我一直很好奇，一品三晋的苹果，上面的有赞标志是怎么做的。
看了这篇文章，才惭愧以前关注的点好LOW。
本文带你领略，一品三晋如何从0到1，做到月销几十万！
打造高品质可追溯特产的微商城
本文作者：张磊
作者微信：18647115660
文章来源：张磊的有赞小报专栏
一品三晋，听名字就知道来自以煤炭而闻名的地方—山西。其实除了煤炭，地处黄河流域的山西又是华夏炎黄子孙的发源地，这里物产丰富，农业发达。创始人刘冬以及他的团队最开始利用有赞做一品三晋微商城的初衷很简单，一是为家乡朴实勤劳却苦于没有销售渠道的农民们减轻压力，改善农民的生活条件增加他们的收入；二是将家乡健康无污染纯天然水果分享给每一个追求健康生活的幸福小家庭。
那么一品三晋到底如何从0到1，做到月销几十万？下面我们从选品、品控、用户定位、种子用户、营销以及分销等几个角度来分析。
如何选品
一品三晋目前只做山西地方特色农产品，专注于小而美健康精品水果，重点把控源头质量和突出性价比。
每一款水果都选自于独特的生长环境的无公害产业园，比如获得过奥运专供水果的吉县壶口苹果和隰县玉露香梨。
如何品控
1) 开始一品三晋监管每一颗果树：从种植，施肥、灌溉、开花、结果。一品三晋观察员会定期跟踪拍摄告知粉丝果树的生长状况，并且通过微信群与粉丝建立互动，让粉丝了解最新动态。
现在正在升级成产地视频跟踪系统（筹建中）：
a. 用户随时可以通过手机观赏到果园独特风景及观察果子生长状况；
b. 每一个消费者都有一个专属果树，挂有消费者名牌；
c. 可以随时与果农视频通话交流等。
2) 每批果果成熟后，都会按出口标准抽检出具检测报告。
3) 果子的精挑细选：a.采摘时优选每棵树的三分之一；b.再次进行分类筛选，分出大小果和坏果；c.入库前进行果品质量检测；d.装箱时再次筛选果子；e.对库房包货人员要求，销售订单售后赔偿率不得超出1%。
4) 包装的多次升级，保证每个果果都能安全的送达。
5) 所有产品上市都会在分销商群或者粉丝群进行试吃体验，测试产品质量，包装、物流在消费者心中的满意度，根据粉丝的真实反馈，优化每一个环节。
用户定位
一品三晋用户定位在追求健康高品质生活的社会主流消费群体80后中产阶级，尤其是80后妈妈群体，因为妈妈主要负责为家庭成员选择健康食物，所以一品三晋有赞商城的天然健康无公害的水果很受妈妈们喜爱；其次，因为中产阶级家庭会选一些好品质水果来孝敬父母及送亲友，所以我们又做了一些中高档礼盒。
种子客户
有了产品定位和用户定位以后，一品三晋开始通过建立专属微信号，每天添加大量好友并建立自己的微信群，采用关注送送礼的方法，比如送福利、发红包等方宣传微信公众号。在积累一定的粉丝量后，由于产品品质好，粉丝开始口碑传播吸引来更多的粉丝。
同时，根据数据了解到顾客喜好，所在区域，年龄以及顾客性别，根据不同区域粉丝做优质文章，投放至网站上，微博上，社区，QQ等发布信息的时候，附上二维码，引导用户关注。
营销策略
1) 微博：利用转发即可参与抽奖活动，门槛低，参与度高，提升品牌知名度。
2) 微信：每天1元秒杀，利用有赞降价拍功能，吸引顾客参与，同时征求顾客下一期想选那一款产品作为秒杀活动，增加顾客参与感；通过有赞签到赚积分换好礼活动，奖品设为与产品相关性价比高热销款产品，降低兑换门槛，提升顾客参与体验感；利用有赞插件，制作高逼格带参数二维码海报，引导粉丝做推广宣传。
分销策略
一品三晋只做源头把控品质生鲜，分销定位为直接消费群体，通过突出产品专为消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，增进消费者的归属感，使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。通过后台数据，给店主致电了解开店情况，以及添加微信好友进行群组管理，同时在群内进行不定期产品及销售培训，还会有相对应的福利机制进行激励。从去年7月份做到至今，销售额100万。
1) 最开始分销是通过有赞全员开店，一是可以激发员工活力，让最懂公司、最懂产品的员工成为产品和服务的销售者。这样员工获得了奖励，购买的客户还享受到了实惠。二是通过各渠道进行海报推广邀请开店，提高推荐奖励以及高额的利润，增加了销售额。
2) 通过有赞全员开店做分销以后，销量明显增多，但是粉丝数还需要提高。幸好有赞插件功能很强大，我们增加了三级分销插件，通过层层返利，多重优惠，促使粉丝自主宣传，产生裂变，提升转化成交。做了三个月，粉丝增长1万多，销售额20多万。
有赞商家版部分数据
刘冬对于有赞的寄语
有赞除了功能齐全，界面也很好，都是基于中心化的时代便于我们经营自己用户产品，更如有赞微小店的完善，能让我们更好的管理分销商。
有你 · 有赞
未来很美，就让一品三晋和有赞一起向前，把健康传递到每一个家庭当中！
本文作者：张磊
有赞小报内蒙古特约记者，【混沌研习社】当红社群【MVP研究小组】核心成员，MVP人气小生。擅长精益创业，包括产品定位、用户画像、痛点分析及流程规划等；
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