提高销售额的5个基本方法！基本!基本最基本！大侠勿入！

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你问十个老板，你最关心的是神马？十个老板的回答都应该是销售额。
入驻有赞的大商家来了，会玩的也多了，有能力的自己开发插件，有钱的任性狂撒红包。
瞬间觉得自己好弱小，被比下来了。

肿么办？
年轻人，不要急。
基础的东西先做做好，沉下心慢慢来积累。

关于提高销售额，
下面给大家介绍几个没有那么声势浩大的基础方法，任何店铺，统统适用，主要是不花钱。（写完后，感觉要在这里补充说明一段话，大标题看都是常常挂在嘴边的老方法，有人用了说都不管用，你想想，一说短信群发，你是不是就拉出所有人的名单，轰炸过去，有没有考虑区域、有没有考虑买家心里，有没有站在客户的角度去细心的做一些事情呢？方法都一样，用心去做很重要！）

一、老客户营销
大多数商家都是在其他平台有店铺销售的，转到有赞商城，虽然没有微信新用户，也有其他平台老用户。
如果在微信有积累一定用户那就更好了。
首先，
找一个新用户的成本比维护老客户的成本要高。
其次，
找十个新用户不及一个老客户忠诚度高。
所以，
一定要维护好老用户。

方式：
短信营销：短信字数有限，不能图文并茂。适合对品牌、价格熟悉的客户发放。
举个栗子：
你发一条短信说小红帽牌的帽子今天99元包邮，快来抢。你对“小红帽”品牌都不了解，怎么会知道这个帽子99元是否超值？
你发一条短信说iPhone6今日降价，64G只需2999元，快来抢。大家对这个产品、价格有认知，收到这样的短信才会关注。

邮件营销：可以图文并茂，发给不太熟悉品牌、产品的客户，低消费客户群。
误区：邮件现在没人看就不去做。
据某次活动，万次邮件统计，邮件的打开率为17.6%，每封邮件5分钱，1万封邮件500块钱，就有1760个人看见，一个流量不到3毛钱，因为是购买过的顾客，能对产品有印象，唤起记忆，相对算是有效流量。当然，转化涉及到邮件内容、产品价格等等因素。

短链：短信+链接。

是需要跳转到你指定的活动页面。需要智能手机，网络畅通（3G/4G/无线），否则页面打不开或难打开，达不到营销效果。建议发送的时候选择地区，1-2线城市发送。

二、提升转化率

转化率那就是关联销售。

你是如何做关联销售的？

你可以先在心里默默的回答一下这个问题。

把主推的，热销的放在关联销售的位置。每个页面的关联都是一样的产品。

我猜已经有人这样回答了。

正确的是围绕客户需求分流关联的产品。

客户为什么会点进现在看的这个产品页面？

有2种情况：

①对这个产品感兴趣 ②能接受这个价位的产品

所以要围绕客户的需求，关联同类品类不同价位产品，关联同价格不同功效产品，要根据产品做不同的关联。举个栗子：我一支睫毛膏59元，客户点进来，传达的信息是她需要睫毛膏，接受眼部彩妆59元左右的价格，关联的产品浓密功效睫毛膏、纤长功效睫毛膏、60元左右的眼线笔、眼影等产品，才能更容易转换其他产品的销售。

三、提升客单价

提高客单价的方式：组合、优惠券、满减、满送等。

设置优惠等级的时候要考虑自己主推产品的价格，鼓励客户买2件，客单价将会提高，并非是根据店铺平均客单价再高一点去设置。

举个栗子：

一个女装店铺，秋冬主推打底衫和羽绒服，打底衫80-100元，羽绒服400元，平均客单价是250左右。一般人会设置满299-20。

你站在客户的角度考虑一下这个问题，如果我买了一个打底衫，再买一件也不满299，更不会因为想满299-20再去买一件羽绒服，直接买一件羽绒服的就更不会再买一件打底衫了，没有促进客户买2件。

设置满149-10,499-30，买一件打底衫的可能会买两件，买一件羽绒服的可能会再搭一件打底衫，这样容易促成购买两件，才成从本质提升客单价。

四、销售话术

当客户询问客服，购买需求相对强烈，消除疑问就可以下单的状态，这时候客服是关键。

客服必须熟悉产品，属性、使用技巧等等要在客户面前呈现你的专业。

客服必须熟悉有赞平台操作，很多新用户第一次在微信购物，在操作上有很多问题，如何支付、订单查询等，客服可以先自己当买家购买一下，看看界面和需要注意的，因为操作问题没有成单的实在很遗憾。

客服必须有销售意识，客服不单单是解答客人问题这样被动，还需要主动销售自己的产品。

举个我们店真实的栗子：

一个客户需要眉粉，眉粉被有赞美颜家推荐后销量飙升，慕名而来的人很多，

问到了自己的脸型，如何画眉，自己适合什么眉形等彩妆方面地方问题，作为客服要专业的回答他，建议存一些回复的文字和图片资料备用，有问到可以直接用，图片可以一目了然，根据产品需求而定，无需图片说明的也可以不用。

建议之后，不太喜欢适合的眉形，现在流行的一字眉不是谁都能驾驭的，但是也不能否定妹纸呀，告诉他可以尝试，提出另一个需求，要卸妆产品，机会来了赶紧发个链接，简单介绍一下产品，然后告诉现在店铺的活动，满99有优惠

买了还差5元，要的就是这样的效果，

再推荐一个，现在这个正好团购，算一起帮他凑个单，有满减和新人礼物，感觉超级划算，一下下单5个产品，算下来，我们家的东西真是划算呐，我自己也这样认为。

整个流程看下来还算轻松，讲的了专业，推的了产品，才是好客服嘛。
这一单正好是我本人亲自聊的。哈哈哈哈。

五、联合营销
这个是很多大商家常规抱团玩的游戏，大商家都抱团寻找力量，我们小商家更需要抱团啊。这个也是一个毫无成本的营销方式，相互借对方的消费者转换成自己的。

找合作商家的时候需要注意2点：
①跨类目
我是做彩妆的，再找个做彩妆的合作，这不是合作，是竞争了。
②有共同消费群体
我的消费群体是女生，我找个做软件开发的商家合作，如果不是IT男买化妆品，就是软妹纸做IT，虽然概率有，但是这样的合作是为何啊

举个栗子：
女装、女鞋、童装三家销售差不多的联合，都是女性消费者，妈妈给宝宝买衣服，这样有共同的消费者，产品上又不冲突，三家统一发邮件营销，内容带上3家的活动和产品介绍，流量就是你一次活动的3倍，甚至更多。

以上就是我周末的大晚上辛苦码字想跟大家一起分享的，当然关于如何提高销售额是一个巨大的课题，这里只分享了基础中的基础，新手朋友能踏实的做好肯定会有一个巨大的飞跃，也欢迎大侠们补充更多实用的方式。

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