校园地推 | 发展分销商的优势阵地

最近很多海淘猫全球购的有赞微小店已经红火开张，也陆续有了喜人的订单，小编在后台接到大家最多的咨询就是开店如何推广，如何在已经开发了自己朋友圈朋友的同时，进行力所能及的市场推广，扩大客源，下面小编为大家整理一些低成本的市场推广方法，希望对大家有所帮助。今天主要从地推也就是线下推广开始。

线下推广在准备前期一定要策划好整个推广流程以及关键时间点从分析商圈不同（场景选择）、勘察交通要道（场地位置选择）、选择人流时间（活动时间安排）、以及什么时间点在什么地点什么人愿意听什么话）等等，通过调研数据反馈再对地推做一个规划就万无一失了。

下面是整理的地推方案：

现阶段大家最重要的是开发自己的种子用户

种子用户阶段：也就是第一批对于自己小店的忠实粉丝，他们是帮助我们扩大传播力和转发量，保证每月固定订单的根基和衣食父母。

一、推广的目的是什么？

带来用户量的深度（日活、订单、下载…）

向用户展示产品的功能属性

推广产品，牛皮癣式地推

跟风营销，借势吸引眼球（重大事件、节日）

明确目的后，还要有更多的思考，来保证活动能够达到相应的目标

投入多少精力资源？

活动预期带来什么效果？

这样的效果是否有实际意义？

考虑短期/长期效益如何？

爆点是什么？

二、从用户的角度思考？

这是什么活动？怎么参与？

奖品是否足以吸引用户去关注等

用户是否愿意自发性的去分享到朋友圈等社群

用户收藏小店后怎么去留住用户 有没有二次营销

三、地推活动结束统计？

发出去的宣传物料或奖品能不能达到预期值

是不是要在短时间内对此次活动的用户进行二次营销

今天跟大家谈谈小编认为很有市场，也比较容易进入的校园市场

现在的学生消费力增强，同时有着自己开店，创业，接触互联网电商的冲动，转化率较高
校园渠道是最有效的线下推广方式之一，常用推广渠道：

1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。

2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。

3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“**网预祝*****活动圆满成功”。

4、网络宣传：比如通过学校社区、百度贴吧、QQ群发等。

5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。

6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。

8、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。

9、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。

10、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。

11、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。

12、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。

13、注意力宣传：比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、网吧宣传：通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。

15、其他特色手段：

（1）图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。

（2）学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。

（3）发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。

（4）学校举办报告报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。

（5）学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。

（6）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。

具体执行细节：

1、 地推时间：

是工作日还是周末，学生上课时间还是在寝室休息时间。

2 、 关于选址：

地推讲究造势，但第一要务是人流，而且必须是无痛的！人流大，才能保证转化率的基数，向教学楼，寝室入口，食堂等地都是很好的据点。

3、结合人群结构进行推广

不同大学生根据性别和年纪层次需求是不一样的，像大一新生刚进入校园，接触新事物能力强，大三大四学生毕业就业压力大，社会实践需求高，都是很好的目标受众。

4、现场宣传物料的准备

一场活动最基础的就是懂得如何造势，易拉宝、海报、单页通通做起来！现场拉人参加活动。如果你有小蜜蜂，那就更好了！

5 人力资源成本
降低人力成本，提高活动效果，这里有三个小tips，

（1) 兼职学生划算一些，统一150元一天;
（2）选人的时候有帅哥靓妹那就千万别放过啦；
（3）配合如果再来个吸睛的cosplay，嘿嘿~~那画面太美，我不敢看！

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