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运营杂谈»买果果半年如何做到估值近千万?

买果果半年如何做到估值近千万?

kadinkuo 2014-11-28 3503 浏览 7 评论 | 只看楼主 [打印]

买果果的大掌柜
刘平(普贤),买果果品牌创始人、金淘俱乐部发起人/秘书长      
公司:
河南买果果电子商务有限公司 (2014 - 至今)
地区:河南 ,郑州
职位:联合创始人&CEO
郑州云顶服饰有限公司 (2009 - 2013)
地区:河南 ,郑州
职位:电子商务运营中心/营运总监
河南红五月公益联盟 (2008 - 至今)
地区:河南 ,郑州
职位:策划及项目专员
中国铁通河南分公司 (2001 - 2009)
地区:河南 ,郑州
                   职位:网站运营主管
大学:
河南大学 (1996年)
艺术学院/美术系/美术教育专业




普贤关于买果果的历程分享:

买果果从今年3月份运营7个月,品牌估值近1000万!仅做微信电商!之前做终端电商!由一群完全不懂水果的人利用微信平台慢慢做起来!
团队9个人,定位落地不到10天,3月之前传统运营思路!
团队之前无人经营过水果!跨界玩微电商啊!
把劣势全部屏蔽掉,了解茶人王新思路~包月,降损耗库存!走预售模式,降低保鲜成本!
3月底发布,4月底正式开始!
从不知道怎么卖,到现在摸索出了些方法!根源在与思维与传统企业不一样!
包装每月都在变,出于客户的角度考虑问题,方便客户!现在包装更新到第五代!
箱子打开一瞬间的惊喜感!
表面上是在做水果,而实际上是在做朋友,今天卖水果,明天可能卖品牌衬衫!
包月加单品都卖,根据客户需求做!
上海也是进口水果主要集聚地!
水果批次不一样,口味也不一样,农牧产品共性!
给客户好的体验!
如何让客户产生更多的粘性和互动,没有主动加粉,总共粉丝6000多,转化1000多!
搞先吃后付费活动,都是打全款,革命性的牛逼!
包月一直赔钱,通过包月带动整体!
299套餐和499套餐刚开始,简单;以后会推不同的人群不同的套餐;以后还有自定义套餐,增加客户的体验;女性瘦身套餐!
前期天使投资150万,都是微信好友,都是24小时之内搞定,这是其三个客户投资的,从开始一直走到现在,为真正的朋友提供真正的服务!自己找天使投资人和风险投资机构,没有一个人投资.
水果可以作为礼物悄悄送给朋友,又不让其知道,可以给朋友惊喜!
目前大部分客户选择货到付款!到目前也没有出现一起恶意欠款!详情页有支付宝账号,支持支付宝付款!
建有客户微信群,筛选需求,站在客户的立场上考虑,解决共性!
大部分水果本地采购,万邦生鲜,正在往原产地走!卖的好的,都去买,看他们是如何包装的!
保鲜,河南没有冷链配送。放2块冰块,就近配送!
避开比较难送的水果,给客户好的体验!
定位全国,刚开始就没想仅做河南!
尽量减少会中转的次数!
坚持让专业的人做专业的事,在快递上面一直选择顺丰!
培养品牌客户信任度!
锁定中高端,降低风险!
前三个月朋友买的多,再之后就是朋友的朋友的朋友!
让客户说你有多好!
第一次客户,先试用再付费,以后加粉直接发红包,比发优惠卷有用!
加个人微信号,晒自己的整个过程!
粉丝联合营销,以后买果果可以与鬼屋,五粮液和凤凰茶城做联合营销!
渠道,市场开拓,运营推广,加盟商管理,客户关系管理,新品开发设计师~团队人员分工
下一步的概念,目标…概念!




有空大家多多交流呗!

本帖最后由 kadinkuo 于 2014-11-27 12:02 编辑
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    kadinkuo 青铜   2014-11-28 | 只看该作者



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      交院小屁孩   游客   2014-11-28 | 只看该作者
      不错不错

        kadinkuo 青铜   2014-11-28 | 只看该作者

          乐聚品   黄金   2014-12-04 | 只看该作者
          做的很不错的公司

            鲜果派   青铜   2014-12-04 | 只看该作者
            学习学习

              西游美果   青铜   2015-07-23 | 只看该作者
              我是做微信公众号运营蔬菜水果和坚果的,我有些资源,本人也做电商6年了,可以相互交流,我的qq,287881869,我的微信和手机13569009630,目前我有一个团队,也和新疆,昆明山东的一些朋友一起做,有一定经验,欢迎交流和资源共享。

                Robin   游客   2015-08-03 | 只看该作者
                我朋友天猫服装类目TOP10,年营业额1.6亿,品牌估值是不是能有10个亿啊,还真敢扯 1000万 呵呵 。  
                越峥嵘,越从容。

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