[圣诞案例分享]流量少的店铺建议这样玩

兔子

大家好，我是西楼，神栗食品微运营。今天和大家分享一下个人的一点感悟和总结，虽然做得不尽如人意，但各取所需，希望能给大家提供借鉴、参考。

说是微运营，其实名号实属自封。微商城并不是主推，老大的意思是先做微信运营，先慢慢把粉丝数量和质量做上来，然后慢慢订单会有的。
就这样，从最初开始，把更多精力按照公司思路及规划放在了订阅号上，几月过后形成的问题是粉丝都在订阅号上，儿服务号粉丝才三四百。基于服务号的商城流量也很少。好在产品品质促成了偶尔客户的重复购买。

错过了双十一，双十二和阿布、贵人鸦等一起做了一次联合，还得到了书记的帮助，因为匆匆参与，效果也不是很明显。所以圣诞决定好好玩一次。

圣诞节大家一起做了一个联盟，我一直戏称之为“神秘的微商部落”，总体在秀秀等人的辛苦操持下形成了大致体系，切糕王子等十几家大牌也都一起融入进来。

有了联合，就要制定整体的玩法。我们的主题是助力爱情，每家商城都藏有彩票了解，用户需要在商城内寻宝，去寻找藏起来的彩票，找到之后1分钱拍下，后续由我们单独去提供一注彩票。这是一个噱头，也是一种相对吸引人的一个互动方式。

之后我们还真对男性用户，我们称之为男朋友，做了真对他们的圣诞礼物，同样，真对女孩也有女朋友的圣诞礼物，一家一款，都是别致的精选。然后把这些统一放到主会场。形成最终的圣诞阵营。

一切就绪之后，大家纷纷使出推广解数，微信图文、微社区、朋友圈、私信群发、微博等，但凡有人推广，多数人都是第一时间主动转发。起码在这次联盟内部，大家的默契是有的。

以上是大致情性的一个介绍。首先是我这边基本情况的说明，然后是整体活动的思路。不善文笔，可能大家有点不明所以，下面敲点总结：

1.关于临时联盟：这个是很有必要的，微信商城相对封闭，作为自媒体商城渠道，流量有限，形成商家联合可以充分实现流量共享，是很有效的运营思路；
2.关于小商户运营：小商户并不是根据品牌划分，而是针对流量、粉丝多少而定。个人感觉，首先微信商城有别于其他开放平台，一切建立在一个“信”的基础上，粉丝也好，临时游客也罢，只有信你，才会形成订单。那么信怎么来？在于互动。微商还有很长的路要走，可能有时候我们临时搞一次力度空前的大促会受到不错的效果，但我认为，长远之计在于培养已有粉丝、客户的信任度。信任建立之后才会形成真正的粉丝价值，其一在于他们对产品和平台信任所形成的购买，直接的经济价值；其二在于他们基于信任而自发的分享推介，这是无形的传播价值。

那么信任如此重要，又要在互动中建立，那么究竟怎么做？
游戏是很好的方式，但并不是所有的游戏适合左右的商家，也不是所有的商家都能搞定游戏。所以可以适当在商城以及平时的微信运营上多些软性，少些硬性。比如一篇美文，一张容易引发共鸣的海报等，让人一眼看去就瞬间淡化了商业元素，细咂慢品时不自然“碰触”到产品，自然形成购买。

另外补充一点，充分利用有赞提供的每一种资源，比如百度钱包的这次赞助。我们做了10.01元拍下首用百度钱包立减10元的活动，算作圣诞末尾的临时添加，因为我们有认证服务号+订阅号，平时跨号不支持微信支付，所以这次正好利用百度钱包做了订阅号的推广，商城也是设置了非粉丝无法购买，仅仅一天多，仓促赶制，但效果很好，昨天一天PV879.是平时的四五倍。

好吧，不知不觉敲下这么多字，有点乱，大家随意，若是能带来些许启示，西楼欣慰。

附上：
商城首页（圣诞期间几乎首页无直接产品展示）http://wap.koudaitong.com/v2/showcase/feature?alias=dl165a2z

微信图文推广：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz= ... cf5b90f09a57f5a1#rd
百度钱包活动图文：http://wap.koudaitong.com/v2/showcase/mpnews?alias=108ivh6aq
百度钱包使用引导：http://wap.koudaitong.com/v2/showcase/feature?alias=173z3hz97
主推商品：http://wap.koudaitong.com/v2/showcase/goods?alias=onba8n6d
主推商品：http://wap.koudaitong.com/v2/showcase/goods?alias=8cx3tkmy
主推商品：http://wap.koudaitong.com/v2/showcase/goods?alias=1d8cmp6lb

本帖最后由神栗食品于 2014-12-27 15:23 编辑