异业联盟营销方案（欢迎参与测试）

一、  异业联盟

什么是异业联盟，异业联盟是不同行业、不同层次的商业主体的联合，也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间，既存在竞争，又存在合作。合作共赢，是异业联盟各商业主体的共同目标。

落实到有赞的商户，就是商户之间结盟，相互推荐，相互引流。当然这些商户之间应该是异业的，经营不同的产品，他们之间没有竞争关系，最好是不竞争又能促进关联消费的产品。比如商户A卖是专门卖茶叶的，商户B是专门卖茶具的，他们之间产生关联消费的可能性机会较大。

二、  异业联盟营销方案

这个渠道基于异业联盟的思想，是个自组织联盟（成员必须是认证服务号、开通微信支付的商户，以统一用户体验），通过自愿结盟 ，在联盟内每个商户的包裹上（或发货单）贴上几个其他联盟商户的二维码营销标签，用户扫码后可以得到其他商家的优惠券（当然也可以是商户自己设置的个性化营销内容）。这样联盟商家之间相互给其它商家增加流量的入口，互惠互利。

为了使这个方案能够持续长久的运作下去，我为这个方案做了系统，叫做“异业联盟营销系统”，整个方案的实施过程都是由系统支撑，参与的商户都能通过系统看到具体的营销数据，以便评估营销效果，调整营销方案。

具体实施方案：

1、 活动组局

每个异业营销活动局由四个商家组成，联盟初期由发起人负责在报名的联盟商家之间做组合搭配，这四个商家产品之间不应该有竞争关系，最好产品之间有互补性，有一定的相关性，容易产生关联消费。

加入联盟的商户的店铺需要跟“异业联盟营销系统”对接，发起人会根据商户的每月订单量做合适的组合搭配，比如每月订单量在30-50范围内的商户放在一起组成一个活动局，每月订单量200-300的商户放在一起，这样比较公平。

2、 分配活动码准备活动内容

发起人给每个活动局分配一个活动码，比如YYBG000001，再给每个商户分配一个活动店铺码，商户1的店铺码为YYBG000001-1，另外三个商户的店铺码分别为YYBG000001-2、YYBG000001-3、YYBG000001-4。

对于商户1来说，需要分别生成YYBG000001-2、YYBG000001-3、YYBG000001-4 这三个带参数二维码，并设置扫码关注的用户会打上同样码的标签。这三个二维码分别会被印在另外三个商户的包裹或发货单上，这样另外三个商户的客户收到包裹后扫码关注商户1后，商户1的这个粉丝就会被打上相应的标签，“异业联盟营销系统”就可以据此标签知道这个粉丝是从哪个渠道来的。

同样，每个商户需要设计给扫码后的营销活动，就是用户扫了你的带参数二维码首先需要关注你的公众号，其次关注后商户可以给用户推送信息，这些信息就是商户发挥想象力的各种营销活动，就是你个性化的内容。

3、 设计二维码宣传页

参加活动的商户提供了二维码和营销活动的文案后，由发起人统一设计二维码宣传页。初步计划是一张A4纸的幅面，内容为每个商户的带参数二维码和简短文案。发起人组织设计好后发送个各个商户自行打印跟发货单定在一起（这是初步方案，不排除以后会减小宣传页的幅面或者改成不干胶等等，看大家的意见或测试后的结果调整）。

为了区分用户来源，每个商户都有相应店铺码，所以每个商户拿到的二维码宣传页都是不同的，印着对应自己店铺的二维码。

4、 活动执行

参与活动局的商户拿到发起人给的二维码宣传页设计文件，自行打印并跟发货单钉在一起随包裹发给用户。如果你设计的活动文案很吸引人，引起客户的兴趣，他可能就会扫你的码看你的活动。

5、 营销效果监测

“异业联盟营销系统”可以监测营销效果，对于参与活动的商户，系统可以查看以下数据：

·           其它三个商户分别给我带来多少关注的粉丝

·           带来的粉丝分别给我带来多少订单和销售额

·           我的包裹渠道给其它三个商户分别带去多少关注粉丝

·           我带给其它三个商户带去的粉丝分别产生多少订单和销售额

任何一个商户只能看到同一活动局内的其它商户跟自己店铺渠道相关的数据，看不到其它商户的其它数据。

三、  方案进度

“异业联盟营销系统”正在紧张开发中，跟商户的有赞店铺对接和数据同步功能已经做好，正在做营销数据统计部分的功能。

四、  招募内测用户

“异业联盟营销系统”开发进度过半，店铺对接和数据同步功能做好，可以开始测试这部分的功能。需要招募部分对本方案有兴趣，希望以后参与联盟活动，并愿意为本系统内测提供帮助的有赞商户。

内测用户基本要求：每月订单数30单以上。

内测用户在系统完成有优先参与异业联盟活动的权利。

有意内测的用户请加QQ群：271082623

五、  招募联盟合作者

本联盟缺少专业的美工人员，希望专业美工加入联盟为大家提供服务，主要任务是设计营销二维码宣传页。

加盟专业美工基本要求：你要真的是专业美工，在上海便于沟通。

加盟专业美工权益：本联盟对参与商户不会收费，对联盟做出贡献的人也不会有报酬，但是我在考虑在宣传页上增加一个广告位，留给给本联盟做出贡献的人员。

有意做贡献的专业美工请加QQ群：271082623

方案的图形化说明：

本帖最后由 锡域电商 于 2014-12-4 22:18 编辑

先拿个沙发再看看什么情况

哎 说的那么高端大气上档次 说白了不就是互推嘛  几乎话的就表达清楚了 还用你这么大费周章

营销本质就是：简单、合适  搞的那么复杂
你说的 很多商家都已经在做了

为什么搞这么复杂？
我理解就相当于线上的交换链接，参加活动的店铺每家都贴另外几家店铺的二维码行了，为什么还每个店铺要设置几个带参数二维码呢？

联盟的价值有待探索！西安乐聚品网络科技有限公司先报个名。

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梦天天 发表于 2014-12-4 08:56
为什么搞这么复杂？
我理解就相当于线上的交换链接，参加活动的店铺每家都贴另外几家店铺的二维码行了，为 ...

第一，包裹二维码互推跟有赞店铺内的友情链接的区别。
首先，因为微信的机制，每个微信用户对应不同微信公众号的ID都是不一样的，跨号连接到另一个未关注公众号，购买支付时就是跨号支付，如果用户购买后没有关注这个公众号，用户可能就不知道到哪去找已买的订单。友情链接方式在微信环境里体验不如在PC端的体验好。
其次，给用户的信任度不一样。通过异业联盟包裹扫码关注你的店铺的用户，他首先是信任他买货的这个商户，不然也不会买这个商户的货，他信任的商户推荐的商户信任度肯定会高些。
第二，搞的复杂是为了更好的监测营销效果
貌似复杂，其实就是每个商户多建加个带参数二维码而已，而且复杂的事我来做，参与的商户只要根据我给的代码生成二维码就行了，把主要精力放在活动的策划上。建多个二维码是为了区分渠道。一个活动有四个商户参与，对于每个商户来讲，另外三个商户都是他的一个渠道，给每个渠道分配一个二维码，这样就可以区分每个渠道给他带来的营销效果。比如活动进行后，商户1可以看到商户2给他带来了35个粉丝，这35个粉丝一共给他产生了3500元的销售额。同样，可以看到商户3和商户4给他带来的效果。
反过来，商户1还可以看到，自己的包裹给商户2带去50个粉丝，这50个粉丝给商户2带去4500元的销售额，同样，可以看到给商户3和商户4带去的效果。
有了这样的数据，参与活动的商户都能看到活动的精准效果，也可以比较每个商户的活动和效果，容易发现什么样的活动对用户的吸引力更大，据此不断调整自己的活动内容或文案，是营销效果不断改善。

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乐聚品 发表于 2014-12-4 09:28
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愿意参与测试，请加QQ群：271082623

方案的图形化说明：

这个思路还是可以不断扩展，只要是涉及到有赞商户之间的联合营销都可以，上面包裹互推是只有线上资源商户之间的联合异业营销，有线下资源的同样可以用此思路开展联合营销，只是形式不是包裹，改成易拉宝或者X展板。

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