推荐大家去看这本书（吸金广告）
，恶补些这种理论，一个好的运营不是天天混圈子，天天模仿人家案例出来的。因为根本没太多用，想做一个案例出来，光看没用，必须去把基础学好。
③分享掩盖动机——主要体现在分享的海报上
很多人分享朋友圈的文案，不是在说赶紧来帮我扫码，我要拿免费包裹，而是在积极的把这个消息告诉大家，很多人也在宣传切糕王子A轮融资1500万。
二，测试阶段：打造一张有悬念的海报，不断做AB测试
这个部分的文案和海报，我们经过了很多次的修改，每修改一次，做一次测试。全部海报一共做了24张，6个版本。通过不断的AB测试，最终选择了现在的版本。
第一版：黑色背景，挑客
在做这个版本的海报前，我们安排4个人，写了4种不同感觉的文案，以此来初步确定活动的文案方向。从4个版本的文案中，选择了“挑客”这个词作为第一版的主题。
之所以选择挑客这个词，也是为了给用户一种悬念感，用户会不明白招募挑客是干嘛，需要干些什么，只知道每个月月薪是4位数，扫码进来可以得到一份从来没见过的美食，和成为挑客的终极指南！
同时在文案中，打造公信力：A轮融资1500万，广东、福建、上海、江苏、浙江等多个城市同时启动，营造一种声势浩大的感觉，并且给足做这次活动的理由：因为我们A轮融资了1500万。
放弃这个版本的理由：我们把这个海报发给朋友看，发现朋友们完全看不懂我们要干什么，看着好像很牛逼，但是用户莫名其妙。没有参与进来的欲望。
整个文案加海报，没有厚度，没有层次，过于严肃，没有画面感。
典型的自嗨型文案。
第二版：挑客猫
总结第一个版本不被粉丝认可的原因，我们做了第二个版本，手绘了一只猫上去，名字叫做挑客猫。一只被美食包围的微胖界新疆猫。
用这只猫，赋予整个海报充分的画面感，有吃的，旁边还有红包围绕。
一份为吃货量身定制的工作：美食挑客。
明确主题，提高门槛，必须是吃货才能有资格得到这份工作，吃货得到这份工作将会有巨大的优势。通过这一句文案，也能提高门槛，非吃货会觉得自己参与进来也没有用，筛掉一部分纯粹是为了礼品而进来的水军，为今后打造平台提供优质粉丝基础。
放弃这个版本的理由：通过测试发现，这个海报没有给到粉丝冲击力，用户没有参与进来的理由和欲望。粉丝能得到的东西，还不足以给他动力，让他立刻参与到活动中来。
第三版：10000块寻找超级吃货 “利益诱惑加紧迫感” （该版本开始做裂变数据测试）
在这个版本中，我们放弃了“挑客”这个词，通过之前的测试，有用户跟我们反映，并不是很明白我们这个“挑客”是什么意思，用户感到这个活动的目的很模糊。最终我们放弃了这个词，改为较为粗暴直接的“超级吃货”，并且通过“10000块”给用户一种视觉冲击和利益方面的冲击。
小细节：1、我们之所以不用中文的“一万块”，而是选择数字的“10000块”，是因为中文的一万给人的感觉没有力量，冲击力不够。一个文案里面的数字，是最容易引起客户注意的，这一点在我们正式的活动中得到了充分验证。
2、海报顶部加一句”带你吃遍新疆美食“强调切糕王子美食旅行平台的定位：我们平台为用户提供新疆原生态美食。
3、海报底部，我们用“名额有限，24小时候报名资格失效”给用户制造紧迫感，他的报名资格只有24小时，名额很有限，赶紧参与进来，先抢了再说。
该版本测试数据：（测试时间，从4.6号晚上8点至4.7早上10点）
这个版本的测试，我们将海报直接扔到各种微信群里，看能不能裂变动，以及各级果友的裂变情况。14个小时后，1、2级果友数据基本持平，3到7级果友有衰减。值得注意的是，2级果友这个地方并没有出现我们预期的成倍数增长的情况，1级果友，这些最初看到海报的人，有很多没有选择继续参与活动。
放弃理由：说明海报的文案还是不够吸引人，用户参与进来的欲望还不够足，并且存在顾虑。
完全通过利益让用户参与到活动中来，违背了我们最初的想法。这样的用户绝大多数是为了金钱参与活动，如果按照这个版本走，进来的粉丝质量一定很差。
这个版本之后，我们做了一点文案调整，加入了“在家免费吃”这句文案，但是整体感觉还是用利益和免费的东西，让用户参与进来。最终还是选择了放弃。
第四版：突出吃货概念：寻找超级吃货，请你免费吃一年
此次省略？
第五版：走情怀路线，寻找那些年被切糕坑过的人，只为拾回那份宝贵的信任。
此次省略？
第六版：每周吃一小时，月薪5000.
此次省略？
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在这个版本的测试中，我们在自动回复中加入了一张新的海报
加入新海报的原因：我们希望让用户真正的看到，最终他拿到手的包裹是什么样子，给他一种信任感和视觉上的冲击。让他相信我们的活动的真实性。
该版本测试数据：（测试时间上午10点30至下午4点）
数据因涉及技术核心，暂时不便对外，关于AB测试插件及教学，请加入简营私塾。
从这里可以看到，三级果友超过的人数第一次超过二级果友，衰减相对之前的版本来说，没有那么严重。
通过这次测试，我们判断，这个版本相对于之前的所有版本来说，效果会是最好的。
出现衰减，是因为数据还不够大。我们判断，一级果友和二级果友之间因该不是等比例关系，因该是倍数，如果时间拉的够长，从三级果友开始，应该人数都是和2级果友持平的。
我们做出这样的判断后，找了一个阅读量在3000左右的美食号进行测试。
部分测试数据：（4月7号晚上19点至4月8号上午9点25）
数据因涉及技术核心，暂时不便对外，关于AB测试插件及教学，请加入简营私塾。
我们这次只测试了14小时，如果时间我们给的足够长，除了第一级果友之外，每一级的果友数量应该是基本持平的。
本次测试，14小时吸粉近1万。
此次省略
第二阶段——用户销售转化和留存（在简营私塾“运营黑客”系列第7节课会详细的阐述）
从活动过去10天后，用户留存率在98%，销售额每天5万左右，还未群发，关于5000月薪用户后期销售转化方法和留存的第二阶段案例讲解，请加入简营私塾。
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，作为本次活动的参与者和观察者，相信大家对于本次活动都非常好奇，接下来为大家带来这次活动过程中的一些花絮。
和敬意
，请大家一定善待自己的设计师，不容易啊！
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好活动，顶
