【戴戴每日20点谈运营】10.7

        产品型社群的第二部分是运营好社群。社群是企业与用户真正建立连接的最快捷、经济的渠道，也是企业进行口碑传播、收集用户需求、提高用户忠诚度的有效方式，甚至通过社群销售产品、让用户参与研发。
今日分享主题：产品型社群之运营社群篇

        这里可以有两种理解。第一种理解是在做产品时就让用户参与进来，从研发环节到原料采购、营销推广等各环节都让用户发表意见。小米手机就是这样操作的。第二种理解是做了产品之后，用户成为好产品的粉丝，粉丝慢慢多了起来之后，彼此直接接触和沟通的愿望很强烈。这时产品社群就会形成。

        最典型的例子是罗胖子搞的“罗辑思维”。罗胖子每天60秒语音，每周一期罗辑思维视频，推出的知识型产品都非常棒，但都是免费的。也就是借助这些免费产品，罗胖子试图打造一个知识型社群。

        如何实现产品型社群，这是一个问题！其主要的路径是：产品人格化、用户社群化。雷军的小米、罗永浩的锤子手机都是产品人格化的典型代表。具有人格化属性的产品最能和用户建立起紧密的情感关系，因而最能打动人心，吸引用户成为产品的粉丝。产品人格化会制造出许多产品引爆的元素，而用户社群化将进一步形成社群口碑效应，推动产品的宣传与推广。

        那究竟什么是产品人格化呢？由于篇幅因素今天的分享就到这啦，且待明日解析！

每天一点小分享，轻松来把运营玩！See you ……

2015.10.7戴戴分享

你见过销售达8万！转化率达65%的袜类小店吗？！

6小时就被清空了2000双新款的40D袜子！(*@ο@*) 哇～哈哈

        一个只伺候妞的袜类小店------换袜纸设计工坊于9月26日中秋节，就是这么一个被大众认为不做活动的星期天。单日销售额达76335元，客单价52元。全店付款转化率高达65%。

换袜纸创始人栗子妞最爱的一句话：

你有很多美妙的想法，但只有开始做了，才算是开始。

你手里的那双小袜子，是我们耗时660个小时，修改了6处细节，打了N+1次版，做出来的基础款的连裤袜。必须舒适，必须划算。

2015年的5月11日

我们推出的【夏热粉底袜】售价14.5元/条，单月销量12000+条

2015年的9月21日----【现在】

我们推出第六款【40D连裤袜】售价39元/条

进驻广州红专厂创意园区办作品展

换袜纸背后的故事之上新的品类！

        随着天气转凉，黑色连裤袜是姑娘们的必备装备。现在这个时间节点，是推出适合26度天气穿的连裤袜的最好时机。南方姑娘想着快冬天了要囤货，北方姑娘正好合适。

        黑色和烟灰色是我们仅有的两个色。这个挑选不同于其他商家，一上来就出黑，红，蓝，灰等等五彩缤纷。

        她们只做基础款，黑色是所有妞的必选，而烟灰色上腿效果其实和黑色差不多。姑娘们感觉有了选择，但选择起来也不会太困难。数据显示，当黑色售空，大部分人会转卖烟灰色。最后2个色同时售完，无存货。

换袜纸背后的额故事之价位的设定！

        换娃纸的连裤袜设置为39元每条。一条包邮。在对外推广的时候，20+和30+且包邮的宝贝，是最容易被用户尝试购买的。为什么没有设置29元而设置了39元，这就和所做的文案有关。

1、换袜纸创办一年来，推出过的产品和每款的价位及销量；

2、现在这款新品的卖点、价位；

3、换袜纸连裤袜的制作流程、工艺；

4、同等质量的连裤袜市面售价，换袜纸现在新款的售价，且包邮。

        这四个部分缺一不可，它分别解决了陌生用户对换袜纸的几个问题：

1、通过了解过往产品的价格，销量。判定换袜纸这次新品价格无上升，判定换袜纸品牌已经有很多人认可，我尝试购买的风险小。

2、了解一下现在的新产品卖点是什么，感觉到真的不错，但会怀疑真如你所说吗？

3、马上了解到袜子的制作过程，打消了上面的怀疑，肯定真的挺好

4、提醒用户，这种质量的袜子，你可以去买，但是一般都卖68-88，进口的卖200+，现在39元包邮。你要不要尝试一下。于是客人下单。

        据换袜纸的创始人栗子妞介绍，换袜是她从国企辞职后，自己创下的小品牌。她擅长用文案，情怀，和找出用户的需求点痛点，提升用户体验来留住用户。这种方法其实吸粉较慢，但是粉丝一旦过来，忠诚度就特别高。因为在某层度上讲，它认可了她的世界观，是世界上的另一个自己。

你会喜欢她们吗？

来看看【新款】连裤袜
贴心在哪些细节上吧

初秋·微凉

【换袜纸】选择40D厚度来做连裤袜

适合22-26度气温穿着

所有的袜子必须做亚光处理

在拉伸后不会出现白色反光

不反光才能显瘦和质感

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【换袜纸】是怎样被生产出来的？

---------每一道工序，都让你看到

取材

选取优质原材料，按功能要求进行配比，线轴上织袜机

编织

意大利罗娜帝顶级丝袜制造机，400针垂直高速运转，3D全织技术，让袜子均匀平整紧致

手工缝制

将袜筒拼接成型，做成不同款式连裤袜

染色

缝制好的袜子，进入染色环节，健康全进口染料，0芳香胺0甲醛

缝制袜头

手工缝制圆弧形袜头，使连裤袜脚趾头部分更加贴合脚型

厂内质检

过长过短、勾丝歪斜的次品被挑出来，以保证发到用户手上的每一双都是优质产品

当袜子还是袜子

就是想让穿上它的人，有更好的体验

其实所有的差距，都来自一点点

要做的只是比别人优秀一点点

这就是换袜纸玩情怀的营销策略！