，高端大气上档次，文案狗再也不怂了呢。
网址：http://www.chuangkit.com/
1、微信封面、朋友圈封面、优惠券、邀请函都有精美的模版，分分钟可以搞定

2、强大的ppt模版，直接在线制作ppt，简介快速

3、有不同阶段的学习课程，快速学习平台使用

四、提升10倍文案转化率的5种写作方法和逻辑－中长型文案

昨天跟大家分享短文案如何提升转化，收到很多宝宝的好评，那我们今天再来学习下中长型文案。

中长型文案，往往至少一两百字，内容信息量会更大，不比普遍20字以内解决问题的短文案，突出重点，能迅速在一两个点上撬动用户兴趣就好。所以，中长型文案，可能需要讲一点点逻辑和内容结构，通过一点一点的信息外露，逐步把用户的兴趣和欲望烘托勾引起来，并最终形成转化。这里，围绕着如何更够更好形成转化，我分享3种常见的中长型文案写作方法。

方法1:
方法1，其实是一种文案写作结构和递进逻辑。参见下图——

简而言之，在一个中长型文案中，我们需要先有一部分内容引起用户的注意，再逐步激发起他的兴趣，勾起其欲望，最后促成用户行动，带来转化。比如，来看下面这个例子：

上面的例子中，【给想写好文案的童鞋】这个开头起到的作用便是“引起注意”，而后面的“整体为文案抓耳挠腮的童鞋……倾囊相授十多年经验”这个部分是“激发兴趣”，到后面“老师曾凭借文案一年半连升四级，曾为奥美、蓝标创意总监”以及老师作品展示的部分，算是进一步勾起用户欲望，而文案中“想参加的童鞋，请猛击链接了解详情”这个部分，则无疑是为了“促成行动”而服务的。
作为一个结构清晰层次分明卖点突出的文案，这个文案转化率是很不错的。

方法2：
方法2，也是另一种略有不同的文案写作结构。见下图——

在这种逻辑下，我们往往会以一个故事的方式把用户代入某个情景，然后围绕着这个情景制造出某些关键矛盾引起用户的好奇，再基于这些矛盾提出我关键问题，最后顺水推舟，把问题的解决方案推送给用户。比如，按照这种逻辑结构，我试着花了5分钟给我们三节课另外一位发起人布棉老师的“以用户为中心的产品设计”系列在线课程写了一个转化型的文案，不说多么好，但至少是合格的。你可以感受下——

看完这个文案，是不是真的还多少对这个在线课产生了点儿兴趣？

方法3：
中长型转化文案的第三种写作方法，就比较简单了。它的逻辑是：把用户在一个转化行为前可能会面临和思考的所有问题都依次列出来，然后一一对用户进行解答和说服。比如说，用户在考虑是否报名一堂三节课在线课程时可能会思考如下这些问题——

1.课程讲什么，能解决什么问题，不能解决什么问题？
2.跟其他同类课程相比，这个课程有什么特色？
3.课程的老师是谁？老师有何特点？
4.课程适合谁来听，不适合谁来听？
5.课程的时间、地点、地址、费用、报名上课方式？
6.其他人对这个课程的评价如何？

所以，我们只需要针对这些问题逐一给出解答就好。我们再来明确一个转化型文案撰写的核心原则吧。这个原则是这样的——
你只有先帮助用户建立起来认知，才有机会激发用户的兴趣。
换成人话讲，就是你的文案要先确保用户能够看懂，在这个基础上你才能进一步激发用户的转化。否则如果用户连看也看不懂，你可能根本没有机会去激发他的兴趣。