卷福读小报：每天读一段，睡的香又甜。

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每天阅读小报，是做有赞的必修功课，读过之后就睡的香又甜了。阅读小报，我们会采用比较科学的方法（有没有觉得很牛逼）试着去探索一些问题，比如我们会问自己：

哪些方法比较有效？有效的原因是什么？是否具备可参考价值？

哪些环节写的不够清晰？还原的场景应该是什么样的？

如果我来操作这个案子，是否有可以做的更好的地方？

是不是让你想起了卷福？（下一季什么时候出呀？？？）

这次一共看了从第194到第200期的小报，我来一一解读。

第194期小报

小报中说：“所有同事的微信信息都做一下统计，可以来分析我们的推广对象及效果大概评估”。这个方法挺不错的，可以用来评估朋友圈转发的效果，获取更加准确的数据，也可以了解什么样人的朋友圈转发效果最好，什么样的转发图文有利于推广等等。当然，这里也会遇到一个挑战，有的同事会认为微信朋友圈是个人的社交工具，是否转发公司的内容，处于自愿，不应该强迫，也不应该用这么严格的评估工具来管理。

第195期小报

小报中说：“健身店的流量都是有接近20个左右的健身瘦身减肥公众号引流的，粉丝一共约600多万，都是公众号菜单栏挂我们店铺的（微商城）”。这个案子的方法确实值得借鉴，那么多减肥公众号愿意引流，出于什么原因呢？首先，应该是采用了分销合作的方式，销售员方式或者全员开店的方式都可以满足功能上的需求，全员开店可能更好一些。第二，设计有吸引力的激励机制。第三，要么主动积极的去一个个的谈，要么就是掌握积累了某些资源。有资源拼资源，没资源就只好拼努力了呀。

第196期小报

这期小报的内容，有些地方写的不够清楚。整个看完，还是有一个收获就是：“琢磨宝妈们的喜好及不同时期宝宝们的产品需求更换，目前有60%的粉丝有加个人微信号，因为始终相信卖产品前更需要先“卖”人”。婴幼儿用品和其他产品的区别可能就在这里，宝妈们有强烈的沟通互动的诉求，希望能够了解产品的更多情况，以便决定是否购买。这样有利于建立强关系，本期小报的当事人也能够聪明的发现这一点，并且积极的采取，点个赞！

第197期小报

这一期小报内容，应该是本周小报排行第二好的了，头条二条都内容丰富。头条讲全员开店，二条讲双十一的秘籍（纯干货，自己看去吧）。全员开店的当事人，是邮政速递便民通的微信公众号。由于公众号的特殊性，不能够做商业推广，但是拥有庞大的线下客户数量，庞大的员工数量，最终选择全员开店，的确够机智。仔细看其三大方面十一要点，感觉做好全员开店要在以下几个方面有周到的考虑：招募方式、激励机制（钱要到位、要好玩、要有效利用现有的利益结构——比如将线上销售也算作各地市的业绩）、培训方式、沟通机制以及持续热情的推动。看到这期的内容，我不禁想起了白石互动运营实战训练营第一堂课上老师讲的内容“构建网络和完成任务是同等重要过的工作”。对全员开店来说，招募员工和员工分销也是同样重要的工作，前期要投入同样的时间和经费，随着发展再此消彼长。

第198期小报

这是本周第一好的小报！为什么？因为白石的两位大仙儿，写了一篇文章，一如既往的高屋建瓴，让人功力大增，爽的停不下来。为什么说停不下来？因为自从这一天我们引用了白鸦大大的一段之后，这段话就在小报至少出现了2次~神曲一般挥之不去呀！

呦呦呦，那就再来一遍吧，白鸦大大说：“所有的这些东西一定是全员互动的，一定是最终的销售者和最终的消费者完全融入到一起的，整个社交一定会把消费变成一种游戏。这些玩法一定是基于社交的游戏性的玩法，不是把货摆在那儿就能卖出去的，更不是让人囤货。”

本期小报当事人，一定是一个美女，那个微商城做的很美。最有心的是，“在每周一次的群发上设定一个主题并通过音乐杂志的形式对于新品进行展示并配上适当的轻音乐，客户在阅读这些信息时不是在面对干巴巴的文字而是一个有内涵，有灵魂和思想的故事，而这些衣服正是故事和思想的载体，我们就是把她想象成一个温婉而多情的女子，带着些许的平静，和淡淡的智慧。”这个需要蛮强大的制作能力，可是不这么用心，怎么能够让用户动心呢？

第199期小报

太极拳这个案子太棒了！品牌悠久，有坚实的群众基础。其中两点，讲的尤其的好。第一、粉不在多，而在残。当事人说：“传播就是我们的重点，传播渠道主要是拳友圈，一般一个拳友，身边都有一群拳友队伍；还有就是公众号，我们公众号从来不刷粉，都是精准粉丝，之前也有实验过通过活动从朋友圈加粉，但发现事后掉粉严重，所以，我们现在都找精准粉丝，真正形成订单的，也大多是真正的拳友，这些真心是铁杆粉丝”。真粉丝，一个顶十个！第二、挖掘场景的力量。场景是微信电商的新入口，所以，我们要在产品使用场景、信息获取场景和内容传播场景这些角度去寻找机会。当事人说：“产品比较特殊，人群也是团体消费类的，一个拳友来买，会带动整个太极拳团来卖，所以我们的订单经常会是一单几十套的那种”。这就是找到场景的力量。练太极拳的，那都是一帮人，以某个或几个师傅为核心，练拳休息的时候，大家交流最多的除了练拳体验外，那就是拳服了。只要有一个人买，就会有一堆人来买。你的场景在哪里呢？

第200期小报

用红包吸粉，这个事情没啥可说的，唯一的亮点就在于客服人员与用户主动积极的交流，建立关系。第二篇内容还是讲双十一的，属于操作细节，胜在比较系统，适合部门设置比较健全的公司。让大家也能够发现，做好一个双十一的活动，是一件多系统的工作。