二维码拉人头的残渣在哪里？
做一个二维码海报，以利益刺激粉丝生成海报、分享到朋友圈，拉到人头给好处的玩法，本人持“皱眉”态度。因为，这个游戏里，“相互利用”去拿结果太过明显。品牌商、推广者、新粉丝，都是各取所需。
我们需要思考的是：这样的推广方式对品牌的负面影响有吗？快速吸入的粉丝留存率有吗？是不是竹篮打水安慰自己欺骗老板的玩法？这是：过于关注人头数，却搞不定转化率、留存率。
别跟我扯中粮为什么那么成功？想想人家中字头的背景，想想人家品牌影响力，想想人家的全产业链，你有啥？人家几天时间粉丝破600万，到你这儿呢，拉了几万粉丝，留存漏斗最终漏得渣都不剩。
眼见他起高楼，眼见他宴宾客。眼见就够了，最多眼红一下，你需要踏实做“粉丝经营”。
自己的店铺，几家做到如此“良苦用心”？
无论是全员开店，还是微小店分销，品牌商提供品牌、商品、服务、培训，让每一个加入的分销商都经营自己的“店铺”，这种感觉非常重要。
什么是“自己的店铺”？对于店铺的日常经营有绝对的自主权，这是对分销商的一种尊重和授权。分销商可以自行决定上架什么商品，分享推广什么商品，店铺展示的商品排序，客户下单后，分销商可以看到订单详情，订单结算后，分销商可以自己提现。这套玩法确实复杂很多，但真正熟悉玩法的人，能获得收益的人，对这一品牌、自己的店铺认同已然深化。
至于如何激发分销商热情、影响分销商的经营方式，这个需要品牌商来下功夫。设置主打商品、分阶段发布新品、关闭分销商上架市场商品入口、发布周期性爆款促销活动、设定销售奖励计划和邀请开店奖励计划、组织分销商微信群培训…这些都是品牌商对分销商的引导、培训、影响。
龙润集团焦家良董事长在跟我们聊“全员开店”模式时，他对分销商开店的认识，完全不是“找一堆人来分销”，而是“让我们一起创业”。让更多的个体，能跟着龙润，以龙润品牌、商品、服务背书，开自己的店。这也正是部分商家在分销商招募、培训、辅导过程中完全忽视的点。
“希望别人做什么”，这是主观诉求，能做得只是以利益诱之；“带动别人一起做什么”，这是高明大义，以价值求认同。
---------------------- 来源：电商夜谈 微信公众号 作者：冷面 日期：2016年5月3日 微信扫一扫，关注“电商夜谈”
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