[运营实操笔记] 皇族养心堂七夕活动大拆解

【运营笔记】皇族养心堂七夕活动大拆解

2014-08-14洋芋 口袋通官方微信

如火如荼的七夕活动已经过去，活动的火爆渐渐褪去，在这其间，有几家成功的案例脱颖而出，不仅俘获了粉丝的“芳心”，更是收获了不错的成交和订单量。

小编思前想后，应该来点干货，让大家了解、学习一个成功的活动策划应该是怎样的？

1号种子目标.......

店铺名称：皇族养心堂

微信号：RFBEAUTY

活动预热：8月1号

活动起止：8月2号8点-8月4号24点（支付完成）

后续维护：8月6号

活动商品：新品雪肌凝脂粉（雪肌嫩娃娃）

活动效果：原本预计2天的活动库存，在不到2个小时就全部售罄，然后备用库存紧急上架销售。客单价299元/套，成交15万元。

为什么？

皇族养心堂仅上新一款商品却得到这么多的粉丝热捧？

解密：

1、限量首发。

七夕，微信首发，配合淘宝和微博宣传，目前仅支持微信购买；限量以及微信独家首发，又集中了粉丝的关注度和交易量，限量购买对第二期的活动埋下伏笔 。美妆产品本身具备重复购买的性质。

2、产品说话。

了解皇族养心堂的人都知道他们家的产品几乎都是自主研发和经过明星效果试用的，在微博上反响很好，一直都是各类达人追捧的热销。李小璐等各路美女免费微博晒图，如此隆重的产品试用团，怎能不让素颜MM们心动不已？结合品牌创始人卢阿姨的美容行业地位，也是积累了很好的口碑。

3、粉丝运营。

皇族的粉丝多是基于线下门店和卢阿姨的微博热度，粉丝量超过11万，所以粉丝粘性超级好。雪肌嫩娃娃之前就预热了一批用户，反响很好，追踪这个产品带来的订单量自然有重复购买以及吸引过来的新客户。

微店铺在平时是没有用来过度上新品，完全是用来和粉丝互动，以及发一些卢阿姨教你护肤的经验和小吃（小编特意找了几篇来看下，果然是实用性的护肤小贴士，切合护肤关注度）。再联系到品牌本身的粉丝粘性，所以和用户之间不断联，所以一旦新品上架，粉丝会第一时间看到和捧场 。

4、活动延续。

晒单和上传照片（3种照片方式，配合七夕主题），就可以获得买一赠一的优惠。包括微博和微信朋友圈，截图给客服。8月6日群发后续活动，关于发货和晒单的奖励细则，以及产品的具体使用方法 （小编觉得这个方式很实用啊，第一次买回来的美妆或者护肤不会用啊，还要去百度好尴尬。）

所以，总结了下。

好的活动应该是一个流线型的操作：挑选不错的商品，活动力度结合限量保证商品的紧俏性，平时注重粉丝的粘性经营，最后活动的延续性策划也许可以为商品的销量带来“第二春”！

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但是，看似很简单的一期活动策划和维护，想要做得相当之规模，仅仅“微博红人”这一条就已经对普通商户设定了一个不低的门槛。

所以，说到底，我们的店铺怎样去做得精致而有人气，这是一个长期的积累过程。你的产品首先得征服用户，其次，培养品牌的独特性，像绽放做旅行女装就是一个成功的例子。传统品牌同样也拥有独天得厚的优势，比如说线下门店的活动分享和拉粉，一批品牌的热衷粉，强大的广告投放后援团队等等等。

一句话，路在自己脚下，想要走出怎样的人生，“去中心化”的模式会带来无限的可能性。

下面分享了皇族这次的互动链接。

• 预热群发
  
• 后续群发
  
• 粉丝晒单
  
  

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学习了！感谢小白兔的分享！~

做这种秀图活动不会被腾讯删帖子拉黑吗？

感谢分享，唉，一人负全责的，伤不起吖

可以学一下。。。。

感谢兔兔分享！

谢谢兔子的分享，优秀案例值得研究借鉴{:6_144:}

么么哒~

要有基础啊，产品、粉丝。。。

凡事没偶然, 都是积累出来的

需要有大量的粉丝团跟着互动啊