第182期：你见过销售达8万！转化率达65%的袜类小店吗？！

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今夜数读：用数字解读微电商之道

【店主解读】

换袜纸设计工坊（微信公众号：huanwazhi），一个只伺候妞的袜类小店。9月26日中秋节，传说中不做活动的星期天。我们做了一次上新品的推广。当天中午12:00开始截至至晚上凌晨2:00，销售额达76000元，客单价52元。全店付款转化率65%。

［这次活动的几个经验］

一：上新的品类

随着天气转凉，黑色连裤袜是姑娘们的必备装备。现在这个时间节点，是推出适合26度天气穿的连裤袜的最好时机。南方姑娘想着快冬天了要囤货，北方姑娘正好合适。

黑色和烟灰色是我们仅有的两个色。这个挑选不同于其他商家，一上来就出黑，红，蓝，灰等等五彩缤纷。

我们只做基础款，黑色是所有妞的必选，而烟灰色上腿效果其实和黑色差不多。姑娘们感觉有了选择，但选择起来也不会太困难。数据显示，当黑色售空，大部分人会转卖烟灰色。最后2个色同时售完，无存货。

二：价位的设定

我们的连裤袜设置为39元每条。一条包邮。在对外推广的时候，20+和30+且包邮的宝贝，是最容易被用户尝试购买的。为什么没有设置29元而设置了39元，这就和我所做的文案有关。

三：上新文案的编写

文案我写了四个部分

1，换袜纸创办一年来，推出过的产品和每款的价位，销量

2，现在这款新品的卖点，价位

3，换袜纸连裤袜的制作流程，工艺

4，同等质量的连裤袜市面售价，换袜纸现在新款的售价，且包邮。

文案链接：http://kdt.im/JPMBSyDvk

这四个部分缺一不可，它分别解决了陌生用户对换袜纸的几个问题：

1，通过了解过往产品的价格，销量。判定换袜纸这次新品价格无上升，判定换袜纸品牌已经有很多人认可，我尝试购买的风险小。

2，了解一下现在的新产品卖点是什么，感觉到真的不错，但会怀疑真如你所说吗？

3，马上了解到袜子的制作过程，打消了上面的怀疑，肯定真的挺好

4，提醒用户，这种质量的袜子，你可以去买，但是一般都卖68-88，进口的卖200+，我们现在39元包邮。你要不要尝试一下。

于是客人下单。

自我介绍一下，我是换袜纸的创始人栗子妞（私人微信号：lizyang47）换袜纸是我从国企辞职后，自己创下的小品牌。我擅长用文案，情怀，和找出用户的需求点痛点，提升用户体验来留住用户。这种方法其实吸粉较慢，但是粉丝一旦过来，忠诚度就特别高。因为在某层度上讲，它认可了我的世界观，是世界上的另一个我。

最后希望我这次的享能给大家带来一点启发。

纯天然无公害“干货”市场，向牛人学习，少走弯路就是快速奔跑！

我有大量的粉丝，为什么在有赞微商城里没有转化？

到了下半年，节日扎堆，我们煞费苦心做着营销方案，让利力度跟割肉似的，心想，这样我的粉丝们会买单了吧。
熟不知，推送消息一发出，跑路的人远远大于为活动买单的人。

为什么如此大力度的活动促销，还会让这些人取消关注？
因为这个信息对于他们来说是一种打扰，不想再次被打扰，所以只能取消关注。
为什么会觉得是一种打扰？
因为他们根本不是你的消费群体。

你的推送消息就好像：
你跟一个单身女性说，有个小孩的衣服，面料非常好，款式也是今年流行的，现在活动，原价198，现在只需要98包邮。
折扣再低，没有需求，也然并卵。

我见过很多疯狂加粉的活动案例，2天增长几万，送出去很多产品，甚至是现金红包，有些老板把吸粉数量作为KPI来考核，有些员工甚至是群扫微信、QQ、各个平台，见到人就让别人关注，甚至是倒贴自己的工资发红包来吸引关注，有些人为了几块钱的红包，有些人为了朋友的面子，暂时的关注了，有些人拿了好处立马取消关注，有些人在你推送信息的时候不耐烦就取消。
我们却为了这些无用的粉丝花了大量的人力物力成本。

一条信息发出后，引来大量取关的人，这时候我们需要好好思考这个问题。

粉丝质量&粉丝数量，哪一个更重要？
是要把基数先做起来，看起来热热闹闹的，还是在质量保证的基础上稳步上升。

大家都急于求成进入一个误区：做微信先把粉丝数做起来，就四面八方，各种方法吸粉
粉丝数量当然要有，这个数量是在质量的基础上变多的，而不是单纯的数量。

你对100个需求你产品的人和1000个不需求你产品的人同时做营销，我想肯定是100个人的转化比1000的人高，1000个人做营销的成本比100人的高。粉丝数量不在于多，精准的粉丝更容易转化

如果你的公众号也存在推送消息就迎来一批取消关注的人，那么乐观的想一下，我们筛选出来了一批较精准的粉丝，节约了我们的粉丝管理成本。再接下来的引粉活动中，我们需要累积精准粉丝数量，而非粉丝数量。

如何找到精准的粉丝？

首先，我们要了解产品。什么样的人群用我们的产品，这类人有什么特点，有什么习惯。比如彩妆，爱美的年轻女性会选择，这类人喜欢到时尚类彩妆网站，线下朋友多聚会等然后，根据以上做出适合的活动方案在女性网站做活动广告，在微信做活动基于朋友之间的传播。活动的形式多样性，活动需要在传播中找到对你产品感兴趣的人来关注你。

最近正在做的积分宝活动，就是一个很好的精准吸粉案例

通过分享二维码，让朋友圈的朋友来关注，根据关注的人数有相应的积分，积分可以兑换店铺的产品。
首先，我想兑换店铺产品才会分享二维码让朋友关注，证明我是潜在用户，通过分享进来的朋友知道这个活动，对产品感兴趣会继续分享，如果对产品不敢兴趣这里将停止传播。确保每一次向下传播的都是对产品有兴趣的精准客户。
这个活动满足传播性，也满足对产品感兴趣的人来参加两个点。
这个活动，寻慢、中粮等都已经测试，3天2W左右粉丝，相对精准度80%，效果很好。

总结：
1、微信公众号有大量粉丝，微商城转化并不高，推送信息出现大批量取关现象，是因为吸粉活动不当引来了大量不精准粉丝。
2、粉丝质量比数量更重要。
3、做活动，需要分析产品特点、适合人群、这类人群活动场合、特点等因素，活动要吸引来对产品感兴趣的人群、要有传播性。
4、寻慢、中粮等品牌做的一个积分宝的成功案例

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