创业正当时，网络创业你得知道这些产品营销方案

草根的创业之路...（一个价值七十万的产品营销策划方案）

移动电商的崛起，一个人一部手机就可以开始创业，当然我也不例外，2014年，我们拿起手机就开始创业了，可出现的问题让我们始料不及，你是否也碰到了我一样的问题， 如何去打造个人品牌？ 如何去吸引精准粉丝？有好的创意有好的商品的时候指望朋友圈能卖一点出去，结果屏蔽你的人越来越多，卖产品成为了一个人的单相思。天天学着上级代理黄婆卖瓜自卖自夸？你用心去打造爆品了吗？用户的痛点是什么？这些您掌握了吗？如果没有，一切您都是白忙。

本文是真实故事，请耐心看完，觉得有用，请传播出去。 本人08年开始创业，2014年重新创业，选择了风口的浪潮，农业互联网，做起了大多数微商做的事情，一路磕磕碰碰。当时我们选择了一个我们不擅长做的事情，无论是农业，物流，网络的销售，我们都是从零开始探索，团队的不稳定，业绩的压力，面临着大量的问题。自己越走越急躁。

一路走来，我们上过很多的产品，我们的设想也很完美，例如庐山水，鄱阳湖螃蟹，无花果...很多这样的产品，最终这些产品在顾客的记忆中没有形成太多的印象，我们也在操作的过程中，找不到自己的着力点，造成了大多的产品平平过，不单是没有赚到钱，团队成员的信心也受很大的打击。 进入到2015年十月，我们就决定从以前的多产品无序状态中回过头来，重新专注我们自己的产品，重新规划我们的主打产品，爆点，爆品，我们到底应该依靠什么去赚钱？



经过我们严格对产品的测试，对市场及客户的摸底调查，多次股东会团队的商量，我们最终确定山药做为我们主打产品。请看我们是如何操作的。



第一步，我们做了件很专业的事情，团队的核心成员连续半个月待在原产地，仔细研究储存，特性，山药的对比，优劣，现在一拿到山药，我们可以快速分辨出山地的，熟地的，瑞昌还是湖北的，南阳还是其它乡镇的，我甚至连续两个星期，天天煮山药，各种方式煮，现在只要闻到味道，我也能清晰知道这个产品。



第二步：我们给山药取了个很互联网的名字【里白】，说到里白这个名字，那真是一波三折，我们甚至取过药你命，药姑娘。。。等等这些，取名字的目的就是为了让客户第一时间记住你的产品，记住你的产品故事和理念。最终我和草帽哥在去扶助一个贫困家庭的时候，在车上几个人探讨时，灵感闪现，李白很忙，立刻就想到用里白，因为这也代表了山药的品质，里面很白，口感很好，营养很佳。



第三步：挖掘产品文化内涵： 因为我们的山药基地正处于明代朱元璋打仗的旁边，我们立刻查阅了县志，结果发现非常凑巧，从明朝开始我们的山药就已经开始了，所以立刻在真实的故事里写了马皇后写的里白诗句，巧妙地嵌入了里白的名字及故事含义，更是形象的用马皇后第二天早上起床的感觉，表达了山药对男性的帮助和功效。故事的内容可以加公众平台gqsjgg 【爱小红帽土特产】，回复 里白山药的来源

第四步：测试包装，在包装的这块，我们至少换了十种以上的产品包装， 从传统的纸盒包装，牛皮纸包装，外表精美的礼盒，试用装，到最后我们最终采用的简介包装，包装最外面就一句话，简洁清楚明了。并发了至少100个出去给客户体验，结果客户的评价都很好，最终我们还是保持了山药的特性，选取山药的根部，也就是营养最丰富的那一部分，以每根26cm的长度，大小适度的规格，真空包装。结果赢得了我们所有调查客户的好感。



第五步，在细节方面我们做了很多的改进，我们配备了刨子，还配了质量非常好的金丝黄菊（黄菊一朵的单价都超过了9.9元）并提醒客户，吃了山药之后一定要喝黄菊哦，为的就是培养客户的习惯，并且不低于50%的客户因为认同了我们的山药之后，菊花自然从我们这里购买，我们再利用菊花的特性，推出我们的庐山的土鸡蛋，这样因为客户对我们的产品有足够的认同及信赖，所以我们现在的销量一天天在上升。



第六步：向比我们做得好的同行学习，找失败的团队学经验，在我们去做这些的时候，我们去杭州拜访做得非常好的同行，去赣州学习农场的操作，我们去信丰学习电商园的操作，当然也谢谢深圳草帽哥特意来九江给我们做指导，当然还有很多其他的互联网及微博运营高手给我做指导，我们甚至为了去学习线下操作经验，和客户喝酒最终把自己喝吐。；

以上的这些环节只是做好了最初始的部分，关键是下一步的营销要做好。 产品做好了，只是多了一部产品为我们代言，产品本身可以起到很好的传播，想把产品卖好，这远远不够。 我们又重新整理了我们的客户和外地市场，分销代理，分了四步走；

第一步：本地客户，VIP客户和外地陌生客户同步测验，我们做了100份体验装分给不同的客户，给第一批购买我们这个新装包及体验的客户，全程进行了追踪，对外地的客户也进行了贴心的体验及感受服务，这一批的客户，满意度100%，并对我们在用户体验，产品的改进，包装的温馨上面给出了大大的赞，基本都是我们的回头客户。





第二步：不断的培训我们的十多个铁杆分销，对他们进行认真细致的培训，并给他们采取了激励措施，比如免费庐山游的刺激政策，鼓励他们大量去销售。并对1300多个普通的分销进行了分步的培训，给予愿意和我们一起发展的分销，我们进行了侧重点的培训，对于不分销我们的产品或者打酱油的代理，我们根本没花任何精力和时间去教导他们。

第三步，适当增加其他网络平台，一开始我们习惯了任何事情去平台发文章，希望网络人员把技术，把方案，把设计等产品信息做到足够我们去宣传，结果发现，人力远远不够，忙坏了我们的小姑娘也做不到，我们所遇到的问题及延迟，逼着我们去选择更多的微信宣传，去做其他的网络宣传，同时也让我们看到了平台的局限性，当我们局限于做一个选择时，往往在流量的入口方面受限，我们必须通过更多的入口去找到更多我们精准的客户。

第四步，也就是互联网很多公司最难做到的一步，我们去掉了我们所有的联系方式，去掉了我们流量的入口，坚持发出去的任何一款产品，只要是我们的代理商分销出去的，我们绝对保护好分销的利益，绝对不去抢分销的客户，最大程度保证了分销的利润。



在做完这些操作后，其实目前我们不担心我们的销量问题了，我们恰恰要把握好中间的各个流程把控，自始如一的坚持我们的品质，做最好的产品提供者。 如果您觉得本文好，请分享给身边的朋友，有意向一起发展者加红帽哥微信18979203333，我们一起探讨更多的操作。

产品上架的有赞店铺名称叫什么呢？

有赞•一发 发表于 2015-12-19 17:03
产品上架的有赞店铺名称叫什么呢？

店铺的名称是：红帽哥官方旗舰店