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【多人拼团】有赞多人拼团运营指南(运营经验、案例、体验)

有赞-杨雷 发表于 2016-3-29 09:39   阅读: 147856   回复: 222   [复制链接] [显示全部楼层] [打印]  
期待已久的多人拼团上线了!呼呼,是不是很激动?再不行动就晚了,赶快玩起来〜



[产品入口]

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[案例]

一、功能入口
功能入口 >> [应用与营销>多人拼团]

二、使用帮助
多人拼团功能说明点这里 >>[多人拼团内测功能发布]
个人开团使用说明点这里 >>多人拼团用户开团指导]

三、案例

1、一条图文激起千层浪,拼团达到3500团,购买达到10500单,当日增粉8000+人,团购商品库存出货75%。年糕妈妈如何做到的?

2、寻慢老虎亲手操盘,化实操为干货。解析如何净增7000+粉丝,销售565罐茶叶!让付款转化率高达71%。

3、方家铺子的有赞拼团玩法,上线就增粉过千,拼团成功过百团!小丁同学和方家铺子运营妹子一起,为你解析。

4、通过多人拼团这个功能,禾健公众号共增加1800个新粉丝的关注,拼团当周销售600多单,是平时活动的四倍。




[经验]

一、选品、价格、及成团人数
1、关于选品:适合拼团的产品一般客单价都不高,单价一般在60元以内,主要是客户经常购买的刚需产品。
2、拼团不会叠加其它优惠活动,并且具有很强的传播性,所以一定打破日常促销价格,将拼团价放到最低,让客户有足够的动力去拉人拼团。
3、如果主要定位引流、拉新,一般设置一个很低的特价,然后成团人数多一些,比如原价50元的商品,9.9包邮成团,但成团条件是50人。
4、如果主要定位是日常的拼团,一般建议3〜5人成团,一般让利在20%以上,如果成团人数提高,建议相应的让利或选品,能让客户拉来这么多人成团。
5、成团人数要考虑最后是否能成团,按一般经验,如果人数太多,会有超过一半的团最后不能成团。

二、热门类目

1、食品:低客单成品,最热销的是应季水果
2、亲子/母婴:
3、服装:百搭、客单价低的基本款
4、化妆品:
5、数码:小型数码产品

三、运营

1、建议单独做一个多人成团的微页面,将所有在做多人成团的商品做个集合,在店铺首页或者公众号菜单、店铺导航里加上链接
2、现有粉丝是种子用户,通过公众号群发,利用第一波种子用户开团、传播分享出去。
3、配合微信群、线下资源可以使活动效果更好。

四、写在最后:

1、货品品质要保证,售后要跟上,否则前面做的一切都是白废!
2、生鲜类的商户一定做好各种预案,货源、品控、包装、物流、坏果赔偿等。






列表二维码.jpg
楼主   有赞商家服务团队   发表于2016-3-29 09:42  |   显示全部楼层
常见问题:
Q:拼团的商品能否加入购物车?
A:不能

Q:限购指的是单次购买数量限制还是累积购买数量限制?
A:限购计算的是单个买家最多购买的次数,而不单单指一个团每个买家最多购买的次数。例如设置限购2,那么买家单次购买最多买2件,最多发起2次拼团。

Q:拼团可以不可以实现比如:满3人一个价格,满5人一个价格,满10人?
A:目前不支持。

Q:拼团可以使用优惠码吗?
A:不支持和其他优惠叠加使用。

Q:虚拟商品支持用拼团功能呢?
A:支持虚拟商品

Q:拼团的订单呈现的形式是什么?有没有订单编号?还是只有一个团编号?
A:只要付款以后,都生成一个以E开头的订单,同时会生成一个团编号,同一个团的团编号是一样的,方便识别哪些订单是一个团的。

Q:团长是否有权限取消拼团?
A:没有取消按钮,如果24小时组团失败,那么自动会退款给已付款的买家。

Q:拼团的退款逻辑是怎么样的?
发起拼团以后24小时之内不能退款;24小时之后可以退款,按正常订单处理,这个团的其他订单不受影响,还是可以正常发货。退款以后,该订单的商品库存不会回去。

Q:团编号在微商城后台订单查询,能否搜索?导出的订单报表里是否有团编号一栏?
A:团编号在微商城后台可以查询,支持搜索,且导出的报表是有“团编号”字段的。

Q:因为正在成团的订单,订单状态也是代发货的,那么如果连接erp,就会安排发货,到时候组团失败,订单退款,那么就会造成订单已退款但是已发货的情况,怎么办?
A:我们会有一个接口,实现的效果就是未成团的订单是不会出现在发货订单列表里面的。
真心食品110   学前班   发表于2016-3-29 09:50  |   显示全部楼层
占座,支持,希望功能更完善!
微时代改变   小学一年级   发表于2016-3-29 09:53  |   显示全部楼层
拼团功能什么时候开放
小红点API营销插件平台   初中一年级   发表于2016-3-29 10:13  |   显示全部楼层
非常好,赞
星耀电商   禁止发言   发表于2016-3-29 10:14  |   显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
西北地区认证有赞拍档,微商城推广、运营、开发一体化服务,最新插件、微信拼团、积分海报系统、一元夺宝系统、三级分销系统、砍价系统
小愚小侠   小学一年级   发表于2016-3-29 10:17  |   显示全部楼层
有赞加油啊。。对市场玩法,反应有点慢呀、
喜维家——泡腾片第一品牌,潮流营养。
my朽木自雕   学前班   发表于2016-3-29 10:25  |   来自手机 显示全部楼层
期待中,这个功能很实用,超赞。这样不用天天看朋友圈大家都发拼好货的链接了,我们自己有有了。吼吼
吃货世界没人懂   学前班   发表于2016-3-29 10:26  |   来自手机 显示全部楼层
有赞 加油
ShFi   学前班   发表于2016-3-29 10:32  |   显示全部楼层
期待开放,赞
嘉兴地区有赞拍档,用心做服务。联系电话:15712611030
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