【实战复盘】仅用两个月，实现销售增长14倍

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笔者：金鱼

有赞拍档、前相逢客微商城首席运营

大家好我是金鱼，今天很高兴和大家分享一下，相逢客从月入

1万在两个月内连翻14倍的过程复盘。相对于那些动不动就几十万上百万的大商家不同，一个没什么先觉条件的小企业，如何破局，打开销售，今天我将会告诉你。文笔不好，大家见谅。

【项目分析】

相逢客是一家传统的线下零售连锁企业

优势：在省内有着多家实体门店，有一定口碑，初期有一万多粉丝

劣势：从未有过互联网经验，初期资金有限

【竞品分析】

相逢客电商装产品，相对于目前市面上大品牌休闲食品，价格略高。但是，其口味更佳是其中的优势所在。

相逢客在最初的运营主要集中以微商城为主，但是由于粉丝基数限制和市场上同质化产品纷杂，价格拉的过低。所以初期销量没有太明显的提升，均处于10000+左右。除了日常推出的一些产品上新，特价活动，游戏小插件以外，没有太多的变革所以销量没有很大的突破。

图1-1 十月数据

所以，从十一月份开始，重心转移到全员开店上来。

【规则制定】

因为全员开店本身存在一些不足的地方，比如说不能设置满减，不能做活动和发放卡券，所以我们通过全场包邮实现了一些操作的简单化。

【人员招募】

第一批粉丝对于我们来说是特别重要的，所以我们通过发传单、公众号群发，朋友圈转发等各种方式，成功的招募到了第一批100个种子店主。这批种子店主对于我们来说是非常重要的，因为后面能否顺利就看者第一批了。

【社群管理】

我们将这一群忠实的消费群体建立了多个群进行交流管理，不定期的开展一些关于如何推广的交流课程。其中，就有一些人脱引而出，他们除了会转发我们已经准备好的文案，还会自己设计并且创造出一些我们都觉得惊艳的推广方式，很快的就拉动了销量，帮助企业更好的传播其文化。

由于一个人的力量是有限的，我们在这群基础的100名忠实店主上，又帮助他们发展自己身边的力量，通过邀请奖励机制刺激更多的店主加入进来。放点推广的照片，很有心意，然后传播效果也是特别的好。

这时候销量就有了爆发性的增长。

【借势营销】

其实，运气有的时候也是一个很重要的环节。就在我们整个体系初步搭建完毕的时候，还不知道该怎么用好这批招募来的人。有赞双十一提供了一个绝好的机会，因为有赞提供了对于微小店主的红包补贴计划，这就直接给了所有的微小店主们一个推广的理由。同时，我们也提供了三款爆款产品超低价限量供应，让整个活动更嗨，气氛瞬间达到了顶峰。

销量瞬间连翻几倍，而后一直保持这一个平均水平，十一月总业绩也突破50000+。这是后整个团队都被带上了一个兴奋点了，对于之后的扩大整合提供了一个良好起点。