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运营杂谈»第165期:沃膳用这五招,一个月拿下300家线下餐厅采购配送

第165期:沃膳用这五招,一个月拿下300家线下餐厅采购配送

有赞•一发 2015-09-07 60909 浏览 771 评论 | [显示全部楼层] [打印]    
今夜数读:用数字解读微电商之道


【店主解读】
沃膳从2015年7月底开始加入有赞商城,在不到一个月的时间内,沃膳的中小餐厅数量已接近300家,客单价300元左右,业务范围已经覆盖广州大部分市区。餐厅老板通过微信下单,第二天早上就可在自家门口收到货物。
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为全国餐饮企业提供良好的服务,是沃膳一直以来孜孜不倦的追求!

纯天然无公害“干货”市场,向牛人学习,少走弯路就是快速奔跑!


这样写文案,一个月粉丝量3000+
粉丝量太小没有销量?粉丝不够活跃,形同僵尸粉?自己热情高涨粉丝不买账?一想起写文章来就头大?亲爱的朋友,这几条你中了几个?
    难道微信涨粉就那么难么?难道写出一个非常漂亮的文案就那么难?
    好了,废话就不多讲了。作为一个普通运营者的我们应当如何掌握这种运营的手段呢?我给大家总结了五条,掌握了这五条,基本上你的粉丝就会源源不断地到来了。


第一、开头必须要有煽动性。
什么样的文章比较有煽动性?总结起来无非是几个要点:有趣、有用、有料。尤其是有用这两个字,大家一定要牢记,如果你的文章对于用户来说没有用,那么即使你文采再高也是白费。
怎么样才能让你的文章看起来有用呢,大家看我的标题《这样写文案,一个月粉丝量3000+
》,开头我给大家描绘了一幅美好的场景,这个场景里我们感受到了自己的粉丝量不断地增长,不断刷新带来的喜悦,而且我给到了一个比较确切的数据,是3000+,这个数字对于绝大多数朋友来说都是比较有吸引力的吧。
好了,如果这样你还无法掌握。OK,必杀技来了。打开一些大型的门户网站,去哪里找一些点击量和浏览量比较高的文章,把他们下载下来仔细研究吧。或者,更直接点,换汤不换药,找一篇跟自己营销的对象比较贴近的文章,改改里面的内容这总会吧。

第二、要有足够的干活储备。
    何为干货?就是肚子里要对自己营销的对象和自己的客户要充分的了解,只有这样才能了解客户的需求和自己营销的切合点。
我曾经认识几个干的十分出色的业务员,他们基本上都会具备一个特点——超强的观察能力。在自己还没开始营销之前,他们已经在后面默默观察了无数的客户,经过分析总结,他们会找到绝大多数客户身上共同存在的几个问题,这个问题也就是我们常说的找痛点,找到痛点,基本上客户就会被你牵着鼻子走了。

第三、挖痛点
亲爱的朋友,你的文章当中有客户的痛点么?痛点应该怎么设置才会有效呢?这里再放一个必杀技吧:软文痛点三步法:1、给福利——2、拉关系——3、挖痛点。先给福利,有了福利大家就会对你趋之若鹜,然后呢,你在文章当中要对他们的角色和身份表示出充分的认同和同情,甚至有的时候你可以把你自己就写成他们当中的一员,这样他们就会把你当成自己人,对你同情的同时,也是对自己的处境表示同情。好了,关系搞好了,下面就是关键了,挖痛点,挖出来让他痛,越痛就越有购买力,越痛就越有动力。
大家是不是感觉这样做有点残忍啊,其实这也是没用办法的。毕竟这样是最有效的,在我们这样做的时候要充分意识到,我们的产品对他们来说是最好的,既然我能给予他们最好的,那么我所有的出发点也是好的。
好了,痛点找到了,接下来 的事情便水到渠成了。这里可以再给出一个高手进阶的提示:痛点找到以后,如果你感觉自己文采还够用,还能再进一步挖掘,那就更好了,继续深挖吧,在那个痛点上按一按,揉一揉。还不行,那就使劲捏一捏,再撒把盐试试。好了,就是这样的。
需要指出的是,这里讲的都是技术,和个人品德无关。如果不喜欢这样的方式不用便是。

第四、大数据分析
可能有人会怀疑,这种方式文案写作有关系吗?我想说的是,这真的有关系,而且关系非常之大。你以为写作就是自己闷头去写吗,你OUT了。这一招对于技术宅来说绝对是福利,找一大批相关文章进行分析和整理,找到成功的文章相似点,让你的文章也具备这些特点。分析的多了,你的文章想不火都难啊。
大家可以自己观察下现在网络非常火的网络小说,有哪一个不是在大数据的模板之下完成的,大数据的蓝本就是成功的快车道,你可千万不能错过!

第五、终极必杀技
这一条是针对于以上所有尝试都失败的仁兄,既然上述的办法都不可行,那么我可以给您介绍一款终极必杀技:找人代写。
找人代写需要有一套十分精密的运作流程,我这里就有一个非常好的建议。这是我在无疑见加入的一个QQ群,这个群虽然名字是网络写手群,可实际上这不过是一个公司接收软文的专用群。里面加入了大量软文作者。空间里上传了大量教授如何写作相应软文的素材和交稿流程等等。
我大体的看了一下,一篇600字左右的文章如果通过了审核,那么作者得到的报酬才只有8元。大家知道这是什么概念吗?一般能够过稿的文章都是非常成熟切效果绝佳的文章,在很多文章里删选。大家算算,这是不是非常超值的选择。
笔者作为资深文案,极其不愿看到这样的情况出现。作者都不值钱啊,8块钱现在连顿午饭前都不够了。如果大家希望自己事业红火并且精彩软文不断的话,建议还是提高价格吧,即便是80一篇,如果是好文章的话,对于运营者来讲也是非常超值的了。望生意长久、彼此珍惜吧。


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剖析实战案例,玩转微电商

    Mr'张   青铜   2015-09-07 显示全部楼层
    我要看。我要学习。沙发

      阿吹   青铜   2015-09-07 显示全部楼层
      求指教,要好好向牛人学习,高手干货,跪求


          又有干货可以学习!非常感谢!


              孕妈360   青铜   2015-09-07 显示全部楼层

                不错
                得到大家的决定将得到的

                  雪在飞   游客   2015-09-07 显示全部楼层


                      来学习一下。


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