对于目前微信店铺模式和有赞未来发展的一些粗浅看法

在口袋通呆过一段时间，想说说自己的想法。

卖东西，最后卖的是信任。做生意，最后做的也是信任。

老实说，微信店铺的模式和淘宝店铺的销售思路没有本质的区别。不同之处在于，淘宝店铺是等着你去找它，而微信店铺是主动来找你。

的确，淘宝可以搜索到任何想买的东西并且提供低廉的价格。垂直电商可以做到垄断绝大多数非必须品的销售，无论从质量、价格、还是服务，独立的商家都无法与之对抗，但是生活必须品和必须服务呢？出去吃个火锅，剪个头发，买杯奶茶难道还要去网上买？
没错，吃火锅，剪头发，喝奶茶现在都逐步转移到线上，各种团购外卖模式开始火拼。

可是，虚拟店铺本质的问题还是存在的，商品质量参差不齐，服务基本为零。

对于某个群体而言，我们需要思考的是，如何让优质商家活下来，并且活的比劣质商家更好，如何让商家的注意力更加集中到商品和服务上，而不是天天挖空脑筋去搞营销。营销是我们（例如有赞商城）需要思考的问题。

一家工厂如果能生产出物美价廉的商品，那么他的任务就不再是天天挖空心思去寻找代理商，他找到我们（例如有赞商城）就够了，如果合格就通过我们成熟的销售体系将它推销出去。

简而言之，我们（例如有赞商城）的任务是甄别并筛选出可以信赖的商家，（区域代理商）并将客户对于某个商家的信赖推广开来，形成一个坚不可破的整体，这就是所谓的强龙难压地头蛇。

目前实体店铺的缺陷

1、传统营销成本太高，效率太低。

2、传统支付模式单一。

3、无法形成有效的地域性商业联盟，将地域性的流量汇聚起来。

目前虚拟店铺的缺陷

1、商品和服务质量难以鉴别。

2、无法提供生活急需用品。

3、客户对商家缺乏信任。

目前当务之急不是再建一个阿里巴巴或者京东，而是寻找一个新的商业模式。

微信小店在某种程度上可以对淘宝形成一定的冲击，但是从长远的角度看，碎片化太严重，对一家店铺的信任无法转换为对另一家
店铺的信任，最终还是零零散散的单干，不能成为一个联盟，无法从个体带动整体，也就无法形成雪球效应。

如果我们（例如有赞商城）真的想在未来的十年内有杰出的成就，那么就不要把目光放得那么短浅，而是诚意十足的做好商品，做好服务。

对策

1、建立区域代理制度，并推出区域性的APP，将微信的流量向客户端移植。

2、对同一地区内的实体商家进行协调性扶持，推出统一的会员卡，采用线下办卡，多店通用，同时可以线上充值。将支付从线上带到线下，又从结算线下转移至线上，实现多种支付方式协调。

3、将目前的团购模式搬到线下，无需先付款，而是直接到店消费，享受会员价格。

4、建立更加公开透明的甄选制度，将抱有侥幸心理的不良商家从一开始就彻底剔除。

5、利用区域内的实体店铺扶持虚拟店铺，用统一的区域APP推送服务区内的营销信息，加快商品到货速度，甚至几小时到货。

权责必须统一，加强对入驻商家的监管和加强对入驻商家的扶持必需同行。

总而言之，作为一个大四的学生，我的观点还是十分肤浅，不过我真的觉得目前有赞商城的运营模式存在一定的问题。

商家论坛每天都在不断教商家如何营销，分销板块也一点都不注重货源的品质，只是强调一首货源，网络课堂越来越像传销洗脑。

一个没有优秀商品和服务的商城，究竟要靠怎样的运营才能维持下去呢？谁能说微信店铺不会成为下一个淘宝，随手点开都是山寨劣质货品么？谁能保证某某化妆品，某某面膜，某某洗面奶真的像营销说的那么好么？

专注于产品和专注于运营分离是目前的趋势，提供商品和负责运营应该是两批人，否则就是王婆卖瓜，自卖自夸。

希望大家批评指正。

敬上。