[东哥叽叽歪歪]逻辑思维—你会玩有赞吗？

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不管是为自己搭建有赞的商户们，还是想靠为客户建站获利的新拍档们，想做出一个高端大气上档次，或者清新怡人小而美的有赞商城，商城架构肯定是首先需要确定的，而设计架构的核心能力就是设计者的逻辑思维，如果你是理科逻辑怪，那可以关了帖子畅游回代码的海洋中了，如果你是文科小公举，请看下去，也许对你会有一定的帮助。

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通用逻辑

1：我有什么商品或品牌？

2：我的客户群体是谁？

3：我怎么做推广？

通用逻辑是在宏观的角度上建设平台的基础问题，也是层级最高的问题，其余所有细节都衍生于这三个宏观问题。三个问题不分先后，解决问题的顺序从商家自身的实际需求出发。

例如：

当商户本身拥有优质商品或品牌，目标客户人群相对散乱，推广方式也不明确时，可以按照（商品—客群—推广）来进行依次的问题解决。

代表：如沐如洗

当客户本身拥有一定的用户资源和品牌，没有商业产品，推广方式也不明确时，可以按照（客群—商品—推广）来进行依次的问题解决。

代表：罗辑思维

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说了这么多，那么问题来了，这三个傻瓜式的问题到底应该怎么回答？

首先我们来分析“我有什么商品？”，商品的构成无外乎有赞商品上架时填的那些，木有错，经过这些年有赞团队孜孜不倦的努力，有赞的商品上传已经包含了大部分的商品元素。但是上架是一回事，卖出去是另一回事。那些整天吵吵商品太差卖不出去的运营者们，反思过是否真正整理和挖掘出商品的卖点与价值吗？有把这些卖点与价值和现有的客群做匹配吗？在推广的时候又是否有针对性的去设计页面风格和素材吗？

没有？那你怪商品干嘛？商品多委屈···

不久前东哥旁听了一个方案策划组，当时组里拿到一个案子，需要为酒类客户制作一个有赞落地和推广方案。这是知名的酒业集团，公司产品走的是低端市场，想要在湖北地区线下渠道和线上渠道结合做一次父亲节主题的营销活动。从了解客户商品和品牌的角度收集到了以下的信息：集团04年成立，地址坐落在湖北宜昌，集团的董事长曾获多个国家级大奖，产品的客单价较低，在湖北地区影响力较大，这次有父亲节主题活动的定制产品，以往用传统媒体推广，暂无无线上渠道，本次推广预算数量，直营店铺数量，分销商数量，年销售额，本次活动销售额期望值等，由于保密原因具体数据和名称就不提了。

收集到足够多的商品和品牌的信息就可以反推出很多的落地架构和活动推广方案需要注意的点，比如客户成立年限太短，企业历史和文化底蕴相比较于其他几十年历史的白酒企业或几百年历史的黄酒企业可包装的亮点较少，在视觉设计方面可能应该更偏向有活力，有激情等元素。且父亲节不像公司周年庆或上市日这类唯一性较强的节日，容易发生同行撞衫，当大家都在用历史和底蕴去包装推广的时候，这位传统酒业新贵应该以产品本身亲民，柔和为主题的特点杀出一条不一样的路。

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看完上文，关于如何回答第一个问题“我有什么商品或品牌”，相信大家应该多少有所概念。接下来两个问题的回答，东哥将在下期帖子中跟大家分享。大家有任何想咨询的问题，可以关注下方的微信号和我联系。