有赞新零售社区

发帖
运营杂谈»汇客社:如何创造微店业界神话 一天的销售额超过60万

汇客社:如何创造微店业界神话 一天的销售额超过60万

海尔深圳 2015-07-01 1600 浏览 0 评论 | 只看楼主 [打印]

汇客社,深圳分公司的首个社区社群,也是深圳分公司官方微店的渠道名字。

6.27一个看似平凡的日子,我们却卖出去了600多台家电,pv超过60000万,uv超过2000,总的下单数超过1000个,销售额超过60万。作为一个微店,汇客社满足了。那么汇客社是怎么做到的呢?



首先,模式要改变。

以前,深圳分公司以传统渠道为王(苏宁、国美、超市等),随着竞争越发激烈,用户需求越来越高,通过传统渠道去服务用户,成本也会变得越来越大,服务水平也难有很大的提升。毕竟渠道不是服务商。

变,怎么变?

绕过渠道,降低成本,获取用户。微店靠的是口碑传播,口碑是靠品牌、价格、服务这三者支撑。随着微商的成熟,用户接受的成本越来越低,我们为什么不自己做?通过创客的形式去做?



第二,活动策划,通过策划把用户凝聚到当天引爆。

提前一个月准备,策划活动主题,深圳这个城市实在太开放,创客发源地,所以,主题就是汇客社创客日。接地气,吸引力大。

活动版块的设计也相当重要,我们设计了一档惊爆区,里面的产品:洗衣机699、彩电999、冰箱899,这是前所未有的价格,比京东、天猫等b2c商城要低的多。可能你会问,这得贴多少钱,亏本的买卖?要我说,这就是用户的成本,培养用户在汇客社消费的习惯,同时通过惊爆区的噱头引爆其他常规产品,事实上,我们做到了。

第三,活动宣传:提前十二天开始宣传。

活动要引爆,靠的是宣传,我们提前十二天开始宣传,每天都是不同的主题,跟传统的宣传有一定的区别,更具文艺范。宣传的点子不在产品,不在价格,在乎悬念,用户不会觉得被骚扰,反而更加会关注。

提前七天,全面引爆,我们拍了创客的视频,也上了报纸。一方面为汇客社证明,让人觉得汇客社确实是深圳分公司的官方微店;另一方面,也顺便宣传。



提前三天,把所有的价格放出来,引起来购买欲望。



6.27正式开始的时候,有一段时间,有赞后台打不开,登录不上去,我不知道是否和汇客社的活动有关系。

作为汇客社的创始人,我深深的感到,一股移动互联网的力量袭来。。。如果需要更详细的了解和交流,可以添加我个人微信。


用手机打开
收藏 1 ··· 回复
    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    复制链接
    新浪微博
    QQ空间
    微信扫码
    • 回复

    • 评分

    客服工作时间是9:00-18:00,客服妹子当前不在线,若不能及时回复请谅解。试试右上角的搜索吧,论坛有丰富的经验贴、公告贴,相信一定能够帮到您~

    复制成功