［圣诞案例］让你的用户成为你的代言

大家好，我是依然如我，momentos漫时的微运营。momentos漫时从2014年11月27日感恩节正式上线到现在，一直在不断的学习和努力。在元旦佳节的最后一天，也想记录下momentos圣诞节的活动。
1、主题产品：
对于圣诞节的活动，我们团队更多的是从产品出发，作为一种表达心意的礼物，我们希望momentos礼盒能够让更多收到的人感受到那份［记得］的美好。因此圣诞节的礼盒，我们仍旧放在了［记得］的产品系列下。同时，除了原系列中68元的浓情咖啡，我们还尝试的推出了一款98元的香醇烘培。



2、营销：
说实话，此次圣诞节给我们的时间真的很少，我们的圣诞款产品从概念到礼盒打样拍摄上线，都是一个星期内搞定，这让我们在营销方面的准备并没有很充足。在活动前期，我们发送了一条多图文信息。同时因为制作了一条如何送礼的动画开门页，希望把有赞特殊的送礼模式更多的让粉丝们了解。

3、大咖效应显现。
漫时在感恩节的活动中，根据有的朋友想买很多份的意愿，给他们戴了一顶“高帽子”—大咖，为这些订购50份以上的铁杆粉丝们制作专门的定制购买页面，让他们在购买分享送礼链接是觉得不同于一般人，满足“特殊”需求。我们发现，这样的效果很好，大咖不仅变成了我们的粉丝，也在一定意义上成为了我们的推广员。于是，我们在圣诞节，对大咖的挑选就尤为重视。通过朋友以及朋友的推荐，有更多的大咖加入了进来，同时也有更多的企业成为了大咖。有的大咖有钱任性的狂撒朋友圈，于是一定意义上也在他的朋友圈里面，成为了漫时的代言人。




有关数据：
1、销售：我们为了此次圣诞节，订制了1000个大红色小礼盒和500个大礼盒。小礼盒在圣诞节前5天就基本售罄（包含了一些企业线下团购），但我们已经赶不出更多的小礼盒了。大礼盒还有剩余。
2、粉丝：从12月15日－12月25日，净增粉丝524人。
3、群发消息：个人感觉此次群发消息，题目不吸引人，效果一般。各位可以拍砖。


较好
1、产品：产品漂亮，整个团队对于此次圣诞节的产品真的都很满意。很漂亮！（不是自夸，嘻嘻，也欢迎提意见）。小礼盒由于定价低廉，很快售罄，大礼盒在最后几天也因为应景，销售情况上升。
2、大咖：大咖效应依旧延续。

较差：
1、群发信息：标题不够吸引。内容虽然花费了大量的精力去做大篇幅的送礼，但其实并没有太多人有耐心的去读完，可读性较差。
2、礼盒预估数量不足：由于线下有一部分的团购，供给线上的小礼盒数量不足。
3、成本控制：由于礼盒订制数量较少，因此我们的礼盒成本大大增加。大礼盒装的是定做的烘培蛋糕，对每天的预定数量要求较高，比较难控制。蛋糕保质期较短，为了保证购买粉丝能够拿到最新鲜的产品，损耗成本较高。


微信图文推广：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz= ... 7829772a1a91cfc0#rd
动态开门页：http://wap.koudaitong.com/v2/showcase/feature?alias=cvw0jts9#rd

本帖最后由 MOMENTOS 于 2015-1-7 12:06 编辑

这个点子不错，有创意

个人觉得，要让客户形成即时到账的支付习惯，还是有点问题，尤其在三四线的小城市，有没有好的解决办法呢？

玩法值得学习