大大泽：有赞分销系统实战经验分享

有赞分销系统实战经验分享

大家好，我是茶人岭的大大泽！之前在有赞学堂给大家分享过茶人岭在有赞分销系统的一些实战经验，因为是语音版的，很多小伙伴听完之后，表示有些内容没有很明白，希望能出一些文字版的；以下内容来自我的PPT，每页会做相应文字说明，可能内容会有点长，大家备好瓜子花生饮料矿泉水···


整体内容将分为三个部分；


PART.1  有赞商城基础部分


茶人岭是非常注重有赞的，简单来说潜力无限，现在大腿抱紧，后续有肉吃；
有赞微商城部分是十分强大的，我个人感觉它就像一个魔方，当你熟悉后台各个功能之后，你可以安排自己的想法，打造不同的组合，运用到不同的场景，做各种活动，具体的不多讲，可以参考各商家不同的做法，小报有天天看吗？我是每天都看的；

PART.2  有赞微商城分销部分


这个部分我大概分成了三个部分，渠道招募，账号申请，店铺搭建；我们做了一个非常完整的商城分销开店PPT，详尽的介绍了如何去申请微信公众号，个人订阅号还是服务号，怎么绑定管理员，分销客户把准备工作做完毕后，剩余的店铺产品上架、店铺搭建，产品分类都是我们后台在做操作；整体呈现给分销顾客是十分简单的，复杂的事情，我们来做；

分销商渠道招募


很多商家在做商城分销这件事情的时候，首选会考虑到渠道招募的事情，这对于很多没有商家是比较头疼的，说说我们的经验；
传播方式：我们讨论决定采用去年最火热的场景画报做传播；
传播途径：首次试发，先从内部员工做转发，不用公众微信做群发；
传播内容：我们拟定了9个版本的文案，最终确定制作了2个版本
                 版本一、再不创业就老了，采用时下最火热的创业话题做传播，应该能打动一部分的人，也和我们主题契合；
                 版本二、在微信开一家小而美的店铺，当时这个的火热程度就不用说了，也是非常契合我们的主题；
利用场景画报，只在朋友圈转发，我们当时的传播量就达到了1.2W多PV，3天也报名了500多位分销商，我们筛选了100位做了意向的分销商，然后就如火如荼的开展了我们的商城分销商的业务；



相信大家都对这个非常关心，我们先来看两组数据；




没有团队，没有技术，没有移动互联网基础，甚至连传统的PC操作都不太会操作，在刚开始就可以做到这种程度，相信这些数据能和刚一些进驻有赞商家做比较；上述只是两个噢，我们首批100位分销商户平均业绩都是很不错的，那他们是怎么做的呢？


这是一个经营人的时代，你认同吗？




分销商在加入我们的时候，我们就告诉分销商，这是一个经营人的时代，与其说在经营自己的店铺，不如说在经营个人，我们告诉分销商要在线上线下和客户保持连接，去顾客玩的地方玩；线上可以通过公众微信号、微信、微博、QQ、QQ空间等社交工具和自己潜在的顾客保持互动，线下可以邀请朋友一起做一次茶会，周末大家做一次品鉴，出去游玩的时候带一套便携式的茶具，大家一起喝喝茶，把你认为好的东西分享给朋友，不是做产品销售，是真实品鉴后的分享，好东西大家都会喜欢的，用口碑和态度，可以带来更多的关注点和转化点；

个人心得分销：商城分销部分，业务量比较大，需要做的工作量比较大，你有一家商城分销商，很好操作，但是50家，100家，200家，500家呢？需要大量的人力去帮这些分销商装修店铺，上架新品，活动页面更换等等；


PART.3  有赞全员开店部分

相对于商城的分销，作为商家，我们更需要一款便于帮助分销商快速开店管理的工具，于此阶段有赞全员开店部分上线了，茶人岭也是很荣幸作为有赞全员开店的第一批内测商户，这款轻量级的APP解决了我们当下的痛点，我们通过一个链接，一个二维码就可以邀请分销商在1-3分钟内就可以开启店铺，并且默认产品已经上架，需求更多产品可以在企业里面添加，作为商家赢得先机永远是最重要的，于是我们的分销工作的重心做了转移；



分销优势：
茶人岭产品平均客单价为173.46元，分销商较容易积累销量；
茶人岭给分销商预留丰厚的利润空间，平均佣金高达28%；
分销商除了获得分销佣金外，优秀分销商还可获得奖励佣金

茶人岭现有有赞分销商大约有23w商家，企业小店关注粉丝也达到了6W8千多；
企业小店也到达到了5000家，商品添加次数更是非常多；

3.1分销商的管理以及维护




分销商慢慢多起来之后，分销商的管理和维护就变成了很重要的一部分，上图是我们在管理微小店企业版的方式，没有涉及到个人版的微小店，整体的大概分成宏观管理和精细化管理两方面，在群管理方面分成了普通群、中转群和KA核心群，有不同的定位和晋升关系，上图是我们群管理部分的整理管理流程；

3.2 分销商的培训




分销群内人数达到一定量之后就会牵扯到分销商培训的事宜，分销商的培训需要一套整体的规划，首选把自己品牌深入浅出，建立移动端的培训资料库，确定培训的方式（是YY培训，还是群内语音培训）等，还要有计划的进行产品方面和店铺运营方面的培训，还有产品推送技巧，朋友圈突破技巧扥等；

3.3 分销商标签管理




手工标签样式


作为企业，我们在做分销这件事情的时候无非有两个出发点，一是品牌的传播度 二是店铺的实际销售量，在我们分销商越来越多的时候，我们更加应该精益求精，筛选优质分销商，一起共赢；

对分销商的管理也是一个系统工程，我们可以理解为有赞分销商的CRM管理，标签的精准和灵活使用是相当关键的，于是我们建立了自己的分销商标签管理系统，可以很直观的看到我们现有群内分销商的资料及活跃度，同步做了KA分销商的精细化的标签，我们可以了解到他们的需求而不是我们把需求给到他们；

3.4 企业动态的发送


最近很多朋友加我微信，询问分销商管理的事情；对于一部分商家来说，本身团队人数有限，没有能力建立这么多群，去做分销商维护，也没有专职的人员在做分销商的培训工作，这个时候企业动态的发送就显得非常重要了；

首选要明白企业动态的两种形式；一、有赞个人小店   二、有赞企业小店，这两者具体的区别和相同的地方在哪里呢?我们这里不做过多的讲解，推荐大家去看一下老沈的帖子或者学堂课程，很详细；




企业动态的发送方向：
既然要使用企业动态，就要先规划好，企业动发送内容的主要方向；
我们大概分成了四点：
1、用于引导个人有赞小店转化成企业小店，（可理解为由杂货店专场企业专营店）；
2、产品上新通知；
3、阶段性产品促销活动介绍及通知；
4、销售转化攻略（选择什么图片，配什么样的文案，针对什么样的人群等等；

目标性明确之后就要开始行动了，针对分销商的群发有点类似与公众微信订阅号的群发，每天一条，接收群体由关注粉丝变成了关注分销商，整体还是蛮有意思的，可发挥的空间非常大，一切就要看你怎么安排了，说不定一个很好的想法，通过图文传递给分销商，就能带来比较大的一次收益；

下面是我们的部分图文，大家可以做一个参考，我们从企业动态开通之后，每天一条雷打不动；不依赖一次性的成功，但是我们可以坚持每天都做，没有接触过我们产品的分销商，可以看到我们的态度；接触过我们的产品的分销商，愿意陪伴茶人岭一路前行，都是点滴积累；







好啦，内容是有点长，产品和服务是做好分销这件事的基础，我们可能没那么厉害，但是我们可以把能想到、能看到的事情，把细节做到位；

上次课件的视屏版：刷不出来，点这里观看

最后我们的店铺二维码是这个，好茶已备好

回帖可以加我个人微信；

游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复

牛逼，小一定要好好学习

我还是看不懂什么意思  感觉好高端的样子啊

不错的分享，赞一个！

可以合作一起玩

我擦Sony图走咯的看你咯咯哦立刻轰隆隆糯米粉丝带着，

彭绍全 发表于 2015-8-15 12:46
我擦Sony图走咯的看你咯咯哦立刻轰隆隆糯米粉丝带着，

这是哪国的语言？

绝对干活，学习中

学习诶，很系统很细致

这里的供货商太少了，所以货也很少，很多朋友不信任，哥，该怎么办阿

彭绍全 发表于 2015-8-17 04:04
这里的供货商太少了，所以货也很少，很多朋友不信任，哥，该怎么办阿

供货商太少是指哪一方面？ 每个品牌运营都会遇到各式各样的困难，先做群体定位分析、产品优劣势分析等，把自己的问题分析透彻再做切入，不能蛮干，蛮干是没效果的~