良品铺子：微信店铺单日订单量破万背后

[小北说]这几年我们听的最多的内容莫过于：O2O、转型、互联网+等，大家渴望着并努力着成为站在风口的那只猪，可这个奔跑涌向悬崖的过程有多坎坷，不禁让笔者想起多年前流行的一句话：几家欢喜，几家愁。

互联网长跑 两条腿走路才够快

        在2012年之前，良品铺子是一家休闲食品开发而后线下开店售卖的传统企业，和很多企业一样靠着零售、加盟等销售方式盈利；从2012年开始，良品铺子开始布局互联网，实现线上线下共同发展的计划。

        这几年有很多不错的线上商户不管在互联网营销方案亦或是粉丝粘度上都做的非常不错，例如：江小白，但实际销量以及发展真的那么如意么？笔者不想去唱衰谁，只能默默的给你们祈福，没有线下渠道的互联网商家们，你们的苦大概只有自己知道吧。

粉丝和媳妇一样 是自己的才是真的

        提及线上运营，良品铺子做了一个有趣的平台划分：平台开店模式（京东/淘宝）+自建平台模式（自有商城/微信商城/APP）。

        懂行的人一看就会明白是什么意思，不管是京东还是淘宝，始终是别人的平台，做的再好的商家也无法很好地了解自己的粉丝；但是自建平台模式下的店铺，你的粉丝实实在在会和你互动，能够有更强的粉丝粘性。

        此外，不管是京东还是淘宝，做的再好的商家也免不了需要给“房东”交“房租”（你的流量总是需要钱去买单）；当然自有商城（PC端）同样需要在付费推广中给些费用，这笔费用一定占据了整个商户利润的大部分。

        因此良品铺子的龚总是这样的说的：平台开店是现在，自建平台是未来。嘿！别人的媳妇再美，还是自己的媳妇才够体贴。

有舍才有得 跨界携手和时间赛跑

        这几年流行过这么一句话：”不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友”，不管是创业还是转型，时间和策略都是同等重要，良品铺子和很多传统企业商家一样，拥有好的想法和完善的资金链，他们需要一个/一些好的第三方给到他们技术上的支持。

        在奔跑的路上，良品铺子选择了有赞（一个80%员工都是技术的公司）；有赞不仅提供多种店铺自定义模板搭建、多样化的安全支付支持、高额的手续费补贴计划，而且后续还有多种运营分享培训课程和线下沙龙，即便是零基础商户，都可以把微电商做的很好。

挖掘粉丝刚需 不刷屏单日订单破万

        朋友圈里有人发心灵鸡汤，有人秀恩爱，还有一种人！每天不断9张图片刷屏卖货、招代理！良品铺子用实际行动给了这帮人一个响亮的耳光，没有刷屏，同样单日订单突破14000单。（点击查看：活动详情）

        作为商户，你除了会发红包还能干点啥？良品铺子一改单纯发钱派优惠的做法，给粉丝推出了红包使用教程。一个春节假期，谁的微信钱包里没有些碎银子？如果能够看到有新意的教程，能够用这些零碎的钱买到超值的美食，无疑是年后最开心的事情之一吧。

        派发优惠派发红包无疑是吸粉最快最好的方式，如果你还在掰持着萝卜手指计算着投入产出比的话，你将失去最好的红包玩法的最佳时机。

        除此之外，良品铺子还通过有赞平台和猫人进行了跨界合作（点击查看：活动详情）。观察竞争对手都做了什么固然能够弥补和提升自身的不足，但跨界合作也是最好的方式，毕竟彼此之间没有利益冲突，一起携手实现共赢无疑比单打独斗来的更有趣。一个卖休闲食品的和一个卖衣服的进行跨界合作，而且成绩还不错，这样的事情大概只会发生在有赞平台上了吧。

O2O娇羞似玫瑰很美但也扎手

        这几年被媒体炒得火热的除了互联网90后创业者，还有O2O这个概念，对于拥有扎实线下渠道的传统商户来说，这无疑是称霸市场最好的时机，就在笔者撰写稿子的时候，微信摇一摇·周边正式开放的消息已经放出。

        O2O是一朵娇羞的玫瑰花，能够给商家带来利润，能够给用户带来真的便利；可这朵花同样扎手，没有线下渠道的商家玩不转，有线下渠道的商家面临很多利益问题，两条腿走路怎么会那么容易？

        截止2014年3月份，良品铺子拥有1200家线下门店，他们采用直营和托管式直营的方式进行管理，这样的方式对于O2O线下管理上有很大的帮助，因为同床异梦的几率低了很多。

        此外，良品铺子官方表示在未来会根据用户需求开发更多新的产品，笔者一直认为产品差异化是避免线上线下斗殴的最好的方式之一；因为互联网产品拥有他本身特有的属性，这是传统线下产品所没有的。当然这些都不是O2O最核心的部分，能够拥有完整的进销存管理系统也是至关重要的。

        一款或者一系列能够打动用户内心的产品，一套完善的管理体系，一群有想法有执行力的人，一个拥有庞大完整线下渠道的商户，这些都备齐全了再安静的等待O2O大风的到来，想不飞都难吧。

写在最后

        互联网浪潮里不缺语言的巨人，但缺如同有赞、如同良品铺子一般的践行者，别再靠着9张图刷遍天下朋友圈了，回归正途——经营自己的粉丝吧，这才是正道。

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- 有赞微电商访谈第一期 -

作者：小北

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写的不错，日销14000也很牛，婷美小屋日销过十万不知是好还是不好呢

 南娜LAGUNA SUD是隶属于白百合国际（香港）化妆品有限公司旗下的品牌。本商标已在中国国家商标局正式注册。白百合国际（香港）化妆品有限公司是经香港政府确认注册资金960万元并设立的具有独立法人的企业，公司位于香港九龙旺角道33号凯途发展大厦，是集经营护肤品、美发用品、香水、彩妆、药妆及各产品的生产销售以及国际贸易的公司。创始人昝琛先生游遍英国、韩国、美国等化妆品发达国家后在香港成立自己的科研团队，历经3年、耗资亿万资产创立的一个国内顶尖高科技抗衰老驻颜保养品品牌。



 旗下产品坚持采用最好的原材料和包材带给客户。化妆品外瓶全部台湾进口，所用外瓶全部采用PET（无毒、无味、安全性能高，可直接用于食品包装）级别。原材料全部采用进口原料。所有产品中都创新引用瑞士科学家Dr.Fred Zulli研发的进口顶级原料——苹果干细胞。苹果干细胞瑞士科学家研发的苹果干细胞在2008年被评为“欧洲化妆品保养品发明大奖”同年获得”化妆品原料创新大奖”，2008年获得瑞士“最佳科技品牌”奖。具有抗老化及延长细胞寿命的美容奇效，这种瑞士苹果中所含的干细胞用于制造化妆品进入人体皮肤后再生新细胞，抗老除皱。
 
产品的核心技术及作用 
1、南娜所有护肤产品中添加的苹果干细胞能够： 
（1）、修复受损细胞：在人的生命活动过程中，污染的空气以及不良食物（色素，防腐剂）的摄入，导致人体内外环境的不平衡，积累大量的自由基侵蚀细胞膜，使细 胞受损，发生炎性反应，导致器官功能下降。苹果干细胞进入人体后侦测到受损的细胞，为这些细胞注入营养因子（针对性蛋白质），达到修复受损细胞的目的。 
（2）、激活休眠细胞：苹果干细胞进入人体后通过带动沉睡的表皮干细胞的运动，达到激活的目的。人体90%—95%的表皮干细胞都处于休眠状态，1个表皮干细胞可以分裂生成400万个活体细胞。 
（3）、促进细胞再生：干细胞在生理情况下处于静止状态，只有在接收动员信号后才启动其自我更新和分化机制，更新衰老死亡细胞和修复损伤组织。而苹果干细胞是机体细胞最好的动员信号。
 
倡导让保养品更简单、更有效、更安全、更有趣。90%的南娜客户在使用了产品后反馈：使用南娜的保养品后再使用其他保养品的使用率大大降低。产品创始人昝琛先生和香港的研发团队将肌肤的主要问题如：保湿、美白、祛皱、提拉紧致、过敏等，采用高科技的手段结合国内外最好的原材料，把所有复杂问题集中化，通过一套保养品解决。使保养步骤简单、产品综合效果更强。所以南娜的保养品不追求产品数量，而追求产品的安全、高功效、产品少而精的发展方向。南娜的客户在使用过我们的产品后会重复购买，还推荐给身边的朋友。这更加说明了产品重要的是质量和效果。 品牌文化： 一个选择塑造一种品质生活，一次信任开启一段非凡体验。来自香港的专业高科技护肤品牌南娜 LAGUNA SUD
 
从高端护肤需求出发，在大自然中获得馈赠，将璀璨、珍贵的元素融入护肤时光中，帮助您抛掉一成不变的过往，收获奢华迷人的瞬间，感受如同盛开的花朵般璀璨夺目的魅力来袭！ 企业愿景： 在喧嚣繁华的城市之中，白百合国际一直致力于女性最根本的需求，一直致力于将南娜 LAGUNA SUD塑造成为世界顶级护肤品牌！

 企业使命： 将最美、最自然的女人呈现出来，是白百合国际成立以来一直不变的追求！ 在这美丽的时代，您能从成千上万的护肤品牌中邂逅南娜 LAGUNA SUD是我们的荣幸，也是您美丽的开始。 

赞~ 支持坚持自己理念原则的企业

几家欢喜几家愁

诚信经营自我做起

我下载好的微商城，怎么登录不上啊

将心比心，我们都反感人家刷屏，所以我们选择做电商也不会做刷屏的那一个

楼主求教下怎么发店铺红包啊

棒棒棒！一定要给赞！

白龙马 发表于 2015-4-14 15:50
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