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微电商沙龙杭州站现场直播

匿名 雪狐 2014-07-04 4813 浏览 7 评论 | [显示全部楼层] [打印]
微电商沙龙【杭州站火爆走起
【联合主办】微电商沙龙 & 都市快报


上周,知名主持人戴军发了条微博,自称是刚进入微电商的菜鸟,他特地到微电商沙龙上海站旁听。传说中的微电商沙龙,突然备受关注。


在杭州,一批较早探索微信店铺运营的电商现在都已步入正轨,每月成交额数十万元的不在少数。
两天不到,近千人报名,最终600个人通过甄选来到场,30%从外地赶来。
(如果知道有东欧妹子站台,没准这个数字要再翻一番都不止)
以上是都市快报和口袋通联合举办的“微电商沙龙(杭州站)”的一些数据。
请洋妞站台的背后还有一个不为人知的秘密:有一天口袋通的市场公关负责人跟口袋通CTO崔一起吃完晚饭,散步回公司,路遇个洋妞金发高挑,这位技术大牛默默的说了一句:Eva,你说如果有一天,我们的活动能有洋妞来站台,是不是我们就算很成功了?据说这是eva第一次听到这位CTO表达对女性美的向往。于是她默默的回答他:应该算是成功的……吧。

口袋通杭州站  4S奔驰店火爆走起

果然,这场沙龙狠成功。特别是口袋通创始人鸦总,一个人讲了两个多小时,导致两位慕名而来的年轻人停靠在外面的车被活活拖走,现场极为惨烈。下面是关于这场沙龙的干货整理,小编一个人边听边记,总会有疏漏的地方。
【直播记录】
白鸦:《口袋通=微商城+微粉丝 Part1》
“电商卖家”为什么需要经营粉丝?因为 没有粉丝等于没有流量
为了说明现在网上卖家生存的艰难,口袋通创始人白鸦举了个例子:2008年的时候,中心化电商平台上风生水起的卖家只需要拿出交易额的10%来投广告就已活得很滋润。而到了现在,不少大卖家需要拿出30%的交易额来投广告才能保持住流量。
  “不少皇冠店85%的流量是投钱砸的,卖越多砸越多。”白鸦说,“一旦停止砸钱,很多店很快就没有顾客上门。卖家只能不停地去喝流量这碗毒药。”
更核心的问题在于,按照大平台给出的数据,其订单中只有40%来自于搜索,也就是商家争抢的那部分流量,大部分来自于美丽说、微博等其他渠道。卖家花钱争抢有限的搜索流量已没有多少空间。
“流量永远掌握在大平台手里,你的流量随着规则改变而改变,只有粉丝才是掌握在你们自己手里的。”白鸦说。
粉丝才是衣食父母
1、2008年,大平台上玩得风生水起的店铺只需要拿交易额的10%投广告,就能活得很好。现在起码要30%,才能勉强度日。
2、根据淘宝数据,只有40%的交易产生自搜索,也就是大家投放广告所争抢的那部分流量。其余的60%来自于微博、美丽说等渠道。(知道为什么阿里要入股微博了吧?)
3、1+2得出的结论是,靠流量走不长久。大部分电商没有忠实粉丝,单靠货源一条腿走路。流量是掌握在平台和小二手里的,只有粉丝才是真正的“衣食父母”。
4、典型案例:微电商新军“你好植物”,销售有机蜂蜜,到淘宝一看,很多蜂蜜只卖20多元,自己定位高端的根本没有市场。后来到微信上推广,光靠朋友圈发发,卖出去5000多罐,现在已经要排队才能买到。
5、由4引出,两类产品适合做微信电商:1、老顾客回头率高,像彩电这种买了一两年不换的就算了。2、信任度越高产品越好卖的那种,能靠朋友圈迅速积累粉丝。口袋通的经验:母婴、化妆品、有机食品很适合。

做好持久战准备
1、粉丝需要时间积累,很多商家做微电商想要立竿见影,几乎不可能。
2、粉丝数达到3000才能玩各种互动,到30000才能舒服地赚钱。
3、目前微电商生命周期,几个月肯定是亏的,半年至一年打平,两年后肯定赚。
4、互动率是关键数据,心灵鸡汤是粉丝杀手。(一个卖衣服的卖啥鸡汤?卖啥自行车?)
什么样的商家适合微信开店?
现场多数商家最关心的问题是,我卖的东西到底适不适合到微信上开店?白鸦给出了两个简单的判断标准,一个是产品本身老顾客的购买率如何,像彩电这种很长时间没有回头客的可能就不太适合。
另一个是,产品要适合口碑传播,目前微电商主要的展示渠道是朋友圈,信任感决定了顾客是否下单,所以像母婴、化妆品、有机食品等品类,只要能做出口碑,就很容易在微电商上聚集粉丝。
去消费者呆的地方,和他们一起玩耍。



口袋通是做什么的?口袋通眼里的微信电商现状
口袋通是什么?这个启动于从贝塔咖啡某包厢里的项目,为电子商务卖家提供了在微信上开店的综合解决方案,从最前端的页面呈现,折扣促销,到后台的3大支付渠道,订单系统,ERP打通,甚至于粉丝积淀与数据统计。“可以这样说,口袋通是目前微信上开店最成熟的解决方案,甚至是唯一可行的解决方案。”某传统行业电商负责人说,他的团队曾经尝试了市面上绝大部分的微信管理后台,最后选择了与口袋通合作。实施上,自从微信支付开通以来,因为市面上能提供微信支付解决方案的平台屈指可数,口袋通的用户量在3个月内增长了10倍之多。
微信电商典型案例分享

鸦总讲完一轮后,轮到优质案例分享。三家店分别是艺福堂、绽放和燕格格,一个是卖茶的,一个是卖女装的,一个是卖燕窝的。
艺福堂 敬亭 吐血分享 这是要掏家底的节奏!
前不久,艺福堂搞了1分钱抢购会员资格的活动,在半分钟内被抢光。下面他们决定每个月都拿出100个会员资格做推广,每个月往上提1分。“微电商运营,关键是要让粉丝感到有趣。”艺福堂客户关系总监敬亭说。
艺福堂敬亭:
1、跟你聊过天的人才会鸟你(不解释)
2、服务号只能发四次,要慎重。五个月以后统计打开率,差不多能知道粉丝喜欢看什么内容。
3、微沙龙开启新会员时代。
高富帅代表:“小茶婆婆”的茶人王心,预订古树茶24小时成交22万。主打的是代入体验:你看我今天喝的这个茶看上去味道不错吧?那就下单呗,我喝什么你就喝什么。
屌丝代表:艺福堂,1分钱抢会员资质,无门槛,永远有效。首轮100个半分钟被抢光,接下来每月推100个,但是每月涨一分钱。“有意思才会有人玩,重点做活跃会员,粉丝互动低的不要硬开发。”
4、把用户当人看用户才会把你当人看(依然不解释)

绽放 淘宝第一旅行女装   三儿 深情分享
最近,女装绽放邀请粉丝组团到位于太平洋的帕劳岛旅游,结果半天就收到600多封邮件。他们还在新西兰开了家小公司,专门为到新西兰旅游的会员提供买票、订酒店等服务。这一切缘自绽放作为“旅行女装”的定位。

绽放三儿:
1、时代变迁,科技进步,现在是新品牌的春天。代表:Roseonly和三只松鼠,短期就做到成百上千的交易额。
2、1的原因,品牌与用户的关系变了。C2B模式,几乎没有库存(其他做女装的要哭了)
3、绽放定位:旅行女装的第一品牌(够精准)
4、基本不开旺旺,已经达成20万笔交易,100%的好评。
5、微信平台上有2.5万人,几乎都是老客户。
6、根据定位开展活动。比如在新西兰开公司,会员去新西兰的时候提供旅游服务。最近搞了个帕劳之旅,一口气收到600封邮件,准备组团一起去。
7、前期在互联网、女装、旅游领域的积累很重要,三儿自己是旅游卫视的导演,妻子茉莉原来是知名博主。在服装领域深耕了6年,才有今天。
8、正能量:一切很美,我们一起向前。


燕格格  鲍鱼   深挖粉丝的属性,吃透她们
燕格格微信粉丝里有一位连续6个月几乎天天来签到。因为燕格格会不定期发布一些精品,不会提前告知,需要时刻关注,给了燕窝爱好者时刻关注的理由。
燕格格鲍鱼:
1、不要低估粉丝的力量,有粉丝连续6个月签到。
2、活动引流明显:最美素颜评比、猜年龄,但要和产品高度相关。
3、找个理由让粉丝时刻关注:不时推出精品,不提前通知,先到先得,2-4个月来一次货,逼着你要时刻关注。
4、灵活使用QQ群,微博和微信号,只要方便粉丝交流,都可以。

白鸦:《口袋通=微商城+微粉丝 Part2》

一:微信电商团队该如何搭建?
二:未来12个月内口袋通的商户扶持计划
三:公众号运营的一些常见问题
(只挑重点记录):
1、原话是:你投入,我也投入,咱们一起把这事儿玩大(怎么个投入法,只有到现场的朋友才能体会)。
2、马上,马上口袋通就能把多个个平台商品统一”到一起,今后卖家只需要看口袋通一个后台,不必为每个平台的备货伤脑筋。
3、口袋通技术两年写了100万条代码,绕地球…几乎每周就有大的迭代。
4、现在50人,年底马上要100人。招人待遇参考阿里巴巴,一般情况,前三个月阿里同级别的80%,三个月试用期后上涨。
5、请不要给口袋通送礼了,送了的都要快递回去,但凡收了的都要被开除。(三大纪律八项注意)
6、口袋通永远不做代理,欢迎服务商加入,共建微电商生态。
7、口袋通vip商户,免费参加口袋通活动,活动完后口袋通请吃大餐。平时有各种业务交流,互帮互助的电商圈子。(不是有钱就能进的,要有干货!)
8、最关心的问题:理想状态,口袋通永远不收费。如有收费,也要等大部分卖家盈利,也就是说近2-3年完全免费。
接下来的6月24日口袋通将在广州开讲,有兴趣的朋友最好报名去现场听,报名请关注“起码口袋通”。

    wilbur   钻石   2014-07-06 显示全部楼层
    提问请先戳这儿——》[搜索]
    我微信15668033266【加我微信备注原因】【不尊重别人时间的人勿加】
    【山东·烟台】

      “花美奇园艺”正在建站,支持口袋通。楼主分享的内容,让我更坚信做园艺适合微电商。

        Jello   黄金   2014-07-16 显示全部楼层
        花美奇园艺 发表于 2014-7-15 14:49
        “花美奇园艺”正在建站,支持口袋通。楼主分享的内容,让我更坚信做园艺适合微电商。 ...



          K小店   青铜   2014-07-19 显示全部楼层

            今日听君一席话,胜过你懂的

              要花时间好好看啊。

                孙济荣   游客   2015-02-06 显示全部楼层

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