日销万元，我是这样做的（1）——上线3小时，销售104单

好久没来社区发稿子了，作为一个运营兼讲师，我一直认为，讲的东西必须要自己操作过的。日销万元，可能对一些大卖家来讲已经不是什么问题了，但是对于一个刚刚起步的小卖家，连品牌和logo、包装等都是我们一起创建的，从确定跟我们合作到现在还没有一个月。我相信我们身边应该有很多这一类商户，这个案例应该是具有很强参考意义的。好了，废话不多说了，我是枫影（微信：18658810816），给大家分享一下这个案例。这个案例我将会持续分享下去，希望对刚起步的商家能够同步前进，同时也希望朋友们给我们更多更好的建议和意见！
第一步：预热
预热，往往是很多商家最容易忽视的问题。到底该怎么预热呢？其实，很简单，我这边从刚接手牦牛肉这个案例的时候，我就开始在我朋友圈说话了。内容无非这几点：（1）我要卖牦牛肉了，你们谁想要啊？（2）这是什么牦牛肉啊？竟然这么好吃！ （3）我准备拿出100份牦牛肉9.9元包邮，有想要的给我点个赞。 基本上就这么几点，将我本人与牦牛肉的接触过程放到朋友圈，然后引发了很多人的食欲。通过这一步，我找到了我朋友圈很多的潜在客户。
通过第一期的预热，我们后面在做每一期活动策划的时候都会要求大家通过微信朋友圈进行预热。预热，我认为不是广告，就是发自内心的，把自己与产品接触过程中的最为真实的感受写出来。

第二步：建群
现在很多人都很烦被拉群，为什么？个人认为还是这个群的价值不够吸引人。群，必然是主动加入的好。但是，更多时候还是需要引导。

牛牛来了，是我根据预热阶段，因为【9.9元包邮】而来的用户，我在活动日期（11月10日下午2点）之前的1个小时，组建了该群。进群后，直接表明该群的目的。直接明了告诉大家，我是给大家发牦牛肉的，9.9元包邮的。结果大家都很期待，督促要发链接，购买。
【欲擒故纵】我说现在想买牦牛肉的还不到100个，我这里有100份，希望群里达到100的时候我“开闸泄洪”。这时候，就有群友开始拖人，其实后面肯定有不想买牦牛肉的，但是是朋友拖过来的，说明可能性仍然是很大的。
第三步：引爆
在100个人达到后，我把9.9元的链接扔到了群里，很快，5分钟内，订单直线到达了50多笔，然后上涨就很慢了。然后我就开始在群里通过红包打鸡血，“订单数量到60的时候我们来个大红包！”然后，订单每增长到整十的时候我们来个大红包。很快，我开始寻找朋友圈的大咖来分享，包括我们的瑞瑞、大姚、一发、咖啡和我们讲师团的几个人。然后群里面的朋友也都开始进行分享，订单数从60到80涨得很慢，经历了漫长的一个小时，后来，我每到10单后，将产品标题修改为：【最后18单】，【最后8单】等等的形式，进行急迫式的分销。从80-100单（我把库存限量为100份），上涨飞快，我想这与大咖的分享是很有关系的。

第4步：做好关联销售与搭配套餐
在整个活动中，9.9元包邮，我们基本上是不赚钱的。这个店铺我们是11月1日正式开始搭建，11月10日开始以爆款的形式进行预热上线的。所以没有分销商，只有第一批用户，我们通过9.9元包邮的形式，获得了超过100个种子用户（因为来晚了，剩下的用户购买了店铺其他的产品）。虽然那时候我们公众号只有双方以及朋友总共30多个粉丝，但是在我写这篇文章的时候，我们的粉丝量正在每天比前一天以50%的增长率在增长。（关于这一段，我将会在下一节进行分享）我们以9.9元包邮为爆款切入口，通过搭配套餐的形式，客单价得到了提升。

当天，付款笔数104单，金额1454.10
第五步：关于成交用户我们后续的事情。敬请持续关注。
峰牦纪牦牛肉二维码

见证了，很牛

纯干货！已经拜读！我这样的小商户最需要这样的案例！谢谢枫影分享！

感谢干货分享

赞正的无穷个。

讲这才是正宗干货！感谢分享！

牛掰呀！！长见识了！

流亡青年 发表于 2015-11-30 09:30
讲这才是正宗干货！感谢分享！

就是。我也觉得。我也觉得。

好东西，值得分享