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微电商沙龙【广州站】：感谢征途有你 【联合主办】微电商沙龙 &广州日报 6月24日，挡不住广州用户的热情呼唤，口袋通第5期演讲沙龙开进了广州，开进了海珠区革新路124号太古仓老码头。沙龙到场人数1500人！！！
色Q哩踢都出动，这得多大动静类～
作为目前电商生态圈的一种趋势，微信跟微博的去中心化理念渐渐深入人心，在不久的将来会和一些中心化的平台同台竞技，成为电子电子商务营销的主要阵地。用口袋通一个后台解决所有问题！从信息推送到完成交易。新的里程碑已经建立，新征程已经展开. 为年轻而生
我来了，你在哪里？
辣出鼻血辣肿么办
热辣惹火的东欧妹子引得路人阵阵驻步！这个人眼光好犀利呀，貌似，这个人有点面熟呐[偷笑]
【沙龙议程】 13：00-13：30 签到
高大上的白鸦带来的《口袋通=微商城+微粉丝 Part1》 “电商卖家”为什么需要经营粉丝 “消费者”的购物行为在发生变化 去消费者呆的地方，和他们一起玩耍
左边的盆友！你们好吗？右边的盆友？你们呢？中间的盆友！掌声不够热烈哟！-鸦总话外音
#白鸦分享#客户管理上，旺旺不及时，邮件打开率低，QQ群转化率和维护成本高，论坛社区软文黑贴两周旋，群发短信相见网店难，而在PC电商平台上，永远是在为流量奔波，犹如服毒药一般，离不开，又耗钱。 #白鸦分享#卖家没有客户，没有流量，没有数据，只有货源，只能是个瞌流量毒药的瘸子。这种电商现象是平台中心化局面带来的，根本在于资源的不均衡和入口的封闭性。
#白鸦分享#消费行为已经开始场景化，生活中随机产生的消费行为在逐渐代替主动消费。消费的出发地，不是电商网站，而是微博、微信等任意地方，电商网站只是目的地。这是因为中心化入口只能满足搜索和便宜的需求。随着互联网时代的深入，未来，不会再有人专门去买一个东西，而是随时随地，想买，就直接买了。 #白鸦分享#线上商家依然可以去电商平台买流量和客户，但是，最应该的，是去消费者玩的地方一起经营，积累自己的客户、粉丝、流量。只有这样，才能拥有低成本的流量，忠诚的用户，和多样化的服务平台，以及最重要的真实数据。
并不是所有的PPT都是分享出来的～所以，来现场吧，你懂得
微信群发内容打开率大比拼。想知道你每次群发后的效果如何么？鸦总有在ppt上替你分析哦，听完的童鞋们有没有种顿悟的赶脚？咦？那个-30%的是神马？
听了鸦总的介绍，茶歇时间，大家纷纷涌到名优展示墙围观 以下进入【知名商户案例分享】环节 两三事 倾情分享 粉丝数：2万 秘诀：以品牌诉求为核心 战绩：微信专享新品，售謦率90%以上，单品10分钟内抢完 两三事的微信专享新品，售謦率一般都在90%以上，单品经常10分钟内抢完。目前我们的群发消息打开率稳定在50%以上，最高达到70%-80%。 微信盲拍是一个很有意思的东西。我们的创始人去香港逛街的时候，看到几款新型面料，随手发到微信里，问顾客是否喜欢这种面料，如果喜欢两三事就把它做成衣服。发了以后，收到了几千个顾客的回复，有的说喜欢第一张、也有说喜欢第二张或者第三张的，这其实就是最直接的市场调查。买回布料之后，我们只拍了面料的细节图，产品都还没出来，就做了45天的预售，单价高达600多块钱，但是依然卖得很好。 我们下半年的思路是：把微信服务号做成两三事的品牌服务号，不管顾客是从天猫来的、淘宝来的，他有什么问题，都可以打开我们的微信客户端，实现与我们的互动和咨询。 同时我们会打通微信公众号与品牌官网社区的互动，实现有效互补。加强微信与线下体验店的场景应用，一些体验店的活动，比如商品的试穿与支付，也将通过微信完成。还包括后续的一些售后和互动，这方面我们还在摸索中。 拍拍 倾情分享
WIS 护肤 情分享 粉丝数量：30万 秘诀：互动和简单就是一切 战绩：520希粉节招来5万名粉丝，挤爆了口袋通的服务器 如何玩好微信？ 第一，互动是一切。为此我们专门组建了微信运营团队。微信上注重的是亲密性，所以需要一些人跟粉丝进行人工沟通，而不是使用自动回复，才能形成亲密关系。假如粉丝有问题，也可以第一时间快速回应，给他们一些关怀和建议。 第二，简单是一切。 大多数粉丝打开微信时，都不想在费流量的情况下看我们的微杂志。所以我们做产品详情描述或者活动描述时，都尽可能地简单、简洁，将我们的内容快速传达给他们。 此外，可玩性也非常重要，我们的微信经常会有一些活动，比如：1元购、大讲堂等等，不久前还就端午节做了包粽子的活动。这种活动标题一定要直白：1元购，就直接写1元购，最快地告诉大家这个活动是怎样的。 微信是很强的关系圈，玩过微信和微博的朋友，应该都可以了解到。试着把你的客户变成你的用户，把你的用户变成粉丝，把你的粉丝变成朋友。你就成功了 冈本 倾情分享 秘诀：以品牌诉求为核心 战功：我比他老婆还清楚他的频率！！！ 社会化电商，简单来说，就是可以便捷的实现支付的社会化媒体。今年非常火的一个词是“去中心化”。社会化电商运营，我认为就是以品牌为核心，实现销售只是一个手段，经营粉丝才是最终的目的。 在社会化电商的运营里有两个核心问题：如何在销售的过程中实现传播？如何在传播的过程中完成转化？ 线上促销的核心是内容，冈本做促销的时候，绝对不做简单粗暴的直接打折。我们的促销会设置得更有创意：今年六一儿童节前，我们就做了一个“大人的礼物”的活动：使用口袋通随机优惠券的功能。 同时我们还会整合线下的产品，在这个月底，全国各大卖场就可以看到冈本的广告，只要扫描二维码就可以连到微信。还做了一个小游戏的应用，我们在微信上做游戏的原因，是为了增加粉丝的互动性。我们也做了签到，觉得效果非常好。 传播是我们在微信上的第一个步骤，我们通过创意让大家知道我们有这个帐号，然后我们要在服务上深发展，做文章。 怎么在传播过程中促成实效传播：我们曾经与一个名为文艺连萌的自媒体联盟进行跨界合作，推出一款冈本文艺连萌的特别套装，我们从产品、品牌层面进行了传播设计，同时也分享了整个合作销售产生的利益。 当你比他老婆还清楚他的频率时，你还不能给他建议吗？ 广州日报 倾情分享 粉丝数量：5万 秘诀：轻应用，重服务 战绩：团队三人，用户人均成本1.5元，投资回收期32天，回报率200% 很多人在微信开店，都是为了卖东西挣钱，但我们观察后得出的结论是，微信电商目前还不是一个成熟的销售平台。马云花12年打造出了阿里系统，构建了非常成熟的后台环境、用户评价体系。而微信起步到如今才三年，微信支付的电商才几个月的时间。所以说在电商领域，微信与阿里完全不是一个量级的。 但微信本质上是社交工具，应该是用户与用户之间强的关系链。假如要在微信上做生意，应该做的也是熟人间的生意，这也正是马云害怕的。别人都说销售的最高境界就是“哥做的是服务，不是产品”。这句话在微信电商上是可以实现的。 我自己曾做过三个月的微信电商运营，不断寻找一些好的商品，不断做推广，希望更多的用户关注我们，购买东西。但是结果并不太容易，后来我们认真分析了用户打开页面的次数和转化率，以及他们购买的频次。最后发现：在这个平台上，看戏的人很多，贪小便宜的人很多，真正购买的人少，所以我们觉得这种模式不能持久。 后来我们调整了策略，认真对待每一个用户，从他搜索我们的名字到进入我们的介绍页面，以及关健词、菜单等等，我们对每一个细节都做了优化。此外，我还把市面上做得比较好的微信号都关注了一遍，看过了几千个微信号，记下他们好在哪里，有什么值得我学习的地方。 通过实践和总结，我们最后总结出一条道理：真正要把微电商做好，一定得重服务。这也是我们运营了四个月获得的最宝贵的经验。微信特别注重保护用户不受骚扰，提倡用户主动发起。所以在微信平台上很难做商品的推广，因为微信的核心是以用户体验为中心。 白鸦：《口袋通=微商城+微粉丝 Part2》 一：微信电商团队该如何搭建？ 二：未来12个月内口袋通的商户扶持计划 三：公众号运营的一些常见问题 1、原话是：你投入，我也投入，咱们一起把这事儿玩大（怎么个投入法，只有到现场的朋友才能体会）。 2、马上，口袋通就能把多个平台商品统一”到一起，今后卖家只需要看口袋通一个后台，不必为每个平台的备货伤脑筋。 3、口袋通技术两年写了100万条代码，绕地球…几乎每周就有大的迭代。 4、现在60人，年底马上要100人。招人待遇参考阿里巴巴，一般情况，前三个月阿里同级别的80%，三个月试用期后上涨。 5、请不要给口袋通送礼了，送了的都要快递回去，但凡收了的都要被开除。（三大纪律八项注意） 6、口袋通永远不做代理，欢迎服务商加入，共建微电商生态。 7、口袋通vip商户，免费参加口袋通活动，活动完后口袋通请吃大餐。平时有各种业务交流，互帮互助的电商圈子。（不是有钱就能进的，要有干货！） 8、最关心的问题：理想状态，口袋通永远不收费。如有收费，也要等大部分卖家盈利，也就是说近2-3年完全免费。 9、建立线下的VIP商户活动，常态的微电商沙龙，线上的商家社区 10、口袋通的霸王龙T恤：有一次WIS在搞一个主题营销活动，当时吸引了大概5万人，同时间一起拥进微信内。当天中午12点，很多商铺看到页面被霸王龙吃掉。虽然口袋通在第一时间扩增了带宽，解决了问题。但是在那以后，霸王龙就变成了大流量的象征。许多商户要求把霸王龙穿在身上召唤大流量。 总结： 未来的零售业，一定是一个去中心化的时代
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