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运营杂谈»城市少年变形记 原来是他们在操控滞销油桃

城市少年变形记 原来是他们在操控滞销油桃

小北-小北说事儿 2015-08-21 11858 浏览 47 评论 | [显示全部楼层] [打印]
小北说:转眼2015年就过去一半有余,曾经出现在小北说事儿的嘉宾,现在也都纷纷成为公司的CEO,虽然被黑了之后再也不能把妹了,但好歹也成为众人心目中的偶像了。

不过这都不是重点,重要的是小北的友人们都纷纷走在创业浪潮中,并且还纷纷获得了不小的风投!悲伤了两周之后,愤然醒悟:待你们纳斯达克敲钟的时候,我会写下这么一系列内容《你所不知道的XXX》,人生又美好了。

牧小木:我相信每个人心中都有一座果园


这个长得圆不溜秋,看着很斯文其实很强势的小伙儿叫做牧小木,单身的金牛座,长得像南方人的陕西人。曾经混迹上海数字广告媒体圈,在2014年转身,加入“齐峰果业”开始负责齐峰果业电商事业部运营。

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在灯红酒绿的城市生活太久,我们就开始向往宁静致远的生活,就如现在的我,期许的生活就是能在一个谁也不认识的小村庄,养两只鸡,种一块地,日出而作日落而息,就这样孑然一身的过了余下的岁月。牧小木说,我本是果农二代,骨子里本就有这样的血液,我也相信每个心中都有一座果园,我觉得农业项目更需要我...


齐峰果业:好水果从种植开始



熟悉我的人都知道,我是个固执甚至很是偏执的人,就“品牌”一词,我与牧小木探讨,甚至可以使用“争论”了许久。因为我认为,品牌就是品牌,与是否被认知无关。就好比你的名字,你也许并不出名,可是你就是这个名字。而牧小木认为:品牌之所谓是品牌,前提在于被很多人认可;品牌是一种体验和服务。可这与我来说只是知名品牌与不知名的差别而已,体验和服务是做好品牌的一个路数而已。

齐峰果业的代表产品是眉县的猕猴桃,他们拥有35万亩猕猴桃种植基地。这片土地曾经是一个死火山,因此土壤更为肥沃。人们生活水平日益提高了,对健康食品的要求也越来越高,在挑选水果的时候,潜意识中会去选择国外的产品。为什么呢?因为觉得会更可信一点。

齐峰果业发现,当前国内的农产品在标准化上有着很大的上升空间,本着为国产猕猴桃正名的情怀,他们励志要做出国内品质最好的、最安全、最为规范标准的猕猴桃,好的水果需要从种植开始。

齐峰果业的有机种植生产基地是经过国家认证的,一片土地转化成为符合国家标准需要经过三年的时间;他们种植的无公害农作物也是经过国家检测的,不管是农药残留,还是其余指标,都经过严格的检测。此外,他们还与果农签署条约,让果农和他们一起让生产标准化,种出美味、营养、健康的猕猴桃。

电商布局:全线铺开,用好产品说话



很多传统企业在转型的时候都会去思考,转型电商我需要付出多少代价?因为线上粉丝着实是越来越贵了。可是机会往往就在迟疑中错失,齐峰果业是少有的明白型公司。

在做电商之前,齐峰果业是一家以批发为主主要营收业务的公司,全国大约有12个批发市场,每年大概可以出售3000-4000万斤水果。可是这样的批发带来的传播是远远不够的。

于是齐峰果业选择在天猫、有赞、京东、本来生活以及一号店上都有开设旗下店铺,此外为了更好的满足粉丝的需求,他们在北京、上海、广州以及西安都开设了线下体验店,做真正的O2O。

用牧小木的话说,体验式的消费,让用户去感受齐峰的用心。

有赞微小店:社群经济就是发动群众的力量



结实牧小木并不是因为齐峰果业的大手笔,也不是因为猕猴桃有多么的美味,而是因为前夕卖的火热的油桃事件。这样的事情没有发生在天猫,也没有发生在京东,而是发生在一个新生命——有赞微小店。

滞销水果事件,每年都有,此前我们大多都是通过电视新闻,或者报纸,对于果农的辛酸,除了可惜和心疼之外,再无其他能力。可随着微电商的越发强大,这一切将可以被改变。

牧小木得知油桃滞销的消息,第一时间就和公司决策层一同前往现场,去核实并确认消息的真伪后,就第一时间和有赞官方取得联系,经过一系列策划和安排,第一时间上架到有赞分销;并且还为没有电商运营经验的果农,制定了整体的运输方案。

一纸图文燃烧了诸多商户和用户的心,于是大家纷纷伸出了援助之手,就这样一夜销售30万。有人说,微电商就是社群经济,其实不然。微电商终究是商人,终究是以销售为目的的。可社群经济,除了能够带来销售,还可以碰撞出更多有价值的东西。社群经济的根本不在于将人聚在一起带来的销售价值,而是将有着某种共同特质的人(如:爱好读书的人,喜欢喝茶的人,热爱生活的人)聚在一起,将这种特质放大,产生的力量,衡量这个力量价值的不只是销售金额的多少,可以是更多。

写在最后



和社交软件相似,每个电商平台都有着各自的特质,比如:京东和顺丰优选的产品品质会更受用户的信赖;淘宝则和他的标语相同,万能或无所不能;本来生活则更偏向于垂直领域,如果你资产足够,可以选择全线铺开,但这一切的根本都是请保证产品的质量。当然,微电商和平台类电商不同的地方在于,粉丝和社群都需要花时间去经营,会更注重用户粘度和运营的分量就更为重要了。

比起即时效应,我更偏爱花心思去运营的粉丝经济时代以及现在火热的社群经济,不过归根到底都是经营人的事情。这是一个大课题,下一期会为大家做深度分析,敬请期待吧...

越老越多的人将目光定格在利益上,牧小木和齐峰果业更乐意花时间在产品上,做一个踏实、务实的品牌,我相信这样的公司只会越来越好,你说呢?

——不忘初心,方能始终!

- 有赞微电商访谈第十六期 -
作者:小北
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我是个有文化的女流氓,所以我很BT
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如果你很美,你可以来找我,约!
    兴聚缘   青铜   2015-09-03 显示全部楼层

      你好棒啊!学习吧!求指点
      bfe17fba0af1ff0144eb2c7dccdf200a.jpg

          求牧小木的联系方式
                          ——陕西妹子

          小时   青铜   2015-09-05 显示全部楼层

            赞一个,不知道怎么入手,多多学习,加油!加油!

              Ruby 发表于 2015-8-23 21:47
              我是分销商,刚开始,不太会,我想请问一下,有人买了商品,我怎么发货呢 ...


              分销的话只需负责销售产品即可,物流跟成本方面不用管,到时候客户确认收货你这边自然就能得到佣金,想跟我做朋友的加我微信,lzpguai

                和生   青铜   2015-09-06 显示全部楼层
                错别字太多呀,北北。。。

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