线下水果店通过拼团7天售万斤引流3000

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十一假期，一款“最好吃的丑苹果”引爆苏南小城张家港。7天时间销售过万斤，为线下店铺带来超过3000人次的流量，这对于一家服务本地的水果店铺来说，绝对是一次成功的活动策划。他们是如何让一个图文阅读量不超过1000的公众号有如此大的影响力做到的呢？

活动方式：要求3人成团，每人可以以拼团价38元购买一箱10斤“最好吃的臭苹果”，也就是该团必须达到3人才可以享受到这种优惠。

活动效果：截止到16日17：00，该产品开团数已经达到1280个；在7天之内，苹果单品销售量过万斤，同步在微信上销售的其他几款水果，半个月内超过6000个订单，销售额迅速达到30万元且热度丝毫不减，，而拼团成功的人只需要上门提货即可。
成功原因：巨大的价格优势促使用户主动分享，邀请亲友一起来参团购买。但每个团最多只能有3人，其他人再想要参团购买，需要重新开团，发起自己的团了。1. 小团裂变，拓展新客，以老客户带新客户。“最好吃的臭苹果”拥有巨大的价格优势，购买的客户必须再拉两人参团才能享受优惠，变成了主动为商家拓客。而来自亲友的邀请，会增加新客户对苹果的信任，易于快速购买。
2. 自提引流，且节省配送成本。上门自提可以为线下店铺带来流量，引导购买更多的水果。同时，自提节省了电商配送过程中的运费，避免了运输过程中造成的损耗，农产品电商的“最后一公里”自然消解。
3. 以销定产，采用预售机制，降低仓储损耗。水果销售最重要的是降低仓储中的损耗，而这种拼团模式可以预知订单量，可适量进货无需准备过多存货，造成大量的运输和储存损耗。
4. 增加粉丝，给二次销售建立用户池。在拼团上支付完成后，会默认成为商家微信公众号的粉丝，可以为商家沉淀用户，成为以后推广和销售的流量。

线下店铺最大的问题在于拉新和留客两方面，而基于水果的特性，降低仓储和运输过程中的损耗成为所有水果商最关心的问题。拼团的主动拓客解决了拉新，自提解决了引流，关注公众号则实现了留存，而预售订单就降低了仓储的损耗。

如何与有赞结合？
运营模式：爆款拼团+有赞微商城
具体内容：
1. 客户留存：线上线下拉粉，老客户带新客户，建立线上微商城平台；
2. 产品体验：利用用户的自主分享，打造爆品，并通过爆品带动其他产品销售；
3. 粉丝社群：打造属于自己的粉丝体系，提高用户体验，口碑传播，持续经营，提高复够率。

线下水果店有赞的解决方案有很多，经营请参考：

PS：鱼先生水果用的自己的微电商平台，下面这个案例是有赞+拼团

微信公众号：音悦商城（yinyueshop）
分享团裂变案例： ⾳悦台陈奕迅专辑
案例陈述： 2⼈成团，原价58，拼团价38， 294个团
案例分析：
1. 订阅号导流
⾳悦台的粉丝⼏乎全部集中在其订阅号上，服务号上没有粉丝。因此使⽤了订阅号导流，即在订阅号发布⽂章，⽂中放了开团⼆维码，并将开团连接放⼊阅读原⽂。
2. 巧妙设置2⼈成团
⼆⼈成团的设置，有利于成团，每个⼈只要拉到⾃⼰的⼀个朋友就可以完成购买。对于第⼀次使⽤拼团的顾客，可以较好的养成其使⽤习惯。在粉丝群体中完成扩散。
3. 团员上限，多次裂变
设置了“有团员上限”，⾳悦台粉丝开团后，参团购买并分享⾄朋友圈，若有多于1名朋友也想购买此专辑，则多出的⼈，必须⾃⼰开新团，邀请新的朋友来买，达到⼆次裂变。

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