第137期：①运营三板斧，不会这三招千万别说自己懂运营

今夜数读：用数字解读微电商之道

店主解读：

咪渣商城是一个刚出生的婴儿，上线7天，谈不上啥经验，毕竟比我们做得久，做得好的微店、微商城海了去了！这次有赞让我们聊点什么，我只能怀着忐忑之心说点我们这几天来的点点心得。

微商城的商业构想，是建立在微信公众账号粉丝的基础之上的，而我们的粉丝现在只有26000+，放在众多微信公众平台里，都是很寒碜的，这也是我们一直徘徊何时商城上线的主要原因，我们当时几个合伙人定下，2万5上线，我们的商城如约而至。

上线六天，我们做到12万的流水，按25%的利润看，我们有3万的盈利，我们很满意，这是之前所有公司高管不曾预见的。但，我们为了这一刻，却做了充分的准备。

我们的团队成员都来自于传统媒体，我们在做微信公众平台之初，其实就是在做一个自媒体，用媒体产品吸引粉丝的加入，是我们之前唯一的集粉手段。在这里多说一下，有许多平台一门心思要做10万+的图文，而这对我们来说这并没有太大吸引力，一个粉丝数不太多的平台，要做10万+的图文多是要考虑转发属性强，跟着热点走的图文，此类图文持续性不强，并不具有品牌价值，无法将观众转化为粉丝，更难以成为铁粉、忠粉。这样的话对于商业的转化就微乎其微。故，我们选择走的是一条艰辛而却有效率的路。

我们的平台媒体产品遵循原创、系列化的标准生产，这样一个做优质自媒体的标准，当我们这样做了，我们却收获到了意外之喜。这使得我们的26000+的粉丝质量很高，活跃度和忠诚度也很高，当我们的产品上线后，跟随购买的粉丝也就非常积极。再把什么产品品质、复购率、服务、价格等等做好也就水到渠成了，后面这些所有做销售的都知道的事，在这里我就不再多说了。

做一个有品质的自媒体很难，但，当你做到了，其他却变得简单。

这些其实也就是我们可以拿得出手与大家分享的干货，希望可以对各位有所帮助。

纯天然无公害“干货”市场，向牛人学习，少走弯路就是快速奔跑！

【精解】运营必学三大玩法之——团购返现

一、团购返现功能介绍

1.团购返现解释：商家针对一款或多款商品，在约定时间内设计团购优惠，团购人数越多，商品价格越低。按照团购人数设计多级返现阶梯。如满5人团购时商品金额减5元。

2.团购功能的亮点——群体的力量

团购人数越多，商品价格越低。已购买客户是团购的发散力量，已购客户为使商品价格越低，去影响周围朋友购买，增加团购的人数。

3.团购返现功能要点：

规则数量：可设置5条返现规则（因团购显示条初期仅显示3条返现规则，为避免客户看不全5条返现，建议仅设置3条返现）；

商品特点：不支持虚拟商品；

支付方式：微信支付-自有不可以使用该功能，必须使用有赞代付；

优惠冲突：团购商品不支持会员折扣；

返现方式：到达到一个规则返现标准即返现对应金额，如满10人返1元，满15人返3元。则客户购买满10人时获得1元返现，满15人时再补发2元返现；

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二、团购返现设置

• 点击“应用和营销”，再点击左侧“团购返现”，出现下方页面。
  
  

2.设置团购信息

A、选择团购商品。（团购商品库存、介绍信息、名字等在商品页中设置）

B、设置团购价格。

C、设置团购日期。

D、选择团购返现规则，售出多少件时，返现多少金额。（可设置五级返现规则）

E、因团购显示条初期仅显示3条返现规则，为避免客户看不全5条返现，建议仅设置3条返现。

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三、客户如何使用团购返现

1.点击商品页面时，出现团购的规则和团购数量情况，下面有“立即参团”和“邀请订单返现”两个按钮，“立即参团”为购买支付，“邀请订单返现”是商品对外分享引导。

2.当购买人数达到返现规则，则自动按照规则退款，如满5人时团购商品价格总额减5元，团购人数满10人是价格总额减10元，即是再补发5元返现。

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四、浅析团购返现案例-解析团购返现怎么玩

案例一：屁侠电子商务

• 屁侠-团购返现案例，点击查看
  

屁侠动作：

1.微信朋友圈分享团购产品的真人使用反馈，预热。；

2.在屁侠个人朋友圈发布团购返现商品；

3.在团购快截止前几小时在微信公众号群发团购信息；

总结：

• 团购产品的选择：团购产品有知名度产品。
• 团购产品的介绍：团购产品介绍信息需详细清晰，因团购会扩展客户到非粉丝群体，非粉丝群体对产品的了解度依赖产品介绍。
• 产品内容页活动介绍：突出介绍一下团购返现的活动信息，保证客户清晰了解到团购的规则。
• 团购返现金额设置：金额幅度较大，增加客户对返现的欲望。
  
  

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案例二：艺福堂

• 艺福堂团购返现-点击查看
  

艺福堂动作：

微信小号“艺福堂小星星”发布团购返现活动图文；

总结：

1.文章标题：微信图文命名为“发红包…...”，利用红包字眼吸引用户；

2.文章内容：内容清晰、突出了团购返现的人数和金额；

3.返现阶梯设置：团购返现的人数门槛低，5人即可达到第一阶段返现阶梯；

4.优惠叠加：团购的产品在团购前就已经有价格的优惠，团购单件有礼品赠送，团购2件有额外礼品。

5.团购商品品质比较：介绍商品品质的同时和市场同类茶品比价位，突出商品好价格低。

6.购买攻略：内容页中附带了团购返现的攻略。

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五、总结团购返现的如何玩

1、明确目标客户群

偏女性群体的客户传播强，更适合团购返现商品。

2、产品选品（包含其中几点即可）

A、产品有大范围市场需求；

B、产品价格偏高，降价的阶梯吸引人；

3、返现金额设置

A、初级返现人数少，门槛低金额返现幅度高，让第一批客户底壳感受优惠，让客户轻易感受到团购返现的甜头进一步分享传播；；

B、量大的返现金额高，增加团购人数的扩散量。

4、活动玩法叠加

可设置购买多件，额外送赠品，通过订单发货时实现，增加客户未获取团购底价而购买多产品的可能。

5、应急方法

当团购开始后，如购买数量较少没有达到较高的返现刺激客户，此时可以进行一轮内部商品购买，让客户先感受到一轮返现的诱惑，从而进一步增加客户间的分享传播；

6、快速发货

当客户购买后，快速的发货，能让客户获得好的感知，通过分享等扩散更多客户参与。

团购返现文案内容

1、内容标题：标题可借住“发现金红包”等概念，获得福利的概念来引导客户；

2、内容简洁：让客户快速了解活动的玩法；

3、产品介绍：产品特色的吸引力；

4、团购返现的玩法；

5、叠加玩法介绍：多买福利等；

6、呈现形式：图文或H5

功能操作注意点：

1、支付方式：只能使用“微信支付-代销”的支付方式。

2、订单退款：已售出件数，不扣除退款订单；

3、开启团购返现时，商品不可使用货到付款、找人代付、送礼方式支付。

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【有赞广州商盟】7.26 第三期线下分享会图文记录全程回放

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什么宝贝

学习学习学习学习

真牛啊，要请教了

我要看看，学习一下

真不错 不过很难做

爆点思维：
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你好，八度蛋糕