疫情期间，虽然有部分商家生意受到影响，但是还有很多商家通过一些经营方式的改善，达到一定的效果，整理经营案例每日一案，每日多篇，周精选集，深入了解疫情下别的商家怎么应对，助你摆脱困境！
2.27 商家案例 一
#上海区域#
店铺名称：callisto官方商城/男装
活动亮点：高客单价男装品牌突破价格壁垒，成功实现线上自救！商家介绍：
callisto是著名的意大利男装品牌，从创立之初，callisto男装就以考究的面料和精良的做工深得白领男士们的喜爱，在中国市场百货门店150+，平均客单价4000—6000+
商家痛点：
线下商场对业绩、会员等有保护机制，门店会员很难完全开放给小程序商城；全国门店活动模式、价格机制很难做到统一，执行决定困难，员工积极性不高。全国各地商场纷纷停业，门店租金和人力成本居高不下
经营效果：
店铺新增客户6000+，日GMV破10万，客单价也在提升，活动期间客单价达到了1300-2500左右 经营动作：
1、策划一场情人节的活动。由于商品客单价较高，于是挑选出超级性价比的14款毛衣。以499元2人团的形式做活动抓手。 2、活动以品牌奥莱会员，以及沉睡会员为主。对于这部分会员来说，对品牌有一定的认知，对活动更加敏感。 3、发展终端千名导购为分销员，建立了分销PK奖惩机制，门店分销排行表。促动全国员工重视并执行分销政策。 4、分销员同步推出拼团活动，并提前一天做好预热。
2.27 商家案例 二
#杭州区域#
店铺名称：有熊宠物店铺/宠物
活动亮点：通过设置店铺优惠活动，结合内容导购方式获取大量粉丝及购买转化。
商家介绍：
自媒体号，专注解锁养新方式，每日更新宠物知识、趣闻、宠物服务。
商家痛点：
有持续的内容产出能力，但整体内容带动货品销售能力不足，店铺成交较差。
经营效果：
前：内容更新为主，通过内容推送产品，无营销活动，日常带货能力不足。 后：疫情期间，通过店铺营销活动推广，结合公众号软文推送。以内容导购方式获取粉丝及购买转化。 让店铺整体支付转化率从3.57%提升17.62%；支付金额一周完成了6k。完成了从0到1的过程。
经营动作：
1、会员机制，任意消费成为店铺vip，终生打九折，升级成vip2终生打8折；且能够获得店铺专业的宠物知识免费咨询。
(注：VIP成长值通过打卡签到，进店消费方式进行累计，提升客户粘性。) 2、店铺设置会员周五福利日：指定商品七折包邮。 3、开业期间，全场九折优惠； 4、店铺设置每日秒杀产品，供新客点击转化。 5、公众号设置邀请关注获得免费宠物鹌鹑，拉新转化的好帮手。
店铺链接：https://shop45509234.m.youzan.com/wscshop/home/gpSde8JN26
关于案例有任何问题，或者想了解更多实战案例，案例分析，欢迎咨询各区域相应人员
本帖最后由 有赞-飞飞 于 2020-2-27 19:18 编辑 |
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