第181期：如何做线上推广传播？翌康操盘手全案传授！

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今夜数读：用数字解读微电商之道

【店主解读】

不知不觉竟然写成三部曲了呢。第一步是入门，第二步是实战，第三步就是推广啦。

在讲推广之前我想要大家明确的是：我们做营销文案推广的目的是什么？有人说是为了赚钱。当然，赚钱是最终目标，在店铺获得盈利之前我们要先明确的就是文案的发力点到底在哪里。你是想要推广你的店铺，直接实现成交呢，还是想要加入更多的粉丝到你的平台，然后不断养着你的粉丝，还是只为了推广你的品牌。

确定了推广的目标，才能知道用哪种方式推广文案会更好。对于大部分的有赞店主来讲，最好的方式还是直接实现成交比较现实一点吧。而大一些的公司则是比较适合于推品牌。

一、贴吧测试

如果您是普通人，不是某某大吧的吧主之类的，也不是土豪，那么您可以直接放弃这种平台了，少走弯路。当然，也不排除那种特别能折腾的技术宅，有时间、有精力、会刷贴吧，或许可以试试，要求还是非常高的。

1.能有推广效果的贴吧都是大贴吧，大型贴吧帖子刷新快，没有个十个八个的账号帖子是顶不上去的。而且里面不能加广告，加了广告会被吧主直接删帖处理。而且度娘有个特点，对和微信沾边的东西直接通过系统删除了，度娘很强大，一般人连系统删帖这一关都过不了。

2.网上广告牛皮癣比大街上多出无数倍，大部分的网民对于牛皮癣广告已经自动屏蔽了，没有必要浪费那个功夫。

3.能发广告，针对性又很强的那种贴吧也是有的，不过同行也会很多，如果你有耐心和信心，愿意和众多同行一起熬时间费精力，就去试试吧。

4.贴吧时效性极差，互动性很差，不适合有赞店铺推广。

二、微博测试

相对来说微博平台还是一个很不错的平台。毕竟微博的粉丝数量大啊，这就要求文章最好要有深度，有内容、能吸引人才好。

做微博的推广就像是大海里面捞贝壳，只要是数量够大，总能捞到一些客户来，但是这也是需要运作一段时间才能出来效果的。微博可以成为一个引流的神器，引流不成问题，但是引来的往往很杂，需要层层筛选。

如果是公司性质的策划做一些活动，可以试着投一些大号的推广。当然，如果手中有大号资源的话就更好了。现在社会做什么都需要资源，有了资源做什么都能顺畅一些。网上有很多人在讲怎么样做能得到大号的青睐和推广，怎么做能通过微博引流的，大家可以了解一下，不过这个平台也已经是人满为患了，毕竟微博也开始渐渐的日薄西山了。

三、社区测试

店主当中应该也有一些是经常泡社区的吧。社区就是一个社群，要找准了里面人的喜好，从他们最关注的地方下手比较好。像咱们有赞这么好的社区，发个帖子什么的就很好。像上次的那篇文章，用在社区里面就很好。文案写好了，图配好了，流量也来了，最关键也是最重要的便是引流了。引流必须设计的很巧妙，最好是能让人在不知不觉间就已经被你带到了他想去的地方。

关于引流的方法，在第一弹里面的第二招和第三招里面有讲过。感兴趣的朋友可以搜索文章：“这样写文案，一个月粉丝量3000+”了解了解。社区上的文章千千万，要想有效果，最好是要一次性搞定他，不要等到下一次，因为等下次他早就把你忘了，更不要想着像本文作者这样搞个什么三部曲，对文章的推广传播不利，也留不住粉丝。

四、微信测试

对于会玩的人来说，微信是个好东西，不会玩的也玩不转的。同样的一篇文章，有的平台发出来能火，有的平台发出来也火不了。这里面包含着很多推广的手段。

如果您的平台里没有太多粉丝，下一夜爆红的话几乎不太可能。因为微信相对来说是个封闭的平台，不像微博那样开放。大多数成功的案例都会有别的一些手段，这个在咱们贴吧里介绍的也很多，我就不班门弄斧了。

微信的玩法不断在更新，大家需要不断学习和借鉴。文案只是其中的一部分，玩法才是最重要的。

五、其他平台推荐

大家都知道罗辑思维吧，老罗就干的挺不错的。他是把文案转化成了视频，放在网上给大家讲课，这样一来他就火了。如果您也是文案高手，这种方式就非常好，不但高级，而且效果也很不错。国内三大视频网站，都是非常好的平台，如果您能拍摄一些吸引眼球的东西，想火的话应该不难，优库库不就火了嘛，还是手机拍的，就这么吸引人。呵呵，跑题了，也跨界了。

最后，我想说的是，文案只是文案，是你营销和运营当中的一部分，它可以给您助力，也可以影响你的品牌，看你怎么使用。现在很多做淘宝店铺的，已经意识到了只有美工是不行的，还需要有一个能拿得出手的文案。而做推广更是这样。人与人之间交流，几千年来最习惯的方式还是语言和文字，这是建立感情的第一步。营销文案三部曲到这里就结束了，希望能给大家带来一些助力，我是有赞讲师大冰果。接下来我将会选择另外的角度来给大家营销和运营方面的经验和建议。

希望大家都能做出属于自己风格的店铺，祝产品大卖，生意红火。

纯天然无公害“干货”市场，向牛人学习，少走弯路就是快速奔跑！

如何实现积分兑换产品和购买时抵扣？

很多店铺都设置了签到积分，消费获取积分，参与刮刮卡、大转盘等游戏都可以获得积分，有了积分就可以兑换产品，消费的时候抵扣现金。

目前有赞直接可以设置消耗积分的项目里面并没有兑换产品和消费时抵扣现金的工具。
如何完成在这个想法呢？
我看到有些店铺是手动操作的。
给一个积分兑换商品的页面，说明多少积分兑换什么样的产品。
兑换的时候让客户拍下商品，不要付款，联系客服，扣去相应积分并帮客户修改价格，再支付，完成兑换。

下面跟大家分享一下，通过有赞的几个工具串联一起，不需要客服手动操作，也可以完成兑换产品和消费抵扣。
可以先扫描二维码看一下这个栗子

具体操作如下：
第一，创建赠品

把要兑换的产品分别设置成赠品，赠品名称可为“300积分兑换产品-XXX”，方便识别，目前只支持单SKU，就是说你的产品不能有颜色、尺码等其他属性，只有一个规格。

第二、创建刮刮卡

刮刮卡刮奖一次消耗的积分和一等奖所对应的赠品一致。中奖率设置100%。

第三、创建兑换链接

新创建一个产品，是为了积分兑换展示，建议把价格设置高一点，以免误拍。
产品图片和标题说明是多少积分兑换的产品。

产品描述里面，把刚刚那个设置的刮刮卡链接加上，告诉大家兑换链接，需要相应积分，100%中奖，间接是兑换了产品。
描述里面，兑换产品是否需要邮费，兑换产品有效期是多久等规则需要说明清楚，以免不必要的麻烦。

第四、兑换页面展示

签到页面下方、产品页面、活动页面等，你需要展示的地方放上产品。
也可以做一个杂志页面，展示产品，添加刮刮乐兑换的链接。

这样客户就可以自主兑换产品，自动扣除相应积分，后台看到订单就可以直接发货，无需客服手动操作了。
消费时抵扣积分也是类似方法，比如100积分兑换10元无门槛优惠券等，在消费的时候使用此优惠券即可。也是间接使用积分抵扣了部分现金。

分享结束，再见。
有问题需要交流可以扫我的码。

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