面膜之后谁会成为微商下一个爆点？

绝大部分人接触微商，我相信都是从面膜开始，而微商的鼻祖们，也是从面膜开始的，直到现在微商面膜市场如此泛滥的情况下，还是每天涌现一大批新品牌新面膜产品进来微商渠道。

之所以面膜在微商圈那么火爆，是因为面膜非常符合微商四大准则：

第一，市场需求非常大，涉及的群体非常广泛

几乎每个爱美的女人都会用面膜，男士用面膜的也不在少数，而且是越来越多。据百度《2014上半年化妆品行业报告》显示：面膜已成我国日化行业增长最快的细分市场，2013年在化妆品市场居第三位，占市场销售总额的16.3%，2015年预计达300亿元规模。

第二，产品使用频率高。

正常敷面膜的频率是一周2~3次，注重保养的女人会保持在2天一次的频率，特别逆天的如范冰冰，一年敷700贴面膜。这个流转速度在护肤届里是无人能敌的。

第三，返单率高。

一旦客户用惯了某个品牌的面膜产品，在短期时间内是很少会去更换的，所以对于卖家来讲，只要产品好，效果不错，返单率是非常高的。

第四，高价值

面膜经过微商先驱者的市场教育，普遍认为面膜具备高价值，因此可以很好的设定多层级的代理模式。

正是因为如上四个特点，导致了面膜在微商届是红得发紫，几乎是个微商都有一款面膜代理在手，如此火爆的情形，面膜市场的现状又是如何呢？

第一，产品泛滥。刚刚我们提到的面膜在2015年预计达到300亿规模，所以那么大一块蛋糕，肯定是很多品牌方，甚至是一些从未做过化妆品行业的土豪过来抢。笔者有听过一个曾经在华强北做手机的土豪，找了一个代工厂做了一款面膜，结果前期还真的能卖一些。现在几乎是每天都要出一款甚至多款面膜产品，参差不齐，应接不暇，已经到了恶性竞争的阶段。

第二，三无产品较多。有些品牌，没有药检备案，没有质检报告，甚至没有任何品牌背书，单靠一个化妆品加工厂生产，雇请一批推手在网络推广就销售起来了。

第三，代理商面膜市场饱和。几乎所有微商手里都有一款或多款面膜代理，高中低价位的都具备了。新的品牌基本上是很难再进入微商代理市场，大部分做的不错的微商都不会再接面膜的代理。

第四，价位虚高。这个几乎是面膜市场的通病，一盒面膜卖到200多甚至300多，这已经是一线品牌高端面膜的价位了。市场消费者开始趋于理性，懂得分辨产品的价值。因而导致这类虚高价格的面膜很难再流通。

那么，面膜市场已经泛滥，微商依旧火爆，而且会越来越火爆，微商下一个爆点又将会是哪个类目？

凡是想在微商圈里爆发的品类，必须符合微商四大准则。相信很多人都轻视了一个类目：高端洗护产品。

我们用微商四大准则去衡量这个品类。

第一，市场需求非常大，涉及的群体非常广泛。这个毋容置疑，洗护市场比面膜还要大，是所有人都需要的一款产品。无论男女老少，你可以不敷面膜，但是不可能不洗头。

第二，产品使用频率高。基本上都是每天都要洗头，每天都在使用。

第三，返单率高。据调查80%的人都是长期用一款洗发水的，女性尤其，钟情一款洗发水和护发素就会长期用下去，谁都希望有一头靓丽秀发而不是干枯毛躁。

第四，高价值。说到这个点，相信会有很多人跳出来指责，超市某宝几十块一大罐，用两个月都用不完。可正是这个原因，才凸显了微商洗护类目的价值。日化线的洗护产品，99.9%是含有有害成分：SLS、SLES、防腐剂、硅油、酒精、矿物油、染色剂。这些有害成分对头部皮肤和头发都会造成很大的损伤，现在微商圈也不乏无添加的产品，而且国外一早就有高端的洗护产品，比如西班牙的卡诗，雅诗兰黛旗下的Aveda，德国哈罗。

光说没用，看数据。据AC尼尔森的调查数据表明，中国市场上约有40%的女性消费者表示愿意尝试高端洗发水，高端洗护产品在2012年，2013年连续录得13%左右的现值增长率。可以断定，高端洗护产品的市场已经成形，并有着诱人的发展空间，诱惑着更多的渠道商想分到一份蛋糕。

当然，要做洗护品类，也有很多难题要解决，一旦抛出这个观点，一定会有人以质疑，洗护有哪些缺点，不适合做微商。比如：

第一，高端洗护VS日化线。别的不说，就说海飞丝，潘婷，这些怎么破。刚刚我在上面提到高价值，你有听过海飞丝说去屑，但是你没听过海飞丝说无添加吧。如果再加上护肤的概念如何？头皮护肤，这个应该是没有厂家涉及到的，而头皮护肤却是大家忽略的一片蓝海。头皮也是脸部皮肤的一部分，头皮不紧致，你再怎么护肤都是有皱纹的。拉皮手术大家都知道，都是从头部发际线位置做的。定位不同，产品价位当然不同。

第二，快递费伤不起。大家对洗护产品的认知是，一瓶超大，两瓶超重，快递费都伤不起了。还怎么赚钱。做洗护一定要打破这个认知，将套装产品做到首重以下。厂家全国直发，一箱包邮。

第三，容量太大，流转速度慢。这个应该也是一个很大的误区。首先，在快递费问题上我们提及到了，规格要降低一些，一是可以降低单价吸引客户购买，二是减少运费损耗，三也是为了加大流转速度。其次，洗护产品，全家老少皆宜，全家都用，基本上一个月之内都要返单。

综上所述，高端洗护产品必将会是替代面膜成为微商下一个爆点，微商，本身就是一个便利的渠道，人人都是买家，人人都是卖家，只要用心服务于生活，贴近于生活，提供每个人都需要的高品质高性价比的产品，必定会爆。我们一起期待微商的下一个爆点：洗护！