付航宇：
大家好，我是老爹果园创始人付航宇，跟大家聊一聊我们在生鲜的一些经验。 我来自湖北秭归，老爹果园创办于2015年12月，在秭归县的一个村里建立的，到现在做了超过四个年头，我们的使命是致力于农产品上行，我们的愿景让中国数亿万农民通过电子商务真正的富起来，这是我们一直在做的事情，这是我去的一些产地，包括大凉山，还有新疆，我们不仅做我家乡的产品，秭归脐橙，我会跑全国找到类似的农产品，这是我们三年销售的数据，三年两百万单，重量是7500吨+，这是湖北恩施土豆2017年7月销售500吨，单量20.7万，这是我们搞的比较有特色的，比较有典型性的产品，这是湘西的猕猴桃，湘西的产量非常大，创业至今累计销售3900吨，其实90%的订单来源于有赞，有赞有自营，分销市场，有小程序。 在做有赞的时候，有的是没有工具，有流量，这个认知是错的，有赞备考微信10亿级的流量基础设施，我们通过公众号搭载优质内容产品文案，基于人与人之间的信任，朋友圈、微信群传播裂变获得有效的推广带来成交，这是我找到的这是我们去年我们粉丝才两万多的阅读量，那个时候粉丝是两万多，现在内容通过发到朋友圈，传给自己的亲朋好友去看，通过自营之外，我们还通过有赞分销市场，现在分销商有五万多家，现在自媒体自带流量的自媒体大号他们都在用有赞，有赞分销市场在为自媒体变现提供优质产品，老爹果园正是有赞推荐供货商的一员，依靠自身供货优势为自媒体等渠道打通产产品供应链，成功打造爆款。 2018年7月份，这是微信开始开放小程序的搜索，经常用微信的都知道可以看到，一个是搜索，一个是附近的小程序，我们的小程序也都在上面，你的微信好友是通过这个好物看得到的，电商行业本质是流量生意，过去十多年都是通过以流量成为整个行业的模型，以搜索为代表的人找货，吸引更多的人来谈更多的货促成有效的成交，现在随着微信、抖音等线上产品的兴起，用户时间越来越碎片化，需求也越来越多样性，消费场景、消费习惯一切都在重构，有了微信之后，不再是单一的流量生意，我们现在来到了后流量时代，有几个点，以前都是货找人，被动型，现在有了社交电商，有了社交产品之后可以主动出击，用户想要什么，我们就可以去找，上面的画面，跑的很多产地都是基于微信公众号的粉丝还有自己微信号的好友，我们会把我们公众号的粉丝，还有客户都搞到自己的公司里面，我们会在朋友圈做用户调查，你想要什么样的产品，什么季节想吃什么，我们就会确认需求去找货，有微信群，直播，抖音，快手，短视频，现在快手跟有赞也打通了，去年我发了一条抖音，卖了三千多单的碰柑。 找工具，**，有赞，微商城，有工具，有产品，这样比在其他平台上做好很多，现在平台流量特别贵，我们也在尝试做其他的平台，最后发现靠有赞，靠内容它的力量是特别低的，我今天说的就是我这三年做的事情，通过什么来做的，谢谢大家。
本帖最后由 母小菲 于 2019-4-15 18:38 编辑 |
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