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运营杂谈»切糕王子:教你如何上焦点访谈不花广告费

切糕王子:教你如何上焦点访谈不花广告费

小北-小北说事儿 2015-06-18 14796 浏览 52 评论 | [显示全部楼层] [打印]  
[小北说事儿]上一周小北说事儿没有更新,很多朋友私下追问,北哥,你怎么不更新了?看完之后,我哽咽了很久,为什么呢?盆友们,我真的是个妹纸啊!性别:女!性别:女!性别:女!X名人说,重要的话要说三遍!)

l   张晨,那个「闷骚」的拎包少年


他叫:张晨
花名:逍遥(名字,足以体现一个人的性格,不可否认的闷骚)
身高:175cm(我一直以为他有180cm)
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此前是长沙某大学研究生,还未毕业就留校做过老师,后来不甘将美好的闲暇时间浪费在游戏中,就开始了互联网创业,也曾得到过百万风投。在第一次创业失败之后,机缘巧合,他加入切糕王子团队,成为创始人之一,现在主要负责公司品牌宣传和微电商等移动端渠道。
一个闷骚的88年的王老五,貌似单身。(男人女人都可以约,微信号:hnjtzy_zc
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       这个人说,直接放这张
和张晨相识在有赞的VIP商户群,第一次见面是在上海沙龙,还记得他默默的对我说的第一句话:从来没来过这种地方!(恩,你们就脑补吧,这个是怎样的地方?)第二次见面是在一个朋友的开业典礼上,那天张晨穿着衬衫,拎着一个四方的皮包,特别正经!

l   我只是想做一份所有人吃的起的真切糕


从互联网教育转型做食品,张晨又一次开始了他的跨界创业之旅,这一次显然比之前要坚定了更多。张晨说,食品是一个发展很快的行业,切糕是一个非常有话题性、非常特殊的食品。

即便是现在,提起切糕很多人潜意识里想到的词语是“天价”、“难吃”;为此“做一种能让所有人吃的起的正宗美味切糕”成为了这个团队最想做的事情,当然这也是他们一直坚持的产品理念。

和很多做传统行业的创业者一样,切糕王子起源于一个小作坊,那个时候都还采用真空包装,最早的时候也只是在淘宝上出售,并且在13年微博火热的时候,他们拍了一些小视频,慢慢的也积累了一批忠实的粉丝,不过都只是小生意。

老天其实还是会眷顾勤奋的创业者的,因为机缘巧合舌尖上的中国2播出了关于切糕的内容,让很多的吃货对切糕有了新的认知,那个时候的淘宝上,切糕王子家的销量是比较好、产品质量也比较好,再加上竞争对手很少,着实让销量涨了一把。

(很多运营者会纠结做什么产品呢?怎样的产品才能大卖呢?也有很多人会纠结这个平台我要不要去做呢?机会就在转瞬间就没有了!)

后来云南地震,很多人没有饭吃,切糕王子团队决定将仓库的一万斤切糕全部捐给灾民,只是为了让人们能够吃饱饭,就这样创始人阿迪力·买买提驱车前往地震中心,将切糕发到灾民手中。

8.8分发物资13.jpg
云南灾难现场

一路上他们遇到了很多媒体,其中包括央视新闻联播和焦点访谈,为此当时以#万斤切糕支援云南#为话题的微博转发量超过五万,阅读量超过两千多万。
22.jpg
成绩 棒棒哒
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就这样上了央视
有人说,这样的机遇可遇而不可求,可我想说如果没有很好地准备和借势能力,即便是机遇来了,你也抓不到。

l   经营粉丝是微电商的优势


不管是作为一个创业者还是作为一个操盘手,能够跳出自己的成绩是一件非常重要的事情,因为这个行业变化的太快太快了,虽然淘宝的业绩很好,但是张晨还是意识到了未来是一个经营粉丝的年代,切糕王子应该玩点不一样的事情。

就这样,他选择了有赞(那个时候还叫做口袋通),到目前为止切糕王子的月基本销量也已经在十几万了;在产品方面,切糕王子也渐渐有了新的拓展,会推荐和他们属性相关的产品,如:红枣、冰糖心苹果等等。


很多人说,哎呀小北你就不能多挖点干货吗?其实我想说,我都把人家的典型案例给你挖过来了,你就不能自己消化下么?难道非要我列一个清单吗?补习资料看多了吧?微电商运营从来都是一个仁者见仁智者见智的事情。

咳咳,言归正传,对于食品来说,买家最在意的就是安全问题,所以这一篇文案用最简单的直接的方式——图文,告诉大家新品都是由什么组成的。(那些还在用淘宝派做产品详情的人,你知道为什么你的东西卖不出了吗?)

当然,除了这些,切糕王子还推出一个不错的品鉴活动:200名试吃员招募  很多人纠结,我没有第一批忠实粉丝啊,我没有用户晒单,怎么办?诺,看人家怎么办的!

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你的策划用心了么?
当然,这只是切糕王子众多案例之间的一个,此前他们和罗辑思维以及阿芙精油都有过跨界合作,成绩也都挺好,所以操盘手们不要拒绝跨界合作哦,没准会有更多惊喜!


l   写在最后


认识张晨有段日子了,除了闷骚,他还是个很稳重、很务实、很低调、很努力的人,没有属于这个年纪的骄躁,喜欢在幕后,默默的把事情做好,即便是现在,他依旧会和团队一起做方案。

以上的这些都是曾经他们在做的事情,也是他们曾经做的很好的事情,那么现在他们在做什么呢?点击:查看详情 不看,一定会后悔!

好啦,关于张晨和切糕王子的故事就写到这里啦,让我们和有赞一起做好粉丝经营这个事情吧!

#此处是重点#现在是小北说事儿的第九期,除了偶尔间歇性给大家发发一元拍之类的,也没有额外的好玩的事情,所以我打算找个假期,组一场小派对,你要来现场听小北讲故事吗?欢迎感兴趣的朋友找我私聊!
私人公众号:fujin221


- 有赞微电商访谈第九期 -
作者:小北
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我是个有文化的女流氓,所以我很BT
小北说事儿(xiaobeitalk)专注于推荐好的书,好的案例,好的方案,好的人,好的店,美好的一切...
如果你很美,你可以来找我,约!

      棠梨春   游客   2015-06-21 显示全部楼层
      18931391029 发表于 2015-6-18 16:08
      北哥,你的微信号码多少,我想加你好友


      人家才说是妹纸,不能叫北哥你就叫了。呵呵
      天赐醇蕴,纯料好茶。专注古树普洱茶,棠梨春,公众号:tanglichun-tea

        艾菲e   游客   2015-06-21 显示全部楼层
        艾菲儿,只为你所爱。艾菲微信:594744344


            不知道怎么开始,新手

              中控考勤机补签破解

                缘……@   青铜   2015-06-22 显示全部楼层
                可惨可惨了,希望你快乐


                    景陶   青铜   2015-06-22 显示全部楼层
                    我做紫砂陶艺,帮我想想办法怎

                      橙皮   青铜   2015-06-22 显示全部楼层

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