lass="quote 15">沙龙来到郑州啦，筒子们。郑州大雪，挡不住大家的热情，瑞雪兆丰年呐~
快来看霸王龙啦~
金碧辉煌的赶脚有木有！座无虚席~
宣讲进行中，大家拿起小本子认真做笔记
零售业的现状，就是给房东打工。但是，线上零售业更惨。而这一切都是中心化导致的，所有掌握了流量掌握入口的人都是房东，以后的房租只会越来越高。房东更强势，因为消费者对你没忠诚度。房东操控了一切，用“信用制度为特征的生态”作为独裁工具。
找不到消费者，且不被消费者认识。
如果你是一个只在纠结货，如何优化供应链，如何使生产成本更低的时候，你会发现活得越来越惨。原因归根到底就是中心化造成的，任何一家企业，当你控制一个入口，当所有的消费者想到购物的时候就是你，由你决定给他什么，你难道不是上帝吗？当全世界的人都在一个入口，掌握入口的人就是上帝，所有掌握了流量掌握入口的人都是房东，以后的房租只会越来越高。
破除这种魔咒的方法只有一个，就是面对客户，去客户玩的地方，陪他们一起玩。
手机和社交，将改变未来；
在现在的状态下，也就是对消费者做什么。我们看一下消费者发生了什么变化？
首先，80、90后出生就很优越，对很多消费观发生了变化，面对的更大变化是整个生活方式发生了变化。
智能手机出现了，无线互联网出现了，很多东西不再用脑袋思考和记忆，我们用手机就够了。
手机取代了我们的大脑，社区取代了我们的生活，几乎所有的新闻消息和新的资讯都来自于手机，绝对是超过90%。这样使原来的零售业营销经验没有用了，所有的一切的经验发生了变化，对我们的挑战也一样，我们的生存环境和做产品的思考路径也发生了变化。
在特产、客栈、食品、家居、服装等行业，发现式购物和来自分享而产生的消费动机更大
消费者在哪里，商机就在哪里。商家需要在消费者玩的地方，陪他们玩，和他们做朋友，在服务中，营销自己，促进销售。在线下购买商品，消费者记住的，永远是这个商场，而不是这个店铺。所以，货卖的再多，消费者记住的只是这个商场
不管你在什么地方接受你的消费者，不管你的消费者在哪 知道你，买了东西，或者跟你产生交流，需要做的第一件事是给他建立连接，你需要做的是他在你的店里，在你的门店里，淘宝、京东买了东西，想办法让他变成你的粉丝，或者你变成他的朋友，把这些顾客抓在你的手里，让他帮你传播，这是未来零售商学会的东西，这个模式才是未来真正的零售模式；
未来的零售业一定会走向“经营人”的模式，三个要点：
第一，流量就是一个圈套，流量入口就是毒药，经营人这件事效果不是那么快，但是不会像吸毒那样让你变得越来越惨。
第二，经营人的起点是你的顾客跟你接受的点，他买了你的东西，来你的店访问一下，一个月交5万元的房租不能白交了，可以变成你的粉丝，你可以变成他的好友。
第三，从服务互动做起，而不是做推销。
你的老顾客不止是可以重复购买，当你把你的顾客变成你的粉丝的时候不止重复购买，可以频繁的有效的特别好的转化率的帮你做传播，于是你会发现一旦有了老顾客的传播，这个想象空间是我们原来根本就没有想象到的。
经营人比买流量更重要，从服务和互动做起，经营好你的客户
完善的解决方案比卖软件重要，有赞：免费、最早、最强大、首创
没有多少公司真正的把自己的业务体系、业务架构图拿出来，这是我们的业务架构图，原封不动的拿出来，我们的商家可以拍下来，对我们的系统理解更深刻。很多人不是做IT的，不是很理解，你有困惑的时候看一下这一张图就理解了。
完善的微商户系统，跟微信、微博、百度进行打通，把客户升级成会员卡，在应用中心开放出来，把微商城打印出来，这些都是围绕着经营人的事。
从另外一个角度让大家看一下实际的网站，这个是我们的首页，可以看到产品和案例，每个产品做了什么样的案例，不同的行业的案例，可以进入分销平台，联盟、服务上平台，商家论坛，商家BBS。
我们做了联盟和分销平台，让更优质的货让消费者分享，有很多的商家不知道做服务顾客，所以我们有一个服务商平台，服务商平台只有1.0版本，我们会把联盟和分销全部打开，这是我们完善的系统。 有一个完善的分销平台，对每一个供应商有入门的门槛，我们提供了完善的流量联盟，有兼职的营业员的产品，有站长联盟带来流量，让大家做泛品类的时候有货共享，有流量共享。我们认为微电商要做的经营人和泛品类提供的两个完整解决方案。
供应商商品担保、商品虚拟上架、代发货、自发货、虚拟营业员小店。我们还在内测，正在逐步放开！对质量和利润空间要求高的审核和企业内部版分销
罗辑思维10天的传奇
我们几乎每个人都接触到的品牌，晨光文具，他们前天上市了，他们上市几个小时就涨停，说怎么办。那如果晨光文具在网上养几十万的粉丝，他们就为此专门做了一些特质的产品商品，他们改即可、有本子、适合用文具控买来，我大概买过500多块。
他也是用这种送礼的方式，用这种代付的方式，传播性很好，卖掉了几万份，积攒了几万个粉丝，买过他文具的粉丝这个很重要。现在又做了一款新的的产品，叫回家，是适合大家买来，过年回家的时候，粉红包用，来送人的。这个产品卖得非常好，9000套下个星期就全部卖完了。事实上他们卖出去了多少，就是发了多少传单。
良品铺子，其实我可以通过互联网的手段，把每月交房租法成存款地去做扫码试吃，关注微信，店内特价专享，短短一段时间就有300万粉丝。他们在线上去做一些活动，免费送8000费花生，然后还做一些游戏，搞一些营销的活动。他们卖东西就是几万份，几万份的卖，这个覆购率，有人在线下买他们东西的时候，然后在微信上，累计买了1600多块钱的零食，买了23次。他们自己得计划，觉得自己可以做到500万粉丝。一个线下有1000多家门店的连锁企业，在线上有600、700万粉丝，未来能够穿戴的资产，那个门店的人流帮他开始存款，不是任何的问题，这是良品铺子一个很传统的现象企业。
还有一个不一样的东西。我们年前做了一个活动，这个事也做了十天了
优质的商家来报名，逻辑所谓的会员，下厨房的用户，发给那些会吃的大人，把品鉴的好的商品，很多的媒体以及我们自己的几千万的粉丝。完了去做这样的专题试吃，一个商品什么样的吃过评价是什么，我们只做了十几天的时间，一共184个产品。为了这次活动，我们还做了一个新的玩法，你看到这些年货列表之后，如果你喜欢这个，你就可以把它加进你的新愿清单上，就有十个人帮我买了10个东西，一些人缘好的东西去做，商家也可以把它勇起来。这个手机号码是PS过的。你可以看到我们自己三特别大位相好也在推这个东西。184款产品，做十几天100+万人参与，我们一起来推广。所以的这些活动做完之后，我们事实上你要学会在这些社区上怎么经营，怎么经营人，你所有的事情，得是消费者能互动的，当你把人的力量，关系加进去之后，所有的东西会发生裂变。
当你把人的这些关系加进去之后，他们会又意想不到的东西，把消费变成一种游戏，我们做了代付，做了众筹，0元购、订单返现、团购返现、降价拍、心愿单，我们会把主要精力放在这里。
本帖最后由 墨鱼 于 2015-1-29 19:57 编辑 |
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