互联网休闲零食品牌果然U品是今年食品类目的一个黑马品牌，这个由一帮逗逼吃货创办的品牌通过萌萌哒果小U形象、美味健康的零食、各种好玩的活动与和消费者深度的互动，迅速获取了大量的粉丝。在分享美味、健康的同时，将快乐一同传播。这个搞怪卖萌的零食品牌上线三个月已通过微信营销成为国内知名零食品牌，并获得了首轮天使投资500万，80后女生纪彤彤也因此一战成名，从自媒体人转型为创客品牌的创始人。
微信作为微商运营的主要工具，在电子商务的功能上是有欠缺的，需要稳定强大的第三方移动电商平台作为支撑，面对众多微信第三方移动商城平台，果然U品毅然选择了有赞进行深度战略合作，主要的运营平台和运营资源目前也已经落地在有赞商城，目前，果然U品已经成为有赞商城零食类的标杆品牌案例，而有赞商城稳定、强大、个性化和多样化的营销工具也实现了果然U品许多营销活动的落地。
（一）关于我们的U品微商城
果然U品走的是分销模式不走直营，所以针对的粉丝群体是意向代理商，服务的群体也是代理商团队群体，所有的全国代理团队前期没有平台支撑，只能通过微信推广以及电话联系。而订货金额之大，也都只能通过支付宝、银行卡直接对公交易以及订单电子邮件形式流转。
自从U品入驻了有赞，我们将有赞商城作为我们的官方商城（品牌标杆），代理们现在都可以通过自己的个人微信和有赞微小店等进行销售，我们定位的官方商城有以下几个功能：
1.作为官方的形象店铺，对于尚未有代理的空白区域提供销售服务，后期转化为代理；通过上架代理加盟包产品直接可在有赞商城获得加盟资格；
2.官方形象店铺作为下级代理自营的有赞店铺的展示模版，让代理操作和开自己的商城；
3.代替微信的一些营销功能（如图文群发等）；
4.作为品牌推广活动的主要入口；
5.官方商城粉丝主要服务于我们的分销商，所以粉丝数量要控制精准，消费者我们会分流在其他公众号。
（二）营销方案：
我们将有赞的应用与营销功能与微信社群化粉丝营销结合在一起，活动形式是这样的：
1.锁定微信社群化营销，利用在全国的分销队伍，让各地分销团队组建自己的微信群，社群名称取名为U萌社+所在区域，并邀请粉丝进入；
2.在每个群组里面布置官方的活动监控人员，前期先让粉丝互动自由交流，减少商业气氛，塑造成为各地的吃货群，然后开始以零食抢拍的形式在群里做活动：利用有赞的拍卖功能，进行零食的1元降价抢拍，从原价开始设置，每分钟降价3元，先拍先得，粉丝要抢拍购买必须先关注微信，达到吸粉的目的。最后再通过我们的群组培训和招商转入二次营销及转化，部分粉丝转化为代理，部分粉丝转化为各地代理的消费者（管理区域化）；
各个区域的代理通过参与此次活动，学习社群营销如何做，然后再分裂为各地的代理社群，扩大粉丝总体规模，也为后续官方的大推广活动做好投放入口的准备。
详细的执行流程：
①8.1~8.5为建群期，通知我们所有代理团队开始建群；
②8.5~8.8，以一场大的免费培训进行粉丝邀约；
③8.8~8.23开始活动，投放有赞的拍卖活动，单群粉丝满50人/100人/150人/200人分别开始用有赞的拍卖进行1元抢拍活动，跟进代理邀约优质精准粉丝进入，以活动进行互动；
④ U萌社一共建立了十八个地区分群，每个群组大概有150到250人不等，下辖的代理们都很给力，招募了一大批有意向的代理商进群，还有一些本地的果然U品铁粉都拉进群，进群后大家在群里通过果然U品公众号（有赞官方商城）的游戏，还有一些区域代理自己办的抢红包、零食试抢等活动进行群组互动，各个区域代理群都非常活跃；
⑤在各群组的粉丝到位后，我们发布了千人大型培训的公告，利用微信群组转播机器人8月5日组织了一次千人培训，培训的目的其实比较简单，招募有意向来做微商城的小伙伴，培训是一个比较精准的过滤手法，并且在培训会开始和结束前，利用有赞微商城的拍卖功能设置了1元抢零食的活动，并在微信群里进行了投放。活动效果理想，增加了800个精准意向代理粉丝；
⑥培训大会以后，通过产品发布会和内部培训粉丝做了一些洗牌，进行有一些不是意向代理的粉丝清退，而有意向做区域代理的粉丝则留驻群组中；
⑦群组的互动全部通过应用和营销里的拍卖管理来实现，我们上了很多次的零食抢拍活动，达到以下目的：提高群里粉丝的关注度以及活跃性，通过持续的活动来加深品牌印象，学习社群营销的操作实战手法，并且体验产品回馈买家秀及分享裂变；
活动总结
这是活动期间的一些基本数据，活动的产品基本上被粉丝们抢光光，各项数据比较理想，活动针对性非常强，都是针对意向代理招募，粉丝在准不在多一向是我们运营的核心思路，本次活动结束后，各群组粉丝稳定，代理们也通过几轮社群的营销实战加上官方指导，学会了有赞的营销工具的使用，代理们均搭建了自己的有赞商城，学会了如何销售，并使用返现、满减、拍卖及赠品的功能各显神通进行个性区域性的销售，全国市场总体反馈销售情况非常理想，也通过本次的活动招募了大约有三十个城市的落地代理商，通过线上洽谈，线下电话和面谈沟通的成交率非常高，通过活动的订货的金额超过60万，而且也达到了为代理团队培训、引导和实战的目的。
我们的感慨：
有赞商城对于我们而言，真的是非常好的一个移动端的营销工具，从功能上能与微信深度契合，补充微信电商这块的功能局限，里面还有非常多的功能可以等待我们去发掘与应用。其实每个品牌和每个运营人员都有自己的运营思路，能够灵活的去使用工具，达到自己的推广和销售目的才是王道。希望大家都能好好的利用有赞商城做好自己的运营工作，销售业绩节节高升！
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