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运营杂谈»第303期:百团大战┃看方家铺子如何玩转有赞拼团~

第303期:百团大战┃看方家铺子如何玩转有赞拼团~

有赞•一发 2016-04-07 17297 浏览 24 评论 | 只看楼主 [打印]    

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有赞小报—今夜碎碎念


方家铺子的有赞拼团玩法,上线就增粉过千,拼团成功过百团!
小丁同学和方家铺子运营妹子一起,为你解析[坏笑]
本文作者:小丁同学
作者微信:supreme1121_
文章来源:小丁同学的有赞小报专栏



百团大战┃看方家铺子如何玩转有赞拼团~


在有赞拼团还没有公测的时候,竟然接到有赞小报编辑部的任务,去采访方家铺子的成功拼团活动!喂喂,我都没用过呢…

采访对象:方家铺子运营妹子
采访内容:一次成功的拼团活动
活动时间:4月1日~4月6日
活动目的:增粉!增粉!增粉!
活动成果:粉丝和流量大量涌入!上线即增粉上千,拼团成功过百团!

营销活动哪家强?有赞拼团让你爽!

本次方家铺子的拼团活动,有一个非常明确的目标:增粉!希望通过这个拼团活动能够吸引更多的流量,与粉丝关注。方家铺子本次活动从4月1日起,持续到今天。活动发布当天,用一篇“拼团大作战”,最低9.9抱走!的推送,用9.9元低价引爆朋友圈,拉开了活动序幕。活动4月1日启幕,上线即吸引上千粉丝关注,拼团成功超过百团!这么成功,到底有啥秘诀?

成功因素总结:

低价是吸引粉丝的不二法宝

粉丝趋利,非常正常,一样的东西,比别家贵,就没有在你家买的理由。方家铺子本次选择了三款商品,拼团价都是9.9元。有机薏米、枸杞、灰枣…居家料理必备品,复购率又高,本次拼团,可以用一半的价格拿下,谁不会买,谁不会分享呢!

爆款引流才是王道

据运营妹子说,本次参与的所有产品都是平时销量非常高的爆款,所以活动发出当天立即吸引大批流量进入。可见,爆款确实是引流王道。通过爆款,别人才会进入你的店铺,才会有机会看到其他的商品,通过爆款的体验,提升店铺信任度,从而带动其他商品的销售。爆款怎么找?价格低,复购率高,质量好。
别忘了吸引粉丝关注

拼团活动怎么吸引粉丝?这两个步骤别忘记。其一,开启购物门槛 ,先关注后支付(只支持绑定了认证服务号的店铺)可以为你的公众号吸引一批最精准的客户;其二,别忘记海报的作用,制作活动海报,在朋友圈传播,会比推送在朋友圈的传播更直观,并且方便吸粉。当然,有赞也十分贴心地在拼团功能的成交页面,加入了提醒粉丝关注的指示。



拼团活动怎么做?一个诀窍省麻烦!

在本次拼团活动中,方家铺子也遇到了一些问题。由于线上发起了6款产品的拼团,粉丝拍下多个后,后台合并订单会耗费一些精力。于是,他们总结出了一个经验:一次活动,选择一个爆款执行。这样,无论在流量上,还是在后台处理上,都会比较省力省心。快活人建议:把拼团活动作为常规活动,按照周期执行。每次选择一款商品,定时开启活动,有助于商品的细水长流消费。当然,针对的商品就像方家铺子这样复购率高的最好啦!


团购拼团傻傻分不清?差多啦!

团购:卖家针对一款或多款商品,在约定时间内以一定的团购折扣价出售的一种购物方式。它的主要是通过大量团购,来吸引更多的人参与购买,再获得返现利益。

拼团:个人发起的小型团购。由于个人发起,更加有主动性去完成分享这一步骤,刺激活动的成立与效果。
拼团流程如下:

二者区别:团购为商户发起,客户只是抱着参与的心态购买,一般人数比较多才能达到返现条件。拼团为个人发起,真正感兴趣的人会购买并且积极分享。且,拼团可设置最低3人成团,对于成团条件来说相对与比较容易执行。

对于方家铺子这样的商户来说,拼团功能简直是一个刚需。快速吸引流量,新玩法刺激消费,让一点利让粉丝自发分享扩散,谁还不喜欢呢?听说,除了拼团的基本功能,有赞也完善了后期发货、维权等问题,还有团长激励等等玩法!都会在后期跟新迭代。超期待~但是……以后能不能先给小报记者体验一把啦~


本文作者:小丁同学。来自杭州快活人网络(对,就是张杨公司的),负责运营(对,就是文能妙笔生花,武能P图代码的运营),公司主营微信代运营,内容输出。合作各种政府项目,明星店铺,房产,餐饮等等~



有赞“多人拼团”产品已上线,商家黄金兵团正在组队,倾巢出动,雄起雄起!如何劲爆组队,速看:
http://kdt.im/xgqKIr
有赞小报记者专栏上线啦!


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本帖最后由 有赞•一发 于 2016-5-10 16:55 编辑
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    陶言胜   青铜   2016-04-14 | 只看该作者
    菲乐斯,南非进口芦荟护肤套装,采用南非纯天然全叶芦荟提炼而成,针对各种肌肤问题

      金顺利米业   青铜   2016-04-14 | 只看该作者
      你好,支付关注怎么设置的呢?设置了之后是支付费用就会自动关注公众号吗?

        咔咔玛   游客   2016-04-18 | 只看该作者
        也买了功能就是没能玩起来 求勾搭 求指导
        工匠精神做抹布 用户体验做品质

          玛奇朵8   青铜   2016-04-19 | 只看该作者
          很不错,活动方案

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              还没完善,千万不能设置多人拼团,有赞不像拼多多,你只要开团了,不管有多少人,别人都可以看到来加入,有赞必须还剩一人,才可以在拼团下面看到,我几十个团,5人拼,全都是拼不满,互相看不到

                怀参苑   青铜   2016-06-09 | 只看该作者

                玩得好,粉丝就会HIGH起来

                  麦粒儿_zoey   青铜   2016-07-13 | 只看该作者
                  1111111111111

                    麦粒儿_zoey   青铜   2016-07-13 | 只看该作者
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