聊到不老源酒业，你可了解？嘛儿，完全不造！那就对了！如此名不见经传的小型企业不老源酒业，以“质量求生存，酒香传友谊”为经营宗旨的小众自主品牌在入驻有赞微商城后，奇迹就此开启~~
仅有赞微商城线上单月成单量2400件，客单价不足100元的酒类品目，下单金额80000元，全店转化率达15.57%（详见下图哇~~）。
图示一：订单概况 图示二：转化趋势  付款转化率达57.58% 图示三：不老源成交数据远超有赞指数标 那~~要说知名度不老源并无任何优势，推广销售资源嘛更是无独家门道……全国酒企不计其数，为啥不为大众所知的不老源酒业能在移动互联网分得一杯羹呢？自然接下来所分享的运营心得才是其成功的关键所在哈！
Trait 1：低客单价、质量优成销售“杀手锏”！
不老源100%纯粮，是采用中国传统酿酒工艺与法国酿酒工艺相结合，精心酿造而成。酒体完美、风格独特，是酒类产品中的经典之作。绵柔不上头更是不老源酒的独特所在。可以说，不老源优质的产品，首先找准了其精准的产品定位，主打酿酒的工艺制造，天然绵柔、口感舒爽，仅是这点得到了用户的口碑认可。
按理说，如此优质的酒品，价格的设置也理应不菲。但作为厂家直销店不老源秉承将更优质的产品以低于一般市场价提供给客户，缩短酒品供应链的距离，直接以低客单价的价格战方式送达给爱酒的客户。要么说，移动互联网时代，消费者所希望的价廉物美的产品，不老源就考虑到并为之实现了！
Trait 2：用户思维打造多品类产品满足用户需求！
不老源深刻的认知到移动互联网时代，消费群体需求的多样化，特对不同的人群打造了相应的酒品类目。如不老源如意壶42°、不老源禧中福32°、不老源禧中福38°、不老源年份商务52°等，以满足爱品酒的人群嗜酒的需求。这无疑是企业以用户思维思考的最好印证。
事实证明，不老源的做法是正确的，得到了广大用户的一致认可。让我们用数据说话吧！单月全网成交不老源如意壶42° 692件、不老源禧中福32°755件、不老源禧中福38°586件、不老源年份商务52° 747件！近一个月成交额 29783.11元，近6个月342165.84。透过这些数据，除了money，你还意识到什么？
Trait 3：仅凭秒杀活动开局持续做引流！
不老源在入驻有赞微商城后，通过持续不断的秒杀活动来获得最初的粉丝流量。这其间，不老源就是将简单的事情做到极致，并持续不断的去坚持，只是选择了有赞商家版平台各类异彩纷呈的玩法中的一种----1元秒杀活动打开销售的困境，以此作为吸引粉丝流量的入口。再通过循环的操作模式，进行粉丝的沉淀及商品上架。
之所以选择1元秒杀活动，主要考虑到人性的需求及其操作简单，够简单、粗暴且转化率较高。在活动开始做引流期间，平台粉丝从0做到现在的10000+的粉丝量增长，月下单转化率达到27.5%，从整体的成交数据（图示三）来看，不老源的整体成交能力远超有赞成交指标高出28.21%。
Trait 4：销售型的商城设计风格定位！
无活动不营销！不老源在决定启动线上渠道的销售后，其微商城代运营方和信的代运营部门就将其商城的设计风格定义为销售型。关注不老源商城，你会发现整体的商城风格布局主打价格战！
其产品陈列也很关键。整体的优惠价格层级从1元秒杀到30元~50元不等，再到最后的100元左右的价格产品陈列，完全是考虑到用户消费的贪嗔痴的心理，总有一款是适合消费者的，促使用户下单购买。
Trait 5：朋友圈+公众平台+社群全渠道推广！
不老源通过每晚8:30的1元秒杀活动，来培养粉丝的惯性、增加与粉丝的粘性。在每晚所要进行的活动，不老源都会通过企业内部员工、微信公众平台及建立各区代理商秒杀群、VIP群去做整个活动的预热讯息的扩散传播。
以此方式作为活动的预热、开售、活动效果的整体跟踪及加大企业品牌的曝光量。另外，还通过所建立的社群适时与粉丝互动，如将使用过产品后的体验分享到朋友圈，以此激励他们去获得优惠券。源于用户口碑的自分享，引燃了移动互联网时代的社群经济势能！
Summary:其实，在刚开始进行的1元秒杀，我们确实亏了不少，但正因不计成本的付出与坚持，将简单的事情持续去做到极致，最后就会获得你想要的结果。
在这里，需要完善的是不老源虽启动了企业内部员工的分销，但在这块儿仍然是短板，在接下来的时间，我们将针对内部员工及外部分销商全线部署，开始整个全员开店的规划与实施！ 感谢大家对不老源的关注， 我们会继续推进转型的征程，一起努力吧…… （偶就是传说中的不老源，扫我一起为企业转型加油助力 ）
让我们向榜样学习，学习不老源的不计代价的转型精神！传统企业在执行落地的过程中，需要的是学习精神、强有力的执行力。不畏试错，只为找寻正确的转型之道！
5月23日-25日，转型战略 杭州站 带你务实玩转型！ 点击下方图片，抢占转型先机！
本帖最后由 和信高珉 于 2016-5-12 09:37 编辑 |
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