社交电商：“漂亮的不像实力派”--细说移动电商的情怀

社交电商：“漂亮的不像实力派”--细说移动电商的情怀

一、在当下，提起情怀我们都笑了。这是一个被玩坏的词，贬值的不能再贬值了。
但昨天某手机发布会一出来，硬生生是打了现实一巴掌，“漂亮的不像实力派”这种情怀一出，引发了电商圈子的热议，同样是互联网企业，同样是做电商，为什么只有他能讲出情怀？不得不佩服这次的宣传，文案漂亮，广告创意加上被玩坏的广告词，可圈可点。




二、我们的移动电商怎么做出“情怀”
首先，我们来看下这次的产品发布，老罗是怎么做的？
在本次发布会上老罗讲到自己亲自去旧金山请来了前苹果设计总监，一般说到请来了这么重量级的嘉宾是很牛逼的，然而老罗说到了“亲自。这两个字的杀伤力，远超一般人所想象。所以一定要强调“亲自”。
这是态度，对自己做事情的态度，值得每一位电商人共勉！
我们这一代人伴随着市场改制的变动所成长，勤勤恳恳就是想用自己的努力得到别人的认可！
就像三国演义里边的诸葛亮，蛰居隆中，正是刘备等人三顾茅庐，才续写了一段辉煌的人生霸业。
我们都天生骄傲，信誓旦旦的等待所谓的伯乐，但是现实却是，很多人等着等着就这么度过了一生。
没有人请我们出山，简历能被HR看一眼就不错了。
但是——少年时代的理想不会死，它只是被深深埋进心底而已。
“看！暂时的不被理解、不被看重、不被承认，只是因为我们没有遇到一个像老罗一样的刘备。”
“千里马常有而伯乐不常有”——这是我们的价值观。
而老罗帮我们大声的说了出来。
总结：学习老罗无时不刻在传递的价值观，社交电商需要我们去找到正确的价值观，找对同等价值观的合作伙伴！

三、情怀的本质


情怀的本质，就是通过价值观的传递，让产品和消费者变成同一阵营的人。这点值得每一位电商人所共勉。


——我们都知道，和同一阵营的人抱团起来，胜利的概率比较大。

——突发事件时，跟着大家一起走，最容易躲过一劫。

——在网上购物时，如果好评很多，往往说明这个产品买回来不会太差。

所以我们会本能地与自己阵营的人站到一起，其实就是为了更好地生存。

当我们站到同一阵营之后，我们也会自动开始互相帮助——因为只有这样，才能维持阵营的稳定，才能让我们生存的几率更大——说白了，支持同伴，就是支持我们自己。

这个理论套用到商业宣传中，依然好使。

我们常说“买的没有卖的精”。

因为商家要获取更多利润，而消费者要尽可能花小钱办大事。

商家和消费者，天生就是对立的。

当原本对立的两个阵营——“商家”与“消费者”，站到同一阵营之后，消费者的心理就会产生巨大的变化。

消费者会全力支持商家，因为我们认定，我们是同一阵营的人，因为支持了商家，就是支持了我们自己。

那么，如何让消费者转换阵营，支持商家呢？



最直接的方法就是传递相同的价值观！

整理于网络，学习共勉！