大家好，我是娅丽达的运营狼牙，一直想跟大家分享下我们家在运营层面问题的一些总结，由于前几天一直忙着做分销市场首页banner位置吸纳分销商和动态粉丝以及相对应的活动，今天加班 分享下
整体内容将分为六大部分：
去年一年我们都在经营商城系统，培养了一批忠实的铁粉，有些粉丝从选款、选尺码、如何付款、快递、退换货等等都是聊了几百条信息才促成了成交，但是付出就有收获，这些粉丝成交后，就非常的忠诚，她不仅仅是买产品，更多了是认可了我这个人，她们经常会说你们怎么不做男装呢，我帮我老公也买下，还有说 小伙子为了你这份用心我会支持您们的，然后我把这批粉丝加成了好友，经常和他们保持朋友圈的互动，不仅聊产品更会聊生活。这批粉丝成了我们今年发展微信分销的第一批粉丝，也成了我们的部分总代（军团长）是我们微信分销系统的种子客户，中流砥柱。
有了这批种子客户我们开始了大肆招募分销商，我们的分销商有来自各行各业的：有农村的大姐，有内蒙古的军嫂，有高级的白领，有全职的宝马，还有初中老师等等，针对这批人我们首先利用微信群、YY课堂综合性地培养他们，这是我们培训系统的一部分：
通过培养这些第一批种子客户让他们成为未来的总代，有了这些未来的总代，我们开始利用发展公司的员工、员工的朋友、学校的演讲等发展第二批分销商；这些就有一部分成为了我们未来的特许分销商，有了这些最初的基础，我们的销量和团队的士气都得到了提升，更重要的是得到了官方的资源的支持，有了这些支持我们开始利用分销商数据，通过电话、短信、加微信等方式发展第三批分销商，让每个总代都有一定人员可以管理；随着我们销售的不断上涨，我们的分销商越来越多，然后又随着有赞系统的不断升级，又有了动态推送，我们开始利用我们的动态推送发展我们的第四批分销商，这时是我们爆发的阶段，截止目前我们已经有22万的分销商，12万的动态粉丝。
如何扩大分销商的微信圈，如何在微信端吸粉，不同的分销商真是八仙过海，各显神通：有利用自己的人脉资源和实体资源进行强关系转化的；有利用社群进行集中式销售的；有利用企业的门户网站进行，线上推广的.
针对微信营销的培训，我们有二十几期，有销售明细实战分享，我们让每个月的销售冠军都做一次分享：有利用极致的体验式营销，用敏锐的眼光发掘精准客户的初中老师的分享，有如何利用强关系转化中关系单枪匹马一个月成交298的条的营销达人，还有我们的微信营销独孤九剑，不仅在教你卖货，更在教你如何经营自己的人脉，如果扩大自己的影响力。这些培训对我们分销商的销售和粘性都起到了非常好的作用。
信任比满足需求更重要，针对让老客户进行转介绍，我们设置了客户晒单即有十元红包，我们公司出五元，分销商出五元，这样帮助分销商积累更多的转介绍客户，还有我们的客户朋友圈集赞直接返现金的活动， 点击查看。
针对团队的组织架构我们使用军团的管理模式：一个军团配置一个军团长、一个副军团长、一个指导员，直接管理300人左右的团队，对分销商的等级进行设置：普通分销商、特许分销商、总代三个级别，总部增设总参群进行直接管理军团长，一切信息的传达：比如活动信息，朋友圈的文案，培训信息等等都是由军团长传达给军团的每一个成员。针对所有军团的培训零时建立培训群。军团长负责群里的招新、咨询、销售和培训管理等一切工作，进行拿团队销售提成。 这样我们一周也只能销售五万左右的销售额：
|
用手机打开
收藏
赞 1
···
回复
1
跳至页
复制链接
新浪微博
QQ空间
微信扫码
我司现正开发新的直接店铺导流平台，现邀请商家免费入驻平台体验
赞 
回复