我要送礼功能

送礼功能

一、送礼功能介绍

1.送礼功能解释：客户购买时选择“我要送礼”，在支付商品金额后选择“先到先得”或“凭手气领取”的方式，附带上送礼的文案，将礼品链接发放给好友领取。

2.送礼功能注意点：

（1）虚拟商品无法使用送礼功能；

（2）送礼功能开启后，全店所有运营为0的商品都会开启送礼功能；

（3）礼物未送完，会在15日后进行退款，有赞微信支付自动实现退款，微信自有支付需在财付通后台退款，建议使用该功能时使用有赞微信支付；

（4）送礼产品不能使用优惠券支付；

（5）若赠送多个礼物时，在订单发货时因只能填写一个物流信息，为避免造成误解，建议采用无物流发货；

3.送礼场景

场景一：客户购买时使用送礼功能；:

（1）.优质的产品是送礼的基础：礼物的产品在包装、寓意、时间点上下功夫；

（2）.产品价值要有优惠或者价格适中，让送礼人下单决策快，让收礼人无负担；

（3）.制作攻略：制作送礼攻略的同时可考虑制作收礼人攻略，让客户对产品产生的效果有明确了解；

（4.）活动配合：秒杀和送礼同时进行，由单人购买后使用送礼功能。

场景二：商家使用送礼功能回馈：

（1）.优质的产品是诱导客户获得礼物后再次购买的基础；

（2）.商品送礼的同时可同时做商品的特惠活动，让未领导商品的客户产生购买可能；

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二、送礼功能设置

• 点击“应用和营销”，再点击左侧“我要送礼”，出现下方页面。
  
  

送礼人配置：点击“新建”设置送礼人话术，送礼人话术为送礼时默认的话术语言，送礼客户可以选择使用默认话术或者自行修改。（可设置话术10条）

收礼人配置（成功收礼）：收礼人配置是收礼人成功获得礼物时默认的话术内容，收礼人可以使用默认话术或者自行修改。（可设置话术10条）

领取失败配置：领取失败配置是收礼人未成功抢到礼物时的默认话术内容，失败人可以使用默认话术或者自行修改。（可设置话术10条）

送礼配置：送礼人分享的送礼链接的页面样式，可以修改背景图片和文字的颜色，在送礼时，有两部分人群受到影响——成功收礼人和失败收礼人，成功收礼人可以通过商家的商品进一步了解商户，而失败的收礼人与商家的接触仅在领取礼物的动作，具有特色的背景图片能增加领奖失败客户对商家的了解。

三、客户如何送礼

当送礼功能开启后，店铺内运费0的商品，在购买商品部分都会出现“我要送礼”的选项。

1.开启送礼功能后，商品页底部显示“我想要”、“我要送人”、“加入购物车”三个选项，其中“我想要”是立即支付购买填写自己收货地址，“我要送人”是购买后分享给好友。

2.选择“先到先得”或“拼手气领取”，设置“送礼文字内容”，分享给你的好友或是朋友圈。

3.好友收到送礼链接时，点击领取，领取成功会显示领取成功，领取失败会显示领取失败，好友也可以点击“我也送”购买商品。

4.当送礼人的商品被成功领取后，送礼人的在微信公众号内收到系统通知“由谁领取了礼物”。

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四、浅析送礼案例-解析送礼怎么玩

类型一：客户送礼

• 案例一：晨光文具-“集客闪秒”案例，点击查看
  

活动背景：

晨光文具与罗辑思维一起举行了新品试用申请活动，2小时内1万人申请，挑选出2000人获得试用资格。同时，连续多日多时段1元秒杀获得集客（原价99元），但是，秒杀到的商品只能以送礼的方式分享给好友。

活动特点

1.联合调性一致的活跃社群发布活动；

2.设立三级传播：报名、秒杀、送礼；

3.秒杀活动设置多级埋点：

（1）数量限制、整点秒杀时间集中易制造紧缺，多日多时段为活动传播增加扩散时间。

内容：9.19-9.22日共4日，每天7:00、12:00、17:00、21:00四个时间段整点秒杀，数量为100套。

（2）数量限制增加商品购买的人数，增加扩散源，不限制时间段购买增加购买者多次参与的可能，对各时段活动的引爆做推进。

内容：一个ID在一个秒杀时间只能秒杀一份。

（3）推进客户快速支付，不可客户犹豫的时间。

内容：采用秒杀减库存的模式，支付成功才算秒杀成功。

（4）送礼功能，扩散活动传播（先到先得、凭手气抽取）。

内容：秒杀商品必须采用送礼功能，即产生二次扩散，由单一购买者产生收礼者扩散。

4.文案以代入得方式，引发送礼人的思考送礼对象——战友、同窗、好友，整个内容设定以男性极客为对象，将商品上升到友谊、情怀。

5.设置送礼攻略。

总结：提升活动深度：

• 商品极致：商品推广中突出情感连接点，极致产品吸引力强。
• 推广渠道调性相当：联合与品质相当的活跃社群；
• 限时限量活动制造紧缺：社群申请限时限量、购买秒杀限时限量。
• 多级传播推进：社群申请——多时段限量秒杀——购买送礼。
  
  

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案例二：微花店

活动背景：在线下场地内宣传，现场推广送礼活动。

活动内容：

1.线下活动：在腾讯大厦等IT公司聚集区举办；客户现场参加发布找人代付当场可以领取花束；

2.价格优惠：当场支付的价格低于花束实际价格；

3.线上线下合作：线下活动的页面线上同时生效；

4.常规活动，在产品页告知活动时间和地点；

活动总结：

1.选择线下传播源：地点为IT公司聚集区，客户的接受度高，传播能力强；

2.选择吸引眼球产品：花束本身的特性，现场领取能吸引眼球，提升扩散度；

3.以优惠打动：以低于市场价格的形式发布，增加客户占便宜立即消费的心理；

4.特定时间：限定活动时间，并且时间段为公司午休时间，用户群体聚集度高，短时间活动易刺激客户快速参加；

3.目标群体：活动的客户群体为女性客户群体，冲动性高、攀比性高、男性群体送礼可能性高。

4.习惯培养：常规活动的形式，增加客户再次参与的可能性；

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类型二：商家送礼

案例三：久品酒

活动内容：

1.免费提供100款酒进行送礼活动；

2.将实际的酒的价格调低；

3.未领到的客户点击购买时显示酒品特惠而引导购买；

活动总结：

1.送礼活动通过礼品的赠送，引发客户间的自发传播。

2.当送礼商品的价格为优惠价格时，未领导礼物的客户可能产生购买。

• 案例四：MOMENTOS漫时-下午茶礼盒-点击查看
  

活动背景：

感恩节，店铺开业初期，利用场景画报在感恩节造势，利用创始人团队送礼推广店铺。

活动内容：

• 以创始人团队为送礼人，更人性化；朋友圈的好友对品牌的记忆度更强；
• 2.时间契机以感恩节发布，符合送礼的时间增加活动内涵；
• 3.产品的选品、内容设计上，突出视觉让用户爱不释手。
  
  

活动总结：

1.对目标客户群体定位精准：

2.产品的选品符合客户心理，既有特色，外包装又很精致，价格适中；

3. 用心打造产品，在每一个跟消费者的接触点，统一风格，打造让目标消费者一见倾心，难以拒绝的感觉。

4. 善于借力借势营销，将环境中的热点和自己的商品自然而然结合植入。

5.后续活动持续：在后期的活动中沿用送礼功能，引导前期接受过送礼的客户参与到后期的送礼活动。

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五、总结送礼活动的如何玩

送礼活动需思考的内容

首先明确活动的参与方式

A、客户参与送礼

B、商家送礼宣传

以下以不同的送礼方式来讨论活动的特点：

A、客户参与送礼

1、明确送礼人、送礼动机

2、产品选品（包含其中几点即可）

A、产品作为礼物高逼格有特色（文艺小清新范的包装、极客产品等）；

B、产品有讨论爆点（姨妈三宝、男人袜内裤）；

C、产品有故事有情怀（积客文具）；

D、产品质量好（晨光集客文具）；

E、产品价格不是太低，送礼会有面子；

3、送礼活动文案

A、内容简介：让客户快速了解活动的玩法；

B、产品介绍：产品特色的吸引力；

C、送礼的玩法：代付操作的图片步骤解说；

E、享受的福利：优惠、礼品等

F、呈现形式：图文或H5

B、商家送礼宣传

1、明确活动目的：扩大宣传还是隐含销售；线上活动还是线下推广；

2、产品选品

A、质量好、有特色。

B、当前有送礼商品有价格优惠，可能引导购买。

C、商品的包装或者内容有特，在客户收到产品时，愿意秀朋友圈或者与好友分享；

C、切记产品营销，在送礼的商品中附带上营销点的带参数二维码，商品资料信息，增加客户使用购购买可能性。

注意点：

1.我要送礼功能并不是一个吸粉功能，建议将我要送礼功能作为营销推广和回馈老客户时使用。

继续哦~

别提“逻辑思维”行不？
是不是有赞贫穷到除了“逻辑思维”之外就啥也没有了？
我一听到一看到“逻辑思维”这4个字，我就真TMD翻胃，想吐。
一群弱智和脑残，文化的骗子和思想的下水道，
最让人恶心的是，居然还能人模人样的装逼装得心安理得。