【多人拼团】有赞多人拼团运营指南（运营经验、案例、体验）

期待已久的多人拼团上线了！呼呼，是不是很激动？再不行动就晚了，赶快玩起来〜

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［产品入口］

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［应用与营销>多人拼团］

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［案例］

一、功能入口
功能入口 >> ［应用与营销>多人拼团］

二、使用帮助

多人拼团功能说明点这里 >>［多人拼团内测功能发布］
个人开团使用说明点这里 >>［多人拼团用户开团指导］

三、案例

0､《多人拼团运营攻略&案例分享》

1､一条图文激起千层浪，拼团达到3500团，购买达到10500单，当日增粉8000+人，团购商品库存出货75%。年糕妈妈如何做到的？

     >> 《3小时拼成3500团！累计10500单》

2､寻慢老虎亲手操盘，化实操为干货。解析如何净增7000+粉丝，销售565罐茶叶！让付款转化率高达71%。

     >> 《一个拼团净增7000+粉丝，销售565罐茶叶！》

3､方家铺子的有赞拼团玩法，上线就增粉过千，拼团成功过百团！小丁同学和方家铺子运营妹子一起，为你解析。

     >> 《看方家铺子如何玩转有赞拼团》

4､通过多人拼团这个功能，禾健公众号共增加1800个新粉丝的关注，拼团当周销售600多单，是平时活动的四倍。

     >> 《禾健拼团提升4倍订单，成团率高达95%》

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［经验］

一、选品、价格、及成团人数
1､关于选品：适合拼团的产品一般客单价都不高，单价一般在60元以内，主要是客户经常购买的刚需产品。
2､拼团不会叠加其它优惠活动，并且具有很强的传播性，所以一定打破日常促销价格，将拼团价放到最低，让客户有足够的动力去拉人拼团。
3､如果主要定位引流、拉新，一般设置一个很低的特价，然后成团人数多一些，比如原价50元的商品，9.9包邮成团，但成团条件是50人。
4､如果主要定位是日常的拼团，一般建议3〜5人成团，一般让利在20%以上，如果成团人数提高，建议相应的让利或选品，能让客户拉来这么多人成团。
5､成团人数要考虑最后是否能成团，按一般经验，如果人数太多，会有超过一半的团最后不能成团。

二、热门类目

1､食品：低客单成品，最热销的是应季水果
2､亲子/母婴：
3､服装：百搭、客单价低的基本款
4､化妆品：
5､数码：小型数码产品

三、运营

1､建议单独做一个多人成团的微页面，将所有在做多人成团的商品做个集合，在店铺首页或者公众号菜单、店铺导航里加上链接
2､现有粉丝是种子用户，通过公众号群发，利用第一波种子用户开团、传播分享出去。
3､配合微信群、线下资源可以使活动效果更好。

四、写在最后：

1､货品品质要保证，售后要跟上，否则前面做的一切都是白废！
2､生鲜类的商户一定做好各种预案，货源、品控、包装、物流、坏果赔偿等。

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常见问题：
Q：拼团的商品能否加入购物车？
A：不能

Q：限购指的是单次购买数量限制还是累积购买数量限制？
A：限购计算的是单个买家最多购买的次数，而不单单指一个团每个买家最多购买的次数。例如设置限购2，那么买家单次购买最多买2件，最多发起2次拼团。

Q：拼团可以不可以实现比如：满3人一个价格，满5人一个价格，满10人？
A：目前不支持。

Q：拼团可以使用优惠码吗？
A：不支持和其他优惠叠加使用。

Q：虚拟商品支持用拼团功能呢？
A：支持虚拟商品

Q：拼团的订单呈现的形式是什么？有没有订单编号？还是只有一个团编号？
A：只要付款以后，都生成一个以E开头的订单，同时会生成一个团编号，同一个团的团编号是一样的，方便识别哪些订单是一个团的。

Q：团长是否有权限取消拼团？
A：没有取消按钮，如果24小时组团失败，那么自动会退款给已付款的买家。

Q：拼团的退款逻辑是怎么样的？
发起拼团以后24小时之内不能退款；24小时之后可以退款，按正常订单处理，这个团的其他订单不受影响，还是可以正常发货。退款以后，该订单的商品库存不会回去。

Q：团编号在微商城后台订单查询，能否搜索？导出的订单报表里是否有团编号一栏？
A：团编号在微商城后台可以查询，支持搜索，且导出的报表是有“团编号”字段的。

Q：因为正在成团的订单，订单状态也是代发货的，那么如果连接erp，就会安排发货，到时候组团失败，订单退款，那么就会造成订单已退款但是已发货的情况，怎么办？
A：我们会有一个接口，实现的效果就是未成团的订单是不会出现在发货订单列表里面的。

占座，支持，希望功能更完善！

拼团功能什么时候开放

非常好，赞

有赞加油啊。。对市场玩法，反应有点慢呀、

期待中，这个功能很实用，超赞。这样不用天天看朋友圈大家都发拼好货的链接了，我们自己有有了。吼吼

有赞 加油

期待开放，赞

赞，给力的功能，完善并开放