疫情期间，虽然有部分商家生意受到影响，但是还有很多商家通过一些经营方式的改善，达到一定的效果，整理经营案例每日一案，每日多篇，周精选集，深入了解疫情下别的商家怎么应对，助你摆脱困境！
2.26 商家案例 一
#广州区域#
店铺名称：杏林馆/医疗健康
活动亮点：专注销售员应用，围绕“提高免疫力”开展多项主题活动，和各大渠道经销商共同努力实现业绩十倍增长商家介绍：
广东杏林商业运营有限公司是一家传承中华上医精神的商业运营服务机构，公司目前拥有旗舰产品百寒消小黄姜浓缩液，黄土球温敷床垫，主打排寒祛湿，温通经脉的功效，进而提升人体免疫力。
商家痛点：
流量少，B端合作线下业务推进阻力大，销售业绩一直起不来 原先店铺对C端，流量少，对B端合作方，线下业务推进阻力大，培训成本高，导致有赞店铺业绩一直一般。一直想要寻找一个突破口，让线上业务增长，但没有适合的机会和想法。
经营效果：
自疫情发生以来，内部积极探讨帮助线下业务突破的方式方法，最终经历15天的时间，成功让活动覆盖1000+社群，业绩达到历史峰值，增长了十倍。
经营动作：
因疫情影响，传统线下业务，包括各大经销商业务受到冲击，为减缓压力，同时帮助用户了解更多防疫、提高免疫力相关的知识，联合经销商们共同推进销售员业务： ①围绕“提高免疫力”为核心，邀请专业中医团队，开展多项主题活动，如：线上公益讲堂、直播、推文等形式，从大年初二到现在，每周均更新《全民防流感，提升免疫力》系列直播课程和回播，吸引了众多用户关注 ②开启销售员，将原来线下业务占比较重的经销商业务引导到线上来，通过关注 【自在杏林】公众号报名，通过详细指导赋能线下业务团队，通过朋友圈、社群等形式大力推广业务 ③组建专项主题公益社群，以“提高免疫力”为核心，定期分享相关课程知识，以及疫情情况同步，专人负责群内活跃。
店铺链接：https://j.youzan.com/Kvxqw9
2.26 商家案例 二
#北京区域#
店铺名称：碧生源会员福利店/茶饮酒水
活动亮点：合理设计分销员+限时折扣，成功实现招募外部分销员2000+人，客户粉丝累计30000+人。
商家介绍：
碧生源创始于2000年，是中国保健茶产品的领先品牌，是一家集研发、生产、销售于一体的科工贸企业。主要产品是碧生源常润茶及碧生源减肥茶。产品安全有效，价格相宜，单品客单价在40-200元之间
商家痛点：
店铺的公众号粉丝3000+，种子用户较少，下单转化及裂变比较困难，但沉淀下一些社群的资源。需要实现变现和裂变
经营效果：
前：店铺于19年12月入驻有赞，开始搭建店铺，一直在布局和测试调整后台的社群裂变工具，由于种子用户较少，当月营业额8000+。
后：2月中旬，利用分销员+限时折扣，抓住流量成功实现10天90000+交易额，环比上月增长1025%，招募拓展外部分销员2187人，当天店铺浏览量最高达100000+人
经营动作：
1：利用分销员功能，快速铺设销售渠道，提高店铺曝光：设置商品佣金和分销员招募计划，促使让分销员帮店铺宣传。 2：推出限时折扣活动，吸引下单，提高转化：推出两款0.1元体验装产品。两款产品下单转化率高达60%，共带动3000+订单。 3：店铺推出年轻化高性价比新品，如9.9元曲奇饼干、19.9元代餐饼干、19.9元维生素C、59元胶原蛋白等产品。用性价比留住客户。 4、设置主题套餐折扣，提高客单价：根据客户的不同需求推出减肥套餐、减脂组合。增加销售的同时提高订单客单价。
关于案例有任何问题，或者想了解更多实战案例，案例分析，欢迎咨询各区域相应人员
本帖最后由 有赞-逗逗 于 2020-2-27 10:25 编辑 |
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