有赞店铺成交转化拙见

“有赞”一个产品丰富的平台，对于草根来说，通过移动网络，不需要巨大的投入，没有压货风险，又能在万千商品中寻找自己适合的产品，一键复制就可以销售，那是一种机会，也是针对草根创业来说最适合的行业，同时也是很多人利用碎片时间赚钱的方式之一，可是营销不是盲目的，再好的平台也需要努力和付出，再好的产品也需要销售的专业度，如果您都具备了，那赚钱就是顺利成章的事情。就很多有赞的店家上线后，感觉成交订单少，或者直接没有成交，今天我们一起走到销售背后去看看，如何将自己打造成为一个优秀的有赞商家。

1.产品定位、人群细分

我去过很多卖家店铺，定位太杂乱，一个小店铺什么都在销售，各种类目，各种产品，不知道您到底在干啥，您要想，首先一般没有网络引流技术的伙伴，您店铺开业，首先发的一定是朋友圈吧，您朋友进入店铺，看到五花八门的东西，也特不靠谱吧，那销售从何而来呢？销售绝对不能盲目，要想成功，第一步产品定位最重要，清晰的定位，围绕产品装修店铺，清晰的诉求呈献给客户，这是草根开店的第一步！也是最重要的一步！

2.数据表格决定您的销售数量

设计一个结合您自身的规划表格，您最可能开发的客户是那些，他们的职业是什么，结合他们的职业，我们的产品卖点是什么？整理出表格后您的目标是清晰的，这样有利于您在接下来的工作中，顺利的开展，这样的合理规划，适合所有的销售从业人员，包括兼职，因为正由于您有清晰的目标了，您才好寻找机会去适时的开发你的客户。做销售不要心急，每个成功的人都是从一单变成十单、一百单的，如果您太急于赚钱，拼命刷屏，那首先您的成功几率就大大降低了，这样会让您走一条背道而驰的路上。每天对您的工作进行总结和思考，到底哪里出了问题，需要用什么方式来跟进和弥补。

做销售记住一点，任何大咖都是苦行僧，这个过程很艰苦，需要坚持学习，有赞社区是您学习的最好平台，不懂的就上去发帖，在这个过程中获得成长。

3.懂得借势

很多伙伴在通过培训后都学会了营销方式，不要只想着朋友圈，要懂得各个渠道引流，互联网到处都是流量，学会找客户，您的生意才会长久。针对渠道的开拓，我们要做的事情就是通过各种渠道建立产品公信力度，从而挖掘到粉丝客户，将他们掌握在您手中。对于市场开发，我相信凡是做得好的伙伴都有很多方法，不过在聚集粉丝量这块我相信很多伙伴还是感到茫然，实际上粉丝到处都是，好的下面我们来看看粉丝到底在哪里。

4.粉丝到底在哪里呢？

您把您一周的时间根据实际情况来进行规划，我们的微信有个功能附近的人

1.商场高峰期人流密集，如果此时您在那里，那您一定能加到很多好友

2.电影院也是人流密集的地方，如果花一天的时间，估计在这里也能获得流量

3.当地人流最多的马路上，这个地方的人也是非常巨大的粉丝

4.跨界整合，将O2O模式植入到您身边的资源当中，这样减少了开店投资，却加大了客户体验度和公信力，并且这个店铺也成为流量入口，一举三得

这只是个思路我不再一一例举，其实只要您有心，坚持加一个月粉，慢慢转化，那你的客户就会越来越多，而您也学会了一套可行的营销方式，说到底，粉丝营销就是王道。无论线上线下讲的都是流量和转化，别无其他技巧可言。真正入行的人随着时间的推移，他的人脉会越做越广，最后根本不愁没有客户，当然这个也是看个人的思维和格局，不是人人都能成功的，否则富人一定比穷人多。

5.您身边的人都有可能是你的流量渠道

我在做产品的初期，我不会直接卖给我的朋友，而是婉转的告诉他们，我在做一种植物营养品，如果有需要可以找我，另外方便的话，麻烦帮我推荐点客户，开始效果并不好，我也每天坚持着发点QQ说说，那个时候只用QQ，后面开始爆发了，朋友订购礼品，自己买了服用，买给家人服用，买了送客户，都来找我，现在我的朋友100%成为我的客户，在这些客户当中，我针对一部分有客户源的人，又想赚钱的人，采用分成合作，你有客户就带来我促成，利润平分，通过这样的方式，我获得很多客户，并让我的朋友深深的感谢着我，因为他们不光得到实惠，还赚了钱，这种生意只赚不亏。

所以我想说的就是，您一个人，一天见4个客户您会累死，但是您拥有的粉丝，叫他们的人都带来见您，您就负责营销，那您是不是觉得销售方式变了，但是钱赚得更多了，而您还不愁客户了。您的朋友有可能做美容行业，有做办公室行业，有做工程行业，有做电子商务行业，有做各种各样行业，每一个行业都有切入点，关键是您舍得给，还有怎么给，还有跟进的方式，还有您的专业度，成为富人并不难，难的就是富人都比穷人做的多很多，想得也多很多。

6.建立客户档案

客户也是您的粉丝，以及给您提供N个粉丝的流量入口，我在接待很多客户的时候，我都会将他的问题一一了解清楚，根据他的情况，推送一些其他产品，开始是赠送，后面他就购买，这样您提高了客单价，他获得了健康，在赠送时候，客户说多不好意思，我会说一句，能给您解决健康问题，我会感到我的付出是值得的，如果您确实得到了改善，那请帮忙多推荐一些朋友给我。

这种情况下达成的销售，我对客户的回访100%有效果，那该怎么继续促成呢，我会不断的跟进客户的服用感受，给他带去专业的产品知识和养生知识，每每这样客户都会表示感谢，我就告诉客户，其实每个人都有产品需求的，如果您相信我的产品，在方便的情况下可以帮忙宣传一下，我将万分感激您，公司以后有什么特惠活动，我一定第一时间联系您。所以我的客户源源不断的来了！

做得再好的销售，您始终不能获得客户的忠诚度，您的努力都是白费的，因为您不堪一击，一旦新的产品问世，您的客户马上就转移了，在我们竞争激烈的市场上，立于不败之地的除了产品本身，还有您作为销售老板的服务本身。两者结合，您的客户稳定，您的收益才会稳定。

7.做线上难还是线下难？

我可以肯定的说，无论哪种营销都建立在流量上，所以无论线上和线下都有N种引流方式，销售的难度都一样。

未来是O2O模式，也就是说客户在同城购买产品，最希望的就是送达时间快，能眼见为实，甚至可以亲自到店里咨询体验，所以我们有赞草根们，一定要清楚的知道，我们一开始去哪里寻找客户，说到底，就是您身边，一个城市当您做到一定规模粉丝的时候，您已经是百万级老板。

我们的市场每天都在变化，而我们在变吗？线上引流成本越来越高，现在看来做线下，成本反而低，所以为什么近几年，做订阅号同城粉丝的大咖们赚得盆满钵满，他们找到了方法，我们也可以去学习，做小众行业，小众的资讯，至少还是有机会的。 所以店铺是一个支付的媒介，也是公信力的一种担保，同时也是您的产品窗口，更多的营销，是需要通过您身体力行的实施来实现的，线上结合线下，将产品打造到极致，将服务做到极致，您的春天就到来了！

中国有句古话，做事先做人，万事万物都是事在人为，营销是一门技巧，也是一门艺术，真正成为营销高手的人，相信在您在市场博弈的过程中一定感受到无比的乐趣，无论任何一个人，只要将您的潜能发挥到极致，那一定能做到您行业内最No.1 ，所以相信自己，加倍努力，一定能成功！