零成本投入，仅凭线上商城也能28天销售300多万！我是爱尚生活电商部门总监，很高兴与大家分享本月我亲自操盘的助农售卖脐橙活动的运营心得。
捷报：据最新数据显示，3月1日，由爱尚生活电视购物平台发起的【爱尚生活，爱心助农】售卖脐橙活动，截止2016年3月28日 AM9：53，爱尚生活已成功帮助新宁西冲村农户销售50819余箱脐橙，共计101w6380斤（508.19吨），湖南新宁县西冲村脐橙已全部售空！活动近30天，线上商城的销售额达3252766元！下单金额达3815567.40元，粉丝量144536人。
你，能想象仅靠售卖脐橙，线上商城近30天销售额为3252766元！！！倒是怎样的快感！爱尚这倒是使的哪一招儿？想必，虐了不少同行商家哇~~ 爱尚生活是谁 《爱尚生活》是杭州诺方贸易有限公司致力打造的全新理念的购物平台。经过不断创新，自我完善，已经成长为杭城领先的跨媒体、多平台整合的购物平台。旗下合作的电视台包括教育科技、浙江经视、浙江影视、钱江频道、杭州影视、杭州少儿、杭州导视、富阳24小时频道、桐庐24小时频道、嘉兴、等10多个电视频道，并同时向平面、目录和网络等媒体发展。
爱尚生活在近1个月所创收的325万的销售额，其都放了哪些运营大招儿~~在聊其背后的运营秘笈前，先看一组数据哇！（有图才有真相哦~~）
服务号销售额数据图（1）
订阅号销售额数据图（2）
相信，看到这里，身为商家你已心生艳羡。羡慕与学习并行！唯有不断地自我借鉴与研习，方能跟上时代发展的步伐。在接下来所分享的爱尚生活运营心经，将会令你收获良多！
前方一大票干货袭来，请谨慎前行…… 3252766元背后的运营经就此开谈！
Keypoint 1: 知名媒体为产品做背书！ 以爱心助农为核心亮点，脐橙原产地拍摄的玩法，同时，还有浙江教育科技频道、福建电视台少儿频道等媒体做产品背书。
其实爱尚能够得以成功的最大关键点在于团队的用心运营，不计代价及后果的援助行动。通过爱尚生活，全网销售渠道达成销售业绩达成与品牌影响力提升的双重目的。
为此，出于爱心及项目对绿色无公害的新宁脐橙很是看好，本着助农献爱心的运营宗旨，项目于3月1日正式启动。
受运营者特训营格调店铺打造板块的启发，爱尚重新定义了其运营商业模式：不做公益，做助农，做有情怀，有故事的农产品。学会聚焦，结合一条模式，做农产品的一条。价格适当提高，分红模式，提高与用户及分销商的粘性。
Keypoint 2: 活动阶段目标要明确！ 谈到本次活动的缘起，是我在看到一则大学生小贾在微博上卖家乡新宁脐橙时，基于我们有着全方位的媒体推广资源，于是，萌生助销献爱心的想法。随后，便组织团队开干！本次脐橙助农活动，前后分为三个节点进行。
活动的第一阶段为3月1日~15日，整体通过韦小宝自然分裂+几个大号公众号转发+CEO网红宣传+全体员工朋友圈转发+代理粉丝社群转发的方式推进活动。在有赞平台上共销售30多万斤的脐橙，销售额达100万。
在爱尚生活的售卖脐橙活动完成第一阶段时，我们针对活动期间所出现的问题做了梳理。特对第二阶段（3月15日-25日）的引爆方式、商业模式、体现用户及分销商（第一阶段拥有107家电台做分销，活动启动第一天就售500单）的价值、传播模式重新予以分析。
问题梳理过后，一直在找寻问题的解决方案。随后我们团队便展开了转型战略总裁班的学习，针对活动第二阶段的引爆方式，我们梳理出以脐橙最初的核心粉丝群开始撬动；制造节日，乡味节，粉丝节； 制造事件：如新人婚礼，橙心橙意；满减活动、返利活动；网红代言（线下沙龙， 同时一键转发）； 三级分销模式，加大利润点；结合俱乐部（养生，吃货，旅行）。
活动的第三阶段（3月26日-28日）可以算是接近活动的尾声。同样采取的是与活动第二阶段相同的推广方式。在28日脐橙售空的情况下，所另加的1000箱，目前已全部售尽。
Keypoint 3: 全网大号联动推广！
本次爱尚生活采取的是知名微信大号+淘宝线上联动的全网销售模式。正如戴戴所言：无渠道不推广，无活动不营销！我们联合福建电视台少儿频道、小强热线浙江教科、明珠电视等知名微信电台公众号进行联合活动的推广宣传（见下图）。
另外，还通过直播红人、微博红人等方式进行全网推广。我们的淘宝运营主管在西冲村，白天变身农妇包装，装车，晚上写文案，做视频。招商经理发着高烧，发货到凌晨五点。甚至直播红人的CEO黄群星，一开直播就卖橙子，大家都改成他橙子哥这些感人的事情感动着团服，激励着团队。 大V戴军助推宣传
淘宝推广、淘宝钻展也是不错呢！
需要提到的是，我们的映客直播红人二姐在进行直播时的订单效果特别好。看过LOL的伙伴们都知道，直播解说网络红人所植入的广告会得到用户的强烈支持，后台订单不停（这叫名人效应哈）。
Keypoint 4: 有赞商家版大玩法助阵！ 基于有赞商家版平台完善的功能玩法，我们选择现金红包的玩法，大大促进了活动的运行进度与效率。
A、首先我们使用了韦小宝系统（非托）然后设计了一张爱心助力的海报。 我们的口号是：你做公益，爱尚来送礼。这样粉丝在吸其他的粉丝的时候不仅在爱心接力同时可以获得我们的虚拟币（爱尚币）注：爱尚币可以兑换礼品（红包）；
B、我们同时线下做了分裂红包卡片（如图）这个是给购买我们产品的顾客，他们领取红包之后会有爱心接力的提示；
C、自己公众号，代理群，微信群，好友朋友圈推送爱心接力红包，找大号合作互推。特别是小强阅读量有5万+；
D、我们还找了有赞合作进入分销市场。基于我们平台的活动数据还是不错的，有赞让我们特地上了有赞平台的展柜推荐。
Keypoint 5:充分体现用户、分销商价值！ 正如品胜CEO赵国成先生在接受戴戴采访时所强调的那般：移动互联网时代，要充分体现用户价值！也因此，爱尚生活深受启发，故对用户及分销商中的价值体现予以高度重视！
一切营销活动以体现用户价值为核心。爱上生活针对用户价值的体现所采取的方法首先是选对的产品、好的产品，本着只做“天然乡味的搬运工”。在保证产品质量的基础上，让粉丝变成脐橙的传播者，同时对他们采用分红等模式。另外，还通过打造爆款，解决农户的销售问题。
员工认为这是很有意义的事情，员工找到high点。而同理，对于分销商价值的体现则是走情怀路线。通过讲故事+好产品，解决他们的粉丝难问题。容易转化的好产品，解决粉丝转化率的问题。总之，要让分销商有钱赚，同时，爱尚配合做好服务。具体的传播模式则依次按照三级分销，返利模式；拼团，返利模式；积分，返利模式三种模式进行。
Keypoint 6:服务号、订阅号双号同施！ 在转型战略总裁班，戴安度导师就建议服务号、订阅号“双号并实施”。基于有赞商家平台，爱尚生活全面启动服务号及订阅号。活动第一阶段主要采用韦小宝自然分裂+几个大号公众号转发+CEO网红宣传+全体员工朋友圈转发+代理粉丝社群转发 +微信大号转发。10天时间，服务号从2万多做到10万粉丝，销售额近1000000。
截止3月28日，服务号总销售额近300万、订阅号25万、淘宝平台2766元。湖南新宁县西冲村脐橙已全部售空，“双号”服务号+订阅号+淘宝平台总销售额3252766元！
截止今日，虽原定的脐橙活动已结束。但由于此次活动比较成功，活动仍在继续……新增的1000多箱脐橙仍在出售中……感谢咱们爱尚团队的努力协作，感恩一路给予支持的有赞及用户 ，让我们的爱心得以接力。
咱西冲村村民的心里话：特别感谢浙江大型电视购物栏目爱尚生活，单单爱尚生活就销售了100万斤，没有爱尚生活，我不可能挑战成功。感谢爱尚黄总，程姐，娟姐，文博大哥。文博大哥驻点长沙发货，发着高烧还发货到凌晨5点。
他们发动了福建媒体福建少儿频道，浙江媒体小强热线，西湖明珠电视台，浙江影视，107电台，有赞商城，和信聚赢，赞先科技，映客直播红人二姐，群星哥，微博红人主持人戴军，200多号员工以及全国各地爱心人士一起大力推广，见证到爱尚团队的高执行力，不惜一切代价势必完成一百斤的劲头，感染着我，激励着我。再一次替我们村的乡亲感谢你们。没有你们，我们创造不了这个奇迹。
我们将持续关注新宁西冲村农户脐橙销售情况，请您继续关注我们！
不难发现，爱尚生活所举办的脐橙活动，其成功最为关键的因素便是边学边开干！面对活动中所遇到的问题，通过学习，及时梳理出相应的解决方案。 作为爱尚生活电商部门总监，我为自己代言！ （点击下方链接，有惊喜哇 ）
同样，传统企业在执行落地的过程中，需要的是学习精神、强有力的执行力。不畏试错，只为找寻正确的转型之道！
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真牛B啊
