疫情期间，虽然有部分商家生意受到影响，但是还有很多商家通过一些经营方式的改善，达到一定的效果，整理经营案例每日一案，每日多篇，周精选集，深入了解疫情下别的商家怎么应对，助你摆脱困境！
2.25 商家案例 一
#北京区域#
店铺名称：Funbook儿童智能双语阅读器（BOE）/教育培训
活动亮点：销售员招募和推广+社群运营，在无任何微信流量的情况下，发动内部员工+外部部分资源推广产品，2周实现销售额20万+
商家介绍：
京东方科技集团股份有限公司（BOE）创立于1993年4月，核心事业包括端口器件、智慧物联、智慧医工三大领域。Funbook由旗下京东方艺云科技有限公司研发。主售产品：1款儿童智能双语阅读器（2019.11上市）
商家痛点：
疫情期间员工均在家办公，线下门店也无法开展销售，只能通过线上做推广售卖与培训
经营效果：
前：2020.1.10新订购，年前想做线上裂变，做渠道拓展，但未确定落地执行方案。
后：公司领导重视，立刻启动线上战略，重点关注销售员裂变方式，发动员工和各方合作资源推广产品。目前已招募分销员500多人。初步完成销售业绩20万+。
经营动作：
1、产品特有的价值点：①海量中英文图书资源；②中英文科学阅读课程体系③动画书交互式阅读④独家专利技术护眼屏
2、给予销售员有诱惑力的销售价格和佣金，推广有动力。
3、销售员服务群：每天上午（政策+推广）、下午（产品+卖点）、晚上（产品软培训），使用腾讯会议APP做2~3场培训，做好销售员的维护。
4、后期，将对C端的用户做后续的服务，完成整个闭环。
5、后期在流量上，预计会有：①招募更多的二级销售员；②有赞分销市场推广；③外部渠道合作（妈妈群/教育机构）。
疫情期间，虽然有部分商家生意受到影响，但是还有很多商家通过一些经营方式的改善，达到一定的效果，整理经营案例每日一案，每日多篇，周精选集，深入了解疫情下别的商家怎么应对，助你摆脱困境！
店铺链接：https://shop44180629.m.youzan.com/wscshop/home/W1UEKbvznS
2.25 商家案例 二
#杭州区域#
店铺名称：三苑宜友商城 / 童装
活动亮点：仅一周时间，迅速搭建好分销员体系。商城仅上线3天，日均销售额1万+，单日销售额最高达2万+。
商家介绍：
三苑宜友主要做主要做婴幼儿服饰用品。品牌发展主要为国内最具实力的中高档商场百货、最具专业的形象专卖店。至今在全国32个省、直辖市的一、二级城市已拥有500多家专柜/专卖店 商家痛点：
疫情期间，全部门店都暂停营业，销售额下降。
经营效果：
前：微商城完成初步搭建，但未做任何推广动作。 后：一周内，完成销售员招募和培训。上线3天，日均销售额1万+，单日销售额最高达2万+。 经营动作：
①搭建分销激励体系：给销售员的商品返佣最高达10%，同时还有邀请奖励，最大程度地调动了各门店销售员的积极性。 ②销售员招募：邀请门店+公司员工成为分销员，通过个门店导购的老客户群体，进行流量获取及成交裂变。 ③销售员培训：通过微信社群做第一次销售员宣导，通过钉钉做第二次实操培训，同时发放培训实操手册，让销售员巩固学习。 ④设置秒杀活动，通过与店铺日常活动对比，突显分销员推广活动的优惠力度如库存商品设置2折限时秒杀，做低价引流钩子产品。 店铺链接：https://shop45800125.m.youzan.com/v2/showcase/homepage?alias=6KdRyqD1Aj
2.25 商家案例 三
#上海区域#
店铺名称：南农食品 / 综合食品 活动亮点：社区团购引关注，小区刚需消费，8天成交20万 商家介绍：
南农食品是一个具有35年历史的企业，出生于知名高校，南京农业大学。是南京本土知名品牌。 商家痛点：
因疫情影响，南农食品所在南京门店无法正常开门营业，线上平台也因快递问题无法发货 经营效果：
南农食品商城在2019年9月就搭建完成，原定计划是通过合伙人+门店+小区团购方式开展业务，疫情到来助推了线上生意的开展。之前已通过分销员发展的200多有门槛合伙人。社区团购至2月12日上线到目前2月20日，8天时间销售258887元，日均3.2万元。 裂变小区137个，客单价125元/人"
经营动作：
应疫情影响，运营团队快速沟通，迅速响应，开展南农社区团购业务，并及时做以下调整。 1、快速启动商城社区团购功能，制定商品社区团购价格体系； 2、安排运营策划，快速制定社区团购营销裂变方案； 3、利用线上线下联动，做好宣传，吸引更多的社区居民关注； 协调供应链力量，工厂与采购快速对接，保障货品及时送到消费者手中。
2.25 商家案例 四
#广州区域#
店铺名称：凡朴香生活 / 日用百货 活动亮点："根据疫情需求，推出“防疫消毒，提高生活品质”线香产品，吸引多个分销商分销，同时店铺做限时折扣活动，通过微信、公众号推送，当日成交订单数100+
商家介绍：广州凡朴香文化传播有限公司成立于2016年，2018年获千万融资。是一家集生产、研发、推广、销售于一体的香文化专业机构，主营产品有香品、香器、香饰、香学培训等系列产品。 商家痛点：受疫情影响，线下门店无法开展，主要渠道被切断，急需转移到线上。 经营效果： 前：19年8月开始使用有赞，初始目的是开拓c端客户，主要营收来自线下实体店用户，方便用户线上购买，无过多的营销玩法。 后：线上线下联合推广，疫情爆发之后，配合艾草系列香品与疫情的相关联点主动出击，卖点击中顾客需求，活动推出当天就促成100+订单，并吸引到多个分销商加入。 经营动作：
1. 受疫情影响线下门店无法开展，重心放到线上，推广过程引导关注公众号，自动回复以“添加官方微信优先解疑并送福利”等字眼做个人微信留存，主动触达客户，后期通过朋友圈转发店铺的促销活动，提高下单率。 2. 基于疫情期间消毒防疫用品的需求，结合自身产品的优势，推出以”静心养生、消毒杀菌、净化空气，提高生活环境品质“ 为卖点的线香商品，做限时优惠活动，公众号同时撰写了防疫科普文章并附带商品链接，连同朋友圈一起推广，扩大客户覆盖面。 3. 迎合不同消费层面推送不同产品，根据不同客户的需求做精准触达，同时店铺不定期推出各种优惠活动，为了裂变、提高店铺客单价，店铺主要集中在秒杀、拼团、满减这几种玩法上，提高顾客活跃度，增加店铺转化率。
关于案例有任何问题，或者想了解更多实战案例，案例分析，欢迎咨询各区域相应人员
本帖最后由 有赞-逗逗 于 2020-2-25 23:21 编辑 |
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