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微商菜鸟如何在15天卖1000箱柚子(品牌策划篇) --“李金柚”品牌发扬人李恩伟（微信号：9321193) “李金柚”自1月23日正式上线微信公众号（公众号：李金柚来了），截至今天2月10日19天，卖了一千多箱（第15天已经突破1000箱），取得了很多微商朋友的关注。不管是李金柚还是微商，都有很多的收获和感触，今天刚好物流全面截止收件，可以静下心来，好好的思考和总结。在大咖盛行的年代，我等菜鸟小白在此献丑了，还请各位看官包涵和指正，那就先从李金柚说起吧。 1、我的柚子情结 梅州，世界客都、国际慢城，生态天堂。1000多平方公里富硒带土质，国家生态文明保护区，国家一级水质保护区，梅州各县都是全国长寿之乡。好山好水出好果的背后，也意味着经济落后。而我，是在梅州农村长大的，父亲在县城的单位上班，母亲在家务农，家境清贫。80年代初期，梅州的农村几乎没有拿得出手的经济农作物，农民几乎赤贫。到了80年代中期，政府号召农民种植沙田柚，母亲只身一人，领着我和姐姐，凭一把锄头到山上开垦了一片柚子园，父亲在休假的时候，也全力投身果园和农作物。到了90年代初期，随着柚果的收成，家境逐渐得到改善，盖了新房，买了摩托车，添置了家电，过上了小康生活。就这样，柚子从我的童年开始，一直影响着我，直到念完书到深圳工作、买房、购车，都离不开柚子的贡献。直到今天，父亲退休仍跟母亲在柚园劳作，每年产出4万多斤的柚子。每一年，我都能吃到童年和家乡味道的柚子，这种感觉非常的幸福。 2、柚农之痛 十多年前，父母劳作一年，收成近2万斤沙田柚，采摘时1.5元一斤，母亲不愿卖，存放在仓库里想等更好的价格再出手。不巧那年阴雨湿冷，柚子严重滞销，春节前，降到1元一斤，母亲仍不舍得出售，后来价格崩溃，柚子无人问津。春节期间，我只好找了卖柚子的同学，以一斤3毛钱的价格贱卖。父母辛劳一年，血本无归。有些朋友可能无法深刻理解和体会柚农的这种痛，如果大家知道，一颗柚子，从疏花、授粉、选果、施肥、修枝、育土、浇灌等，需要经过足足300天的人工不间断劳作才有收成，或许会有所触动。这件事，对我影响非常大。多年后的今天，仍记忆犹新，常常思考：沙田柚，身为朝庭贡品，四大名柚之首，卫生部公布的87种药食同源食物中果类排名第二的水果，为何会滞销？我想，主要原因是，柚子虽好，但是品质参差，难于树立优质农品的形象，营销也没有做好，在众多水果中突围也不易，于是导致了这个悲剧的发生。 3、李金柚诞生的机缘 在老家有位邻居大哥，专注柚果20年。他是70后，初中毕业后就开始接触柚果生意，从柚果的贩卖、批发、建柚园基地、成立合作社、打造柚果品牌到成为梅州龙头企业的掌舵人，非常成功。他，一直在梅州专注柚果，我在深圳工作，后来在东莞开公司，早些年我们很少交集。 我们李家是大家族原本住在一所围龙屋里，后面分开几家聚居在祖屋附近，一起生活了几十年，各家之间难免有些小摩擦或者矛盾。去年春节，我倡议同一辈的堂兄弟们，在除夕那天中午，邀请所有族人聚在一起吃团年饭，一来消除误会，团结邻里，二来给长辈们发红包送祝福，三来加强兄弟之间的交流，每年轮流在各家主办，费用则以自愿为原则大家“众筹”。此举得到兄弟们一致认可。第一年，就在我家主办，摆了满满四桌，气氛和谐而热烈，开了好头。从那时候起，兄弟间加强了沟通和了解。我和他也很投缘，春节后，常常有电话沟通联系，有谈童年，谈到褚橙、柳桃和潘苹果，也有探讨柚子，探讨电子商务的发展以及对农品的促进和影响。去年11月沙田柚采摘的时候，我回了一趟老家看望父母，顺便带些柚子给深圳和东莞的朋友吃。回到东莞后，加剧了我对柚子的思考。后来，我给他写了一篇东西，大意是结合我和他的优势，共同打造一款具有互联网属性的优质柚果品牌。没想到，迅速得到了他的回应和认可。他，就是我在李金柚品牌故事里提到的，梅州首席品柚师，品柚师中的乔布斯——李永生！ 4、怎样打造李金柚？ 有了初步的想法，如何打造这个品牌? 这个时候，不得不提到一位好朋友，柴公子（微信号：6845034）。他是85后，柴公子板鸭创始人，微商界叱咤风云的人物。偶然的机会，由环球塑化网的CEO李涛引荐认识。去他办公室的那一天，才知道江西板鸭在柴公子策划下，注入了互联网的元素，做得非常成功，在微商界一炮而红，给我很大的启发，并在当时也聊起了家乡的柚子，得到了柴公子的支持和认可。后面在筹备“李金柚”的过程，也征求过很多次柴公子的意见，并得到了他非常热心的回应和帮助，在包装策划方面给了我一定的启发。 在柴公子的引荐下，我还认识了褚橙、潘苹果、柳桃的策划人胡海卿先生，这些水果在他的策划下，都做得非常成功。这些果品，不但品质佳、励志、有故事，而且都带着使命。我跟胡总通过几次电话，表达了想做家乡优质柚子的设想，胡总给予了我很多建议，重点提到如何控制柚果品质的问题，非常有指导意义。 我也请教了台湾专注普洱茶十多年，每年深入云南西双版纳古树茶林实地考察长达3个月之久，创立“喜字号”的三合堂主陈正伟先生，他一直坚持茶的品质和格调，坚持只做唯一的理念。他也很赞成我做柚子，同时提到“优质才是本原，更是稀缺”。 12月中旬，我跟好朋友李涛回到梅州与永生哥见面， 14：00东莞出发，18：30到达梅州，简单的晚饭后。我们就开始深入的探讨。第二天一早，我们一起到仓库考察，了解柚果从采摘、运输、表皮清洗、电脑分级筛选分类、品控、保鲜技术、仓储环球的全过程。直到下午14：00离开梅州之前，围绕着柚子，除了吃饭和睡觉，我们一刻都没有停歇。 回来后，我进一步清晰了“李金柚”的定位和打法，通过脑图软件，将思路和想法描述了出来。后来，我到找了一位专注品牌营销的兄弟李丰，参考了他的意见，借助团队的力量，打造了1.0版本的“李金柚”。 5、1.0版“李金柚”解读 关于梅州金柚，梅州盛产沙田柚，柚果成熟后，果皮呈金黄色，又叫金柚。1995年，梅州被国家评为“金柚之乡”，柚子成为国家地理标志性的特产。 关于品牌名称，想过很多，我曾花钱注册“柚来了”，想想这个名称不够大气，针对性不够强，跟其他地区的柚子也不好区分，就放弃了。后来跟永生哥商量，他在2012年已成功注册“李金柚”品牌，只是一直没有启用。永生哥姓李，我也姓李，梅州又是金柚之乡，用“李金柚”这个品牌非常好！ 李金柚，虽然跟褚橙、柳桃、潘苹果有点攀亲的嫌疑，但是如果从工商局注册品牌的时间来看，我们李金柚要排在“三果志”的前面，如果按时间来排辈，李金柚还是哥呢。（各位看官，此处纯调侃，无骄傲和轻蔑之意，我一直很尊重“三果志”，绝对是我们李金柚学习的榜样。马先生说，梦想还是要有的。说不定哪天李金柚跟“三果志”一起，变身水果中的“四大天王”了呢，哈。） 在品牌定位方面，我们定位的是梅州极品沙田柚。鉴于永生哥20年专注柚果的经验，以及科学完善的柚果品控和仓储体系，我们有足够的底气，将“李金柚”定位为梅州优质沙田柚品牌。 在包装方面，纸箱完全颠覆传统土特产的形象，走的是简约时尚的风格。从外表看，完全看不出这是一款农特产，自用和送礼都非常大方得体。柚果用精美环保纸袋包住，既锁住水份，档次也高，同时配有“开柚神器”，贴心又人性化。 在趣味性方面，“诱惑”与“柚惑”同音，我们在封口贴纸、柚果内袋、开柚神器的袋子上。分别创作了“淡定，请轻轻撕开”、“Hold住，请温柔脱掉”、“Action，可以下手了”等文案，用诙谐又互联网化的语言，让人不经意遐想又能引来会心一笑，深受客户的喜爱。 在文化方面，以梅州的生态环境、沙田柚从冒出花蕾到采摘的全过程、柚果风干糖化的过程、品牌发扬人（微信号：9321193）的家乡和柚子情结，以及品牌发扬人的愿景。揉合在折页里，阅读过的客人，大多能引起共鸣，效果也不错。 在定价方面，有两个考虑：一、以同类优质农产品褚橙为例，每斤售价在12-15元左右，李金柚同属柑桔柚橙类的优质农品，定价约12元/斤，还包邮（2个装44.6元/箱，4个装89.2元/箱）。新上市优惠促销，不到9元/斤，折算下来一个柚子22.3元，价格超值而接地气。二、22.3元/个，背后还传递着两个含义，其一，好柚子的重量在2.2至3斤的区间，是品质最稳定最好的。其二，S223是梅州市区通往叶剑英元帅故居的省道编号，这条路曾是叶帅走出梅州参加革命的道路，也寓意着李金柚要走出梅州，通向世界。 在销售渠道方面，我们赋予了“李金柚”互联网的因素，所以主要以电子商务的渠道为主。因为上市时间比较晚，今年主要的目标是看看市场和客户对李金柚的反应，是试错的一年，因此，又以“短平快”的微信渠道为主，其他电商平台则以“就近资源、适度发展”的原则，同时开展部分区域性电商平台的合作，而全国性电商平台，则保持联系和沟通。 在传播方面，今年主要从身边的朋友开始，发动朋友圈中有影响力的人脉。这一块会在后面关于微商的内容中里面提到。 李金柚作为一个全新的品牌，要走的路还很长。关于李金柚的内容，暂时先写到这里，后续有更多的思考会阶段跟大家分享，接下来，谈谈我对微商的体会、感悟和收获。请看<微商菜鸟如何在15天卖1000箱柚子（微商实战篇）>
第一次写关于微信的文章，作为菜鸟经验有限，虽然洋洋洒洒快8000字，但还是有很多地方写得不到位，也不够全面和深入，请各位看官指正和吐槽。 【特别鸣谢】李金柚的诞生，得到很多朋友的支持和帮助，无法一一致谢，唯有铭记于心，他日再报。在此，特别感谢以下几位朋友，他们分别是：（排名不分先后）
环球塑化网创始人、盟大集团董事长--李实先生 喜字号创始人、台湾三合堂主 品真茶人--陈正伟先生褚橙、柳桃、潘苹果策划人--胡海卿先生 柴公子品牌创始人 微商红人--柴公子 《东莞经济》主编--李智勇先生 双行计品牌营销总经理--李丰先生KK馆创始人--吴悦宁先生 环球塑化网CEO--李涛先生
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纳晶哥
干货 学习了
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