[创业故事] 从零开始：3个人如何做到55万业绩1500家全员开店？

低调申明：内容完全来自“包公子”操盘手的分享。我不生产内容，只是内容的搬运工。

威廉说让我写全员开店案例的时候，其实内心是惊喜而又拒绝的，惊喜我们这样的小公司也能受到有赞官方邀请，拒绝是担心分享不好。
所以，写一写我们从去年9月开始加入全员开店到现在的一些经历，我觉得这样去分享一些真实的东西，大家更能感同身受。

欢迎大家一起交流。

一、概况介绍

包公子是中国皮具之都广州狮岭镇的一家电子商务公司，主要做箱包皮具，只有3个人，一个运营兼设计，一个客服，一个管供应链。之前主要是做淘宝、阿里巴巴等电商平台，去年6月加入有赞供货商，9月份正式开始全员开店。
通过3个月的摸索，排除春节期间，差不多在4个月做了55万的业绩，1500多家全员开店。

二、产品规划

刚开始我们只做女包，想通过单品爆款的模式运营，但做了3个来月，发现根本走不通；于是，我们从女士手提包、女单肩包，女士双肩包，女士钱包，男士手提包，男士单肩包，男士手提包，男士钱包，男士胸包，帆布背包，儿童书包，拉杆箱等扩充产品线，这样我们除了自己的小工厂以外，额外找了7家工厂去补充货源，丰富产品线，往一个小类目里深度做垂直。每一个产品，我们都要体验好，产品质量一定要把关好，同时控制到300个左右的款式，定期上新。  

三、运营模式

有赞的分销模式，再基于自己产品类目的原因，我们坚持最多只做二级分销，不做三级及三级以上分销。
同时，采取“微小店＋社群”的模式去运营，我们暂时不做线下批发。
这样，我们把所有时间和精力放在有赞微小店和社群运营上，导致我们微商城近90%以上的业绩，均来自于全员开店。

微小店：分销商引流。

社群：分销商社群＋全员开店社群＋晋级社群与跳群设置＋伙伴的客户社群。

四、分销招募

我们是小公司，不像大公司一样，有很多员工和客户。
我们基本是零开始的，刚开始，主要通过以下方法招募第一批种子企业店。

1⃣自己身边的亲朋好友。

我们每个人都多少有影响力的，身边能影响到的一批人，有些是宝妈，上班的就被招来开店了，他们相对也有自己的圈子，业绩做得相对还可以。

2⃣朋友转介绍的分销商。

刚开始没有邀请开店奖励，这些朋友是觉得我们产品和服务还不错，通过口碑分享，介绍了他们身边的朋友加入我们。

3⃣微信上的一批客户或者好友转化。

微信有一些之前从淘宝引流过来的客户，还有一些之前混社群的一些粉丝，这些也部分转化为我们全员开店的队伍。

4⃣有赞分销商里业绩不错的伙伴。

加入有赞供货商后，我们把那些开过单的的分销商，通过沟通，邀请加入企业店。

基本通过以上方法，积累了第一批近100名种子企业店。

五、邀请开店

刚开始邀请开店还没出来，但是加入的企业店伙伴越来越多了，很多伙伴都想邀请伙伴的加入，刚开始我们是每邀请一家店加入，只要被邀请的伙伴出单双向奖励5元红包。但这个邀请开店奖励出来后，我们并没有全面开放的，只对业绩做得不错的或者带团队能力不错的伙伴开放。鉴于这样的情况，我们执行这样的邀请开店方案。

1⃣只对业绩相对不错或者带团队能力强的伙伴开放

业绩做得不错的，他本身有做销售的方法，他可以教她邀请的伙伴做业绩，更能快速帮助伙伴出单。
同时，有些业绩做得不错的伙伴，都会遇到销售瓶颈，这个时候可以从邀请开店这一块来突破。

对于有带团队能力的伙伴，我们分一些分销商给他，让他邀请加入，因为我们本身没有那么多精力去管那么多人，所以放权分资源给一些能力不错的伙伴。针对那些有人脉资源的，我们还会协助他去邀请更多的伙伴，如果没有销售经验，我们来负责培训，帮助他们的伙伴做业绩。

2⃣设置一定的邀请开店名额

每个加入企业店的邀请开店名额有限，我们根据以往的数据总结。大部分人只能邀请3个左右的名额，人脉多一点的可以邀请50-100个左右的人加入。所以，我们在邀请开店名额上是这样设置的，这样控制好加入全员开店的质量。

a.刚加入企业店，没有邀请开店名额。

b.有成交订单的企业店，开放5个邀请开店名额。

c.业绩达到2888元，开放10个邀请开店名额。

d.业绩达到5000元，开放50个邀请开店名额。

3⃣零门槛邀请开店奖励

为了鼓励邀请人拿到奖励，我们对他的业绩不做要求，只要他邀请的伙伴出业绩，我们就给这个采购订单的5%奖励，而且这个比例是由最初的4%涨到5％的，这样更能激励伙伴。另外，根据伙伴的30内业绩，我们设置了5%－8%不等的邀请开店奖励，这样用于激励那些业绩做得不错的伙伴。

这个是后台截图，我们累计花了9738元的奖励，通过让45人获得邀请开店权限，给我们邀请了1482家企业店，创造了近216403元业绩（按平均提成4.5%算，即9783.15除以4.5%＝216403元）。

六、晋级奖励

晋级奖励这一块，我们主要从分销折扣、累计销售奖励和跳群设置这三点来分析。

a.分销折扣

15年9月份到16年3月份，加入企业店的任何伙伴都没有分销折扣，这6个来月我们希望通过我们的产品，服务和培训来吸引他们，然后过些时间再来设置这个分销折扣。这样对伙伴的诱惑力大很多，也更能激励他们。从16年4月份开始，我们分4个分销折扣等级，加入企业店享成本价9.9折，有成交订单享成本价9.8折，满2888元享成本价9.7折，满5000元享成本价9.5折。

b.累计销售奖励

这一块的销售返点，我们按固定金额的方式，不按比例，大多分销商对比例没概念，而对具体的数字敏感。之前是没有首单奖励的，我们希望通过这样选择一批优秀的分销商出来；之前是需满298元才有奖励，16年5月设置了满88元首单即有奖励。大家看一下数据对比。

c.跳群设置

我们的全员开店社群我大致介绍如下

包公子－有赞班级（小白班，分销商，新人，优胜劣汰进企业群）

包公子－企业社群（通过官方招募，伙伴邀请加入，通过业绩和能力考核晋级）

包公子－店长合伙人（由多个企业群优胜劣汰，业绩能力考核）

包公子－金牌合伙人（业绩达标2888元，能力考核通过）

包公子－区域合伙人（业绩达标5000元，能力考核通过)

以上社群，如果有伙伴满足哪个以后，会让他退出之前的，再加入新的，这样设置一个系统化的流程，也会让他们充满挑战和惊喜，一次次收获小的成功和喜悦。

七、培训体系

我们有建立公司自己的包公子微学院，微信群可以进行语音互动，红点可以进行语音直播。我们从10堂最基础的有赞课程设计，到高级的晋级培训课程会步步落实，更好的服务分销商伙伴们。

八、活动策划

活动策划这一块，我们要求的标准是：简单简单再简单，分销商一眼就能看懂方案，能立马执行出效果。所以自从全员开店以来，我们差不多搞了以下活动。

15年双11

15年双12

15年底备货节

15年公司年会

16年情人节

16年店庆两周年

16年最in代言人活动

16年包公子男人节

同时，我们基本保持每日更新文案，每周上新，每月2次活动这样的比例。这样，大部分业绩，我们是通过上新和活动来完成的。

另外，由于我们这个品类的原因。做线下沙龙，相对成本比较高，分销伙伴也在全国各地，刚开始不太适合，但今年我们会开始搞线下沙龙活动，增强全员开店的黏性。

九、情怀牌

做全员开店，对分销商的维扩非重重要的。留住人的方式大致就两种，要么出业绩赚钱了；另外一种虽然没有出业绩赚，但是因为情感留在这里。

1⃣表演节目，娱乐互动

平常我们会用心发现一些伙伴的特长，比如有的唱歌不错的，我们会组织一些唱歌比赛，或者去全民k歌合唱等。

2⃣节日送礼

比如一些重要节日，会给一些伙伴送一些礼品。15年新春的时候，我们给近200个伙伴都送了礼品，花了近10000元礼品费。

3⃣生日祝福

一些伙伴过生日了，我们会在群里一起祝福，也会私下发红包祝福，有的我们还会选择送一些礼品。

4⃣建立一对一的沟通

基本上每个分销商，我们都会去私下里聊聊天，这样除了生意关系外，还有朋友关系。保持和每个伙伴进行一些互动，也括对他们朋友圈的一些关注，针对性评论等。

5⃣感谢信，有情怀的放假通知等。比如，下图中我们的放假通知。

感谢包公子如此认真的分享，在这个浮躁的时代，能沉下来思考，值得敬佩。

也欢迎大家留言交流。

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赞！这几天在学期社区里面的案例，感觉做的还是不够！